母婴行业评论|导致消费者纷纷转奶！”，现象｜“喝这款有机奶粉不长肉
【母婴行业评论|导致消费者纷纷转奶！”，现象｜“喝这款有机奶粉不长肉】来源：奶粉产业评论
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文|中童传媒采访人员行苇
在上海市闵行区吴泾镇 ， 有一家100多平米的社区店 。 和很多母婴店一样 ， 奶粉部类在这里有着高达50%的占比 ， 但和很多母婴店不同的是 ， 这里的奶粉品牌多达三四十个 。
在奶粉品牌不断集中化的大背景下 ， 很多母婴店都已经将奶粉品牌数量精简至二十个甚至十几个了 。
这里的奶粉品牌数量能够达到三四十 ， 说明这些品牌都还有一定的生存空间 ， 同样从侧面反映了 ， 这家门店还是有一定品牌推力的 。
而且 ， 这家门店最好卖的奶粉价格带 ， 在350元左右 ， 加之门店老板对有机奶粉十分看好 ， 乍听起来 ， 这里似乎有着培育有机奶粉的极佳土壤 。
但事实并非如此 。
无奈之下 ， 终止合作
在大而全的奶粉板块下 ， 各路细分基本上应有尽有 ， 笔者大概扫了一眼 ， 有机奶粉也在其中占据了相当一部分 。
但是聊到这两年风头正劲的一款有机奶粉 ， 门店老板却表示很无奈 。
“这款奶粉的回购率不高 ， 从去年下半年我们就停止合作了 。 ”
市场是检验商品的重要标准 ， 回购率不高 ， 是产品哪里有问题吗？
“这款奶粉吃下来有消费者反映宝宝体重增长很缓慢 ， 没有感觉明显的长胖 ， 消费者就会觉得是不是因为感觉有机奶粉的营养素好像少 ， 孩子吃着不够用 ， 就会发生转奶的现象 。 ”
“消费者之间也会去聊 ， 加上这个牌子的广告效应小 ， 消费者忠诚度也更低一些 ， 久而久之 ， 甚至影响大家对有机奶粉的看法 ， 无奈之下 ， 只能选择终止合作了 。 ”
真的是产品的问题吗？
“我认为不是产品的问题 。 ”
据这位门店老板表示 ， “有些消费者原本是给孩子吃进口奶粉 ， 后面转到有机奶粉的 ， 但是相比之下 ， 吃有机奶粉之后孩子长得没有那么快 ， 尤其是社区内很多宝宝都是爷爷奶奶在带 ， 他们觉得孩子一定要胖乎乎的才是好的 ， 就觉得是产品的问题 ， 然后再转回原本吃的国际大品牌 。 ”
“但他们根本不懂 ， 有机奶粉对配方要求是非常严格的 ， 肯定没有那些含糖量高的奶粉长得胖 。 吃有机奶粉的孩子体重也是在标准范围之内的 ， 是完全没有问题的 ， 而且孩子并不是胖就一定是好的 。 ”
“我个人对有机奶粉是很认可的 ， 毕竟有机奶粉的安全系数是最高的 ， 只能说在消费者端 ， 有机奶粉的概念还没有灌输到位吧 。 ”
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