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第一财经|Lo装、JK制服、汉服：“破产三姐妹”的生意经( 三 )


此外 ， JK制服和Lo装对衣服裙子的形制有较高的要求 ， 为了保证形状 ， JK制服的面料会相对更厚实 ， 成本也更高 。
那么 ， 卖家的利润空间如何？一位Lo装店主透露 ， Honeyhoney lolita贩售（软喵子）、petitbijou小宝石洋服独立设计、ZJstory子衿物语原创设计等大店的销售额都是千万级 ， 古典玩偶、小狍子洋服工作室、Krad Lanrete、JS洋装贩售等店的销售额则是百万级 。
该店主表示 ， 定价200多元的Lo装 ， 差不多卖150件可回本 ， 定价400多元的Lo装 ， 只要卖出约70件就可以回本 。 也就是说 ， Lo装的售价较成本通常可翻两倍 ， 如果能控制好质量、设计和价格之前的平衡 ， 甚至可达三倍之差 。
经营着一家实体Lo装店的王小姐向第一财经采访人员透露 ， 基本上定价500～600元的Lo装 ， 成本不会超过300元 ， 不过这个成本只包括了工本费和人工费用 ， 没有算上推广费 。 王小姐表示 ， 大店的线上毛利非常高 ， 例如软喵子靠一条销售量超过1万件的裙子 ， 就赚了几百万元 。
“这个行业就是金字塔 ， 顶端年入千万元 ， 底层大多是血本无归 ， 失败者不计其数 ， 同等高度的店铺竞争尤为惨烈 。 ”上述Lo装店主表示 ， “不过这个行业赔不了多少 ， 最多就是几万元本钱 ， 很少有几年收入毁于一旦的情况 。 ”
在取得高额利润的前提下 ， 头部品牌也开始在购物体验上做出新的尝试 ， 例如线下实体店 。
“如果是品牌自己开的实体店 ， 其实不会讲究实体店利润 ， 只是想给顾客更好的试穿和购物体验 ， 因为Lo裙都是预售模式 ， 如果有实体店的话 ， 消费者就可以在预售期间去实体店提前试穿样裙 ， 再决定要不要预约 。 ”王小姐说 ， 如果是非品牌的实体店 ， 就是从品牌的线上店进货 ， 也就是在一款Lo裙出货以后 ， 把线上变成线下 ， 然后赚差价 。 一般来说实体店售价和线上店的售价一样 ， 但进货的时候品牌会给60%-90%的折扣 ， 其线下实体Lo店每个月的毛利约5000元 ， 月均销量和进货量进本能持平 ， 线下Lo店的运营模式就是进多少卖多少 ， 亏损大了就关店 ， 换代非常快 。
第一财经|Lo装、JK制服、汉服：“破产三姐妹”的生意经
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谁来保障“信仰充值”玩家的权益？
Lo装、JK制服和汉服的火热 ， 正在吸引越来越多的二次元IP或网站入局分一杯羹 。
例如 ， 10月份《阴阳师》就联动了国内知名的JK服装品牌“中牌制服馆” ， 特别推出《阴阳师》相关制服 ， 10月23日在淘宝阴阳师主题店进行的现货售卖 ， 有用户反映“上架的瞬间就抢光了” ， 随后 ， 阴阳师主题店又开启了限时不限量的预约售卖 。 知名国漫《秦时明月》则联合古典玩偶 ， 合作推出了秦时明月梦阴阳系列Lo裙 。
汉服的衍生玩法则更丰富 ， 由于汉服经常会与相关国风活动结合 ， 因此除了与影视IP同款之外 ， 还会有不少汉服展示活动、走秀、舞蹈表演和摄影等 。 比如豫园就在商圈内时常组织专业模特团队来进行汉服展示和走秀活动 ， 以此吸引大量游客 。
在豫园商圈内 ， 商家还设置了汉服专卖店、快闪店、摄影打卡点等 。 这样的展示活动等还促进了汉唐舞蹈培训和演出等商机 。 网红金女士有自己的舞蹈工作室 ， 其经常进行汉唐舞蹈教学培训 ， 同时 ， 其依靠自己的舞蹈优势 ， 通过演出经纪人团队拿下了不少汉服舞台展示和现场表演的生意 。
而与之相关的汉服摄影等生意也蓬勃起来 ， 如果是拍摄一套多种造型的汉服古装照 ， 则价格可从数千元到数万元不等 ， 相对应地 ， 汉服的租赁生意也火热起来 。 此前还有一些国风主题的综艺节目热播 ， 进一步促进了汉服文化的传播 。 公开资料显示 ， 2017年全球汉服文化社团就有1300多家 ， 到了2019年该数字提升到2000多家 ， 目前该数字还在增长 。


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