『创作者来直播』今晚8点直播 | 销售提成制不灵？详解华为“非主流”干部管理系统
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华为干部管理体系持续运营近三十年 ， 过程中没做大的调整 ， 上下都能坚定不移的执行和落地 ， 经久不衰 ， 其中的“三权分立”选拔原则更是一大闪光点 。
它的背后的逻辑和套路是什么呢？
王兴茂老师直播课
很多企业采用提成制 ， 但提成制有很多问题 ， 任老板把提成制称为“毒药” 。 它会把客户与公司之间的关系 ， 变成客户与个人之间的关系 。 当某一个销售人员走了 ， 他将客户也带走了 。 所以是不提倡提成制的 。
华为一线销售人员的激励方式 ， 采用的是销售团队项目奖 ， 以项目激励 。 项目激励会及时发放 ， 及时激励 。 销售团队负责人按照团队成员的贡献度比例进行分配 ， 分配方案报公司审批后 ， 立刻发放 。 这是项目奖的激励方式 。
另外 ， 华为销售团队 ， 还采用年终奖的激励方式 。 根据KPI的考核结果来拉通评审 ， 在所有销售和技术服务人员面向客户的时候 ， 背一样的KPI指标 。 这样就形成了客户界面的销售团队KPI的统一.......
4月25日晚8点公益直播！华为为什么良将如云？干部强则企业强！《南方略大讲堂》第四季第八场直播特别邀请企业管理专家、HR事业部高级顾问、深圳市优秀培训师、中华/中国双百强讲师的王兴茂老师带来“华为干部管理七步法”为主题的人力资源管理直播课 ， 助力打造企业打造精悍狼虎之师 。
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王兴茂老师人力资源管理课：
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