中关村电子城|一个时代落幕？中关村昔日地标关停，柳传志、刘强东曾在这里发家
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作者|李楠
编辑|李曙光
10月结束 ， 曾是中关村标志之一的鼎好大厦电子商城就将关停转型 。 这被看作一个时代的落幕 ， 但怀念的声音几乎没有 。
早先在北京买电子产品 ， 没去过中关村的人不多 。 大卖场里商铺密集 ， 手机、相机、录音笔、各色电脑配件 ， 你想买的 ， 它都有 。
当然 ， 在这里被坑过的人 ， 也不少 。
鼎好关停之前 ， 早先同样经营电子大卖场的海龙商城和中关村e世界等已经完成转型 。 附近唯一坚持卖场生意的科贸电子城 ， 也日益萧条 ， 顾客寥寥 。
无论从个人命运还是区域发展的宏观视角 ， 鼎好们的历史都值得记忆与思考 。
1.电子一条街往事
去年12月 ， 75岁的柳传志告别联想 ， 这不仅意味着联想这家民族企业进入新的篇章 ， 也意味着中关村第一代创业者的谢幕 。
中关村的过往 ， 不仅有过刘强东的柜台故事 。 更早时候 ， 柳传志也曾在这里满头大汗干体力活 ， 一大批科学家和工程师 ， 骑着三轮车做生意 。
中关村科技园的前身是“电子一条街” ， 此外它还有个别名 ， 叫作“倒爷一条街” 。 如今它大楼林立有秩序 ， 早先它乱而有活力 。
1978年3月 ， 北京召开了第一次全国科学大会 ， 表彰了862个先进集体、1192名先进科技工作者和7675项优秀科研成果 。 会上提到“四个现代化的关键是科学技术的现代化”、“科学技术是生产力”等论述 ， 让热爱科技的人们备受鼓舞 。
其中有一位叫陈春先 。 大会前夕 ， 他和陈景润等一起 ， 被中国科学院破格提拔为正研究员 ， 在会上又拿到了全国科技一等奖 。 但他被历史铭记 ， 有一个更响亮的称号：中关村第一人 。
科学大会之后 ， 陈春先几次访问美国考察 。 他注意到 ， 硅谷等地坐落着斯坦福等知名学府 ， 云集上千家高新技术企业 ， 科技成果被迅速转化为产品 ， 创造出巨大的财富 。
高密度的人才 ， 中关村也有 。 硅谷能做的 ， 中关村同样可以 。 陈春先提出：“要把中关村建成‘中国硅谷’！”
1980年10月 ， 陈春先宣布成立“先进技术发展服务部” ， 对外提供科技咨询服务 。 受其引领 ， 一大批中科院、北大、清华的知识分子“下海”创业 ， 在北起燕园、南到白石桥的几公里长街上安营扎寨 。
中关村“电子一条街”蔚然兴起 。
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鼎好大厦正施工改造 | 市界拍摄
官方调查报告显示 ， 自1983年开始 ， 中关村地区各种类型的科技企业加速涌现 。 其数量在1983年只有11家 ， 到1987年底便达到148家 。 而到了1988年 ， 电子一条街上仅电子及计算机相关企业便达到97家 ， 电子企业产值占比超过了80% 。
不过 ， 当时有很多公司并不具备怎样高的科技含量 ， 而是以“科技开发”的名义 ， 走私、倒卖电子产品 ， 利用计划内商品和计划外商品的价格差别进行牟利 。
据凌志军《中国的新革命》一书记载 ， 时任海淀区区委副书记的沈仁道 ， 常在下班后到中关村附近买菜 ， 他眼看着熟悉的蔬菜日杂店变了模样：玻璃柜后摆放起电子产品 ， 柜台后面的人却是自己熟悉的知识分子的打扮和做派 。 他们满嘴“新技术” ， 当起了“倒爷” ， 做起了买卖 。
虽然科技含量始终存疑 ， 但这些企业的发展冲击了人们在下海经商方面的保守观念 ， 为日后中关村科技创新的发展提供了基础 。
彼时 ， 中关村便是知识分子创业的天堂 。
1984年 ， 柳传志在一间20平米的屋子里创办联想 。 1988年 ， 曾在机关单位共事的王文京和苏启强 ， 拿着借来的5万元成立用友软件服务社 。 1992年 ， 爱国者创始人冯军 ， 和同学在中关村租了6平方米柜台 ， 推销键盘、机箱……
与此同时 ， 中关村成为国内最知名的电子产品批发零售集散地 ， 并自1999年起 ， 陆续诞生了海龙、鼎好等一批IT大卖场 。
更多普通人来到这里 ， 谋求改变人生的机遇 。
2.蚂蚁雄兵与骗子窝
高峰时期 ， 电子一条街的每日人流量达到20万人次 。 而人流量 ， 便是金矿 。
在鼎好正式开业前 ， 2002年10月 ， 其二层精品专卖店、柜台面向社会进行公开认购 。 商家们为了在抢到一席之地 ， 早早排队 。 虽然柜台生意辛苦 ， 每天起早贪黑 ， 但抢到就是赚到 ， 抢不到只有懊悔 。
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科贸电子城柜台 | 市界拍摄
尤其对那些没有知识 ， 缺乏背景的外乡人而言 ， 中关村电子城成为命运转折之地 。
1998年 ， 出生于浙江慈溪的徐忠良欠下47万的债务 ， 来到中关村闯天下 。 当时他不知电子元件为何物 ， 更不曾摸过计算机 ， 可是他很快辨别出 ， 在中关村倒腾生意的“行家里手” ， 很多跟自己一样都是农民出身 。
那些左手招揽生意、右手抱着婴儿喂奶的妇女 ， 和在柜台后端着小锅吃方便面的男人 ， 让他感觉熟悉又震撼 。
他租了柜台 ， 神奇地与一位清华计算机博士“结盟”：博士承揽网络工程 ， 需要采购元件 。 徐忠良表示自己可以完成全部工程 ， 不收费用 ， 但需要博士传授知识与技术 。 两人一拍即合 ， 各取所需 。
这正是当时典型的中关村式组合 。
这一故事中最动人处在于 ， 徐忠良出身普通 ， 但中国的计算机产业蓬勃发展 ， 相关产品需求大涨 ， 在大蛋糕上分到一小块 ， 便改写了一家人的命运 。 徐忠良不仅顺利还债 ， 还在2004年 ， 花80万在中关村附近买下一套公寓 。
实际纵览社会发展 ， 所谓成功者 ， 几乎莫不是顺应时代潮流 ， 恰好从中分到了蛋糕 。 中关村电子市场顺应时代而兴起 ， 到此处的谋求出路的人们恰好抓住时代机遇而致富 。 当然 ， 这里面也有商户们的勇气和坚韧 ， 而这正是在鼎好、海龙们衰落前 ， 让人振奋的故事 。
海龙集团创始人鲁瑞清有一个比喻 ， 他把活跃于中关村电子市场中的商户称为“蚂蚁雄兵” 。 在他看来 ， 商户们像蚂蚁一样前赴后继 ， 为激发中关村的市场活力做出了巨大贡献 。 虽然单个的实力不高 ， 但是合在一起拥有改变世界的力量 。
更进一步 ， 电子一条街的兴盛 ， 直接拉动了整个中关村IT产业链、周边商业及区域经济的发展 。
但与“蚂蚁雄兵”的励志故事对应 ， 长期以来 ， 中关村电子市场一直有上不得台面的事情发生：电子一条街 ， 也有“骗子一条街”的骂名 。
所以 ， 当听到鼎好、海龙等电子城关闭 ， 许多人毫不意外甚至拍手叫好 。
对不懂技术的小白顾客来说 ， 听闻中关村电子城大名而来选购数码产品 ， 被宰的情况很多 。
最常见的套路是 ， 导购们先用一个低到让人心动的价格把消费者吸引过去 ， 然后再告知他想买的机器要么没货 ， 要么存在“质量缺陷” ， 最后再推荐一款性价比“更优”的产品 。 如果消费者坚持要自己选择的机器 ， 导购们也会另想办法 ， 让消费者多掏点钱 。
《中国质量万里行》2011年第1期的报道中便记录了这种套路 。 文章称：这种骗人的把戏在一些商家那里持续上演了几年 ， 现在这个现象不但没有被遏制 ， 反而愈演愈烈 ， 成为中关村行骗的“潜规则” 。
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中关村仅剩的一家IT大卖场“科贸电子城” | 市界拍摄
文章还评论：少数诚信不好的商家对一个商圈的影响是有限的 ， 但当非诚信经营成为大多数商家的共同选择时 ， 便已经从根本上动摇了这个群体所赖以生存的商业基础 。
除了误导消费者购买不合适产品 ， 言语和武力威胁消费者也时有发生 。 比如 ， 一清华老师在购买电脑时 ， 识破商家的“换型骗局” ， 结果遭9名销售员暴打致伤；有消费者被骗打电话报警后 ， 商户叫嚣：“打也没用 ， 我们都认识！”
让人一直不解的是：虽然中关村诚信问题屡被曝光 ， 网友反馈从不断绝 ， 但中关村电子城的消费乱象从未真正改善 。
时至今日 ， 在中关村电子城被宰的事情也仍在发生 。 一位微博网友近期去仅剩的科贸电子城更换屏幕后表示：要是里面没熟人 ， 换电子产品配件还是去官方店 。 贵点 ， 起码不会有人悄悄偷你的原装内屏 ， 还把电池戳个窟窿 。
有网友感叹 ， 几年前就说中关村骗子已到黄昏 ， 但黄到现在 ， 还没黄完 。
3.电子城走向终局
随着鼎好大厦关停 ， 科贸电子城成为中关村仅剩的一“城” 。
有网友将科贸大厦类比为重庆森林 ， 因为里面的路“反人类” 。 对不熟悉这类电子卖场的人来说 ， 第一次进去应该会留下深刻印象 。 不同于中关村整体的光鲜亮丽 ， 电子城内部凋敝破旧 ， 仿佛与楼外不在同一个时代 。
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科贸电子城一层景象 | 市界拍摄
杀死中关村电子城的主要力量是电商 ， 尤其是从这里走出去的刘强东创办的京东商城 ， 送货速度快 ， 价格透明 ， 没人再愿意多花时间跟骗子们纠缠不清 。
一科贸电子城的柜台老板坦言 ， “网上多方便 ， 下单给你送到门口” 。 另有经营相机生意的老板表示 ， 现在商家们主要经营老顾客和企业客户的买卖 。
数据显示 ， 2011年 ， 中关村 IT 卖场电子产品销售额下滑至176亿元 ， 同年 ， 京东商城净销售额为210亿元 。 淘宝、天猫等其他电商平台也抢夺走部分顾客 。 人们的消费方式已经转变 。
不过刘强东认为 ， 数码城的衰落根源在它们自身的问题 。 他曾公开质问电子城商家 ， “扪心而问 ， 你们做了多少偷梁换柱勾当?卖了多少水货假货?暴打了多少客户?这是因果报应！”
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科贸电子城曝光问题商家 | 市界拍摄
除了电商的冲击 ， 原本深耕家电卖场的苏宁、国美加大数码业务投入 ， 也对传统IT卖场形成挤压 。
不管怎样 ， 兴衰自有潮流 ， 没有一劳永逸的安稳生意 。 鼎好等电子城的关停与转型 ， 早就注定 。 在中关村的规划里 ， 之后要进一步拥抱科技 。
2009年7月 ， 海淀区发布《关于加快推进中关村西区业态调整的通告》 ， 决定引导科研机构、技术企业、科技金融类企业入驻 ， 不再鼓励电子卖场、商场、购物中心、餐饮等业态在该区域发展 。
在如今鼎好大厦张贴的通知中提及：电子大卖场属于落后业态 ， 只有关停转型 ， 才能重新赋能 ， 获得新生 。
实际不只中关村 ， 深圳华强北、广州石牌村的IT大卖场也都在转型路上 。 前者摇身一变为美妆圣地 ， 后者吸纳餐饮、酒店、KTV、电竞等多元消费业态“去电脑化” ， 都已经开始寻找新的机遇 。
虽然还有一些“蚂蚁雄兵”仍在想方设法维系手头生意 ， 但电子一条街的故事无疑走向终章 。
一个时代 ， 无可挽回地落幕 。
【中关村电子城|一个时代落幕？中关村昔日地标关停，柳传志、刘强东曾在这里发家】主要参考资料：凌志军《中国的新革命》
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