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|共享自习室回报率低为何投资者依旧前赴后继？门槛低、后期维护成本低、市场需求大……成为吸引投资者的重要因素

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郑州一共享自习室
|共享自习室回报率低为何投资者依旧前赴后继？门槛低、后期维护成本低、市场需求大……成为吸引投资者的重要因素
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郑州一共享自习室的休息区
河南商报见习采访人员徐冉文/图
作为共享经济中的一员 ， 共享自习室因其满满的仪式感红极一时 ， 成为消费主力军千禧一代的新网红打卡地 ， 但也因疫情冲击曾短暂消失在大众视野中 。
【|共享自习室回报率低为何投资者依旧前赴后继？门槛低、后期维护成本低、市场需求大……成为吸引投资者的重要因素】目前正是考研冲刺期 ， 各大考试也如约而至 ， 但共享自习室大都经营状况不佳 。 然而 ， 在这种情况下投资者却依然前赴后继追赶共享经济大潮 ， 这样的投资值得吗？
郑州共享自习室数量不断增长
韩剧《请回答1988》中 ， 女主成德善经常和她的闺蜜们相约自习室温书 。 剧中的自习室 ， 一人一座 ， 每个座位都配有储物柜、插线口和台灯 ， 让学习这件事充满仪式感 。
在日韩 ， 这种收费自习室相当普遍 。 而在郑州 ， 共享自习室也成为很多人跃跃欲试的风口 ， 各类自习室如雨后春笋般不断出现 ， 更涌现出共享自习室品牌 。
在大众点评上输入“自习室”进行搜索 ， 河南商报采访人员发现 ， 除去教育机构与尚未开业的共享自习室 ， 目前已入驻的商家有100多家 。
同时 ， 运营2家以上店面的商家不在少数 。 值得一提的是 ， 郑州已产生拥有5家门店的连锁自习室品牌 ， 且不止一个 。
亦本书·早晚自习社已在郑州管城区、中原区、二七区、金水区等地设立5家分店；无声馆24小时自习室也拥有西元国际广场、郑州大学老校区、碧沙岗、文化路、曼哈顿5家店 。
有趣的是 ， 这些共享自习室在选址上并不限于各大高校附近 。 美团店铺分布图显示 ， 除大学城外 ， 自习室大都分布在各大商圈与交通便利处的住宅区周围 。
亦本书·早晚自习社创始人李宪政介绍 ， “自习室选址有很大讲究 ， 位置不同 ， 自习室的定位和目标人群也不同 。 ”
近日 ， 一项由美团发布的《暑期教育行业复苏大数据报告》显示 ， 在教育培训行业里 ， 付费自习室品类流量增长超过10倍 ， 成为新晋“流量担当” 。 疫情缓解后付费自习室门店数量增长也较为明显 ， 其中郑州自习室增长率全国排名第三 。
该数据显示 ， 郑州以134家自习室数量排名全国第五 ， 仅次于沈阳、上海、石家庄、西安 。
选址商圈写字楼 ， 投入更大
驻扎在商圈写字楼的共享自习室 ， 以其精致的装潢、齐全的基础设施招揽顾客 ， 环境和服务就是其“制胜法宝” 。
在亦本书·早晚自习社管城店 ， 四个学习区域服务于有不同学习需求的群体 ， 还配备空气净化器、加湿器、打印机、跑步机和按摩仪等设施 。
“在装修和基础设施服务上下功夫意味着成本更高 ， 房租、装修、人力、运营等成本加起来一家店30万~40万元 ， 所以客单价就会有所提高 。 ”李宪政介绍 。
大众点评显示 ， 早晚自习社舒适区为25元每天 ， 比市场均价高出5元左右 ， VIP区则是35元一天 。
这么高的价格不会造成客源流失吗？李宪政不这样认为 。 “早晚自习社的5家门店选址都在商圈的写字楼里 ， 目标人群一般为社会人士 ， 也就是为考公、考研而战和为自己充电的社会白领 ， 追求的是品质 ， 所以自习室定位稍高 。 ”
而随着考研进入冲刺期 ， 来店顾客也趋于稳定 。 “目前店里都是长期‘驻扎’的顾客 ， 上门的新客比较少 ， 大部分人备考初期就找好了地方 ， 一般不会轻易更换 。 ”李宪政说 。
但是 ， 处于商圈的自习室也会面临一部分散客的流失 ， 因为同处于商圈的咖啡馆就成了不少人的第二选择 。
《零售老板内参》曾指出 ， “大多数人不喜欢孤独感 ， 但又享受私人空间的独立感 。 ”咖啡馆则能满足人们“在相对安静的公共场合里 ， 做私人的事”的心理需求 。 所以 ， 以第三空间著称的星巴克也会分走一部分共享自习室潜在顾客 。
选址学校周围的小区 ， 拼的是低成本
与“商圈自习室”不同 ， 分布在大学城周围的共享自习室则以学生作为目标人群 。 但是学生消费能力有限 ， 如果客单价过高 ， 想要在学校周围获得竞争优势未免不现实 。
为了降低成本 ， 商家就把自习室安放在学校周围的小区里 。 左岸Zone24小时共享自习室负责人周先生介绍 ， “房租是成本的大头 ， 在小区里租房能省去不少钱” 。
河南商报采访人员了解到 ， 安放在小区里的共享自习室 ， 根据装修的品质 ， 其成本在5万~15万元不等 。 自习室费用也相对偏低 ， 大都在10元~20元/天 。
但是 ， 客单价相对低并不意味着生意好 。 读角兽共享自习室负责人张女士说：“周围像我们这样的自习室还有五六家 ， 竞争激烈 。 ”同时“学校处于封闭状态 ， 自习室上座率不高”也是自习室经营状况不佳的主要原因 。
除此之外 ， 交通便利处的共享自习室则比较“佛系” ， 布丁24小时共享自习室负责人王女士介绍：“这家自习室其实是姐姐开的 ， 那段时间她考研找不到地方学习 ， 和我一商量就开了一家自习室 ， 大家一起学习 ， 很有学习氛围 。 ”
新界限24小时共享自习室负责人周女士也表示：“我们是做留学咨询的 ， 自习室赚不到什么钱 ， 就是给附近的考生提供一个地方 。 ”
他们的主要客源则是附近有考试需求的考生 ， 有嫌孩子太吵来备考公务员的新妈妈 ， 也有追求学习氛围的初高中生 ， 但是这些共享自习室目前的经营状况都不太好 ， 也仅仅是能赚回来每月的房租 。
共享自习室回报率低 ， 为何投资者依旧前赴后继？
除已开业的共享自习室 ， 大众点评上显示 ， 尚未开业的新店约20家 。 李宪政也表示：“还有5家自习室已经选址完毕 ， 正在对接装修 ， 将在明年3月前开业 。 ”
从情况梳理来看 ， 共享自习室并不是一个暴利行业 ， 那么为什么还有这么多人争先恐后想要投身于此呢？李宪政解释称：“付费自习室门槛低 ， 不像便利店或者民宿那样需要繁琐的布置 。 前期装修、购买桌椅后只需要投入房租、水电等运营成本 。 ”
除此之外 ， 市场需求大也是吸引投资者的一个重要因素 。 “共享自习室利润率比较低 ， 这是事实 ， 但是市场对自习室的需求依然十分大 ， 这是一个矛盾点 。 ”李宪政说 。
目前 ， 在校大学生考研或是考公人数都在不断攀升 ， 今年研究生报名人数为341万 ， 相比2019年 ， 增加了50余万 。 但是大学所能提供的场地却极其有限 ， 每年大学生抢座的新闻屡见不鲜 ， 共享自习室也是教育资源的一种补充 。
但是门槛低、入局轻松、市场需求稳定的同时 ， 共享自习室也面临着自习室同质化等问题 ， 如何在同类型的共享自习室中寻找突破 ， 形成差异化竞争 ， 并增加盈利 ， 是投资者需要考虑的问题 。
细数市场竞争史 ， 降低运营成本 ， 打价格战并不是一个好的选择 ， 共享自习室会迎来经营模式的转变 。 李宪政也表示 ， “现在这种经营方式预估还会持续三年 ， 三年之后何去何从 ， 只能交给市场 ， 投资者还需要慎重考虑 。 ”


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