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|从0到1裂变解析，真金白银烧出来的故事与经验


编辑导读：在获客成本越来越高的今天 ， 每一个新用户都来之不易 。 “用户增长”成为了很多公司最头疼的事情 ， 运营人每天为增长KPI愁秃了头 。 本文作者从自身经历出发 ， 总结了一些从0到1裂变增长的经验 ， 与你分享 。
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魔幻2020 ， 所有的焦虑都产生在“用户增长”上 。 小慢同学注意到 ， 今年的各种互联网的大会 ， 几乎的关键词几乎都是围绕着“增长、低成本、高效、快速获客”来进行的 。
相关活动之所以能顺利且有规模的展开 ， 有一个必备条件 ， 就是有人买单 。 也反映出来 ， 同一个世界同一个梦想；同样的KPI ， 同样的焦虑 。
面对 ， 这样的环境 ， 我梳理了一下 ， 自己去年在做裂变获客时候的一些思考 ， 都是实打实的真金白银烧出来的故事与经验 。 先说清楚 ， 以案例来作为说明的一定不是去照搬别人的案例 ， 或是觉得别人有什么独特之处 ， 不过就是恰好的时间 ， 碰上恰好的业务 ， 恰好的做成了事罢了 。
行业、环境、用户属性等不同 ， 必然导致结果的不同 。 所以 ， 需要结合实际情况 ， 具体问题具体分析 。
想要说的很多 ， 会分几篇来完成 ， 希望能对大家有一些参考价值 ， 把有用的信息分享给有缘人 。
咱们开始吧 。
01 梦回2019
那还是一个K12在线编程厮杀的时代 。
第一轮 ， 淘汰赛：赛道上的兔子都在不停奔跑 ， 一停就会game over 。
第二轮 ， 排位赛：不论跑在哪个位置 ， 只要还在赛场上 ， 就还有机会 。
第三轮 ， 总决赛：全场关注 ， 照亮冠亚季军 。 只论排名 ， 不论输赢 。
天下武功 ， 唯快不破 。 《闪电式扩张》《增长黑客》等书籍被封神 。 在这场较量中 ， 小慢同学出场了 ， 带着双眼空洞 ， 一丝懵懂 ， 内心惶恐：我是谁？我在哪儿？我要干嘛？
有人看出了我的不安 ， 给我画了一张巨大的白板流程草图说 ， 指着一点说：我们现在所在的位置在这里 。 我们要做的事情就是通过一定的手段和方法 ， 把用户吸引来去上免费课 ， 北极星目标是：
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目前所做的就是要寻找新的渠道 ， 并测试哪些渠道可以有效的增加获客的新量 。 把整个流程跑通 ， 证明这条路是可以行得通的 。
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我点点头 ， 撸起袖子 ， 感到这是要从头开始 。 只是从头开始 ， 从探索渠道开始 。
02 明确所在的位置
我当时所在的位置是活动运营（增长运营） ， 目的都是为了以各种活动的方式去获得增量 ， 而实物裂变是当时的一个获客的主流玩法之一 。 所以单独牵的一条线专门做 ， 都是在尝试 。 稳定后才会寻找第二增长曲线 。
仔细看上图 ， 其实原理是根据AARRR模型演变出来的通俗说法 。 不过省去了 ， 直接变现和后续推荐 。
当然从今年的玩法看来 ， 不少的增长模型已经从AARRR转变为RARRA 。
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AARRR模型
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RARRA模型
用户留存（Retention）-用户激活(Activation)-用户推荐（Referral）-商业变现（Revenue）-用户拉新（Acquisition）
整体模式的转变是流量思维到用户思维的转变 ， 具体这里也不做展开了 。 说回实物裂变 ， 也就是大家口中所说的“免费领”活动 ， 通过拉人助力就可以免费获得实物奖励 。


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