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sanrenxing2016|答疑支招篇：如何进行裂变营销？


北京联盟_本文原题：答疑支招篇：如何进行裂变营销？
万物互联的当下 ， 裂变营销这个名称常常被商业运营所运用 。 如何进行快速裂变获客 ， 李老师总结以下几点：
1、产品 。 首先要分析产品属性、品牌力、价格力等因素 ， 把产品概念规划定位后 ， 再把现有的产品或者服务做到更好 ， 盘点手里还有几张牌 ， 如何打赢 。
2、模式 。 运营模式 ， 模式本身就是独立的产品 ， 而你所要经营的产品不过是模式的原材料 。
3、渠道 。 渠道多样化 ， 量定产品的覆盖 ， 开拓第三方渠道 ， 收集碎片化流量 ， 对于预算有限的情况 ， 可能会有一个增长预期 。
裂变的核心有两点：一是人的裂变 ， 而是产品裂变 。 但是这两点也可以归为一点 ， 就是人 。 所有的产品与人互动的行为 ， 人与人互动的行为 ， 核心都是人在操作 。
对于“裂变”这个词不用过多解释 ， 大家都明白 。 但是怎么样裂变 ， 如何裂变是很多人不知道的 。 基于裂变的核心思维 ， 李老师有以下总结 。
对于这种裂变方法 ， 看似简单其实是最难的 。 人格裂变首先是人设定位：你是什么样的一个人 ， 是医生、是教师、还是混迹商场上的老板？怎样把人设定位做好 ， 是裂变的基础 。
sanrenxing2016|答疑支招篇：如何进行裂变营销？
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

其次是人群定位：你未来要裂变的受众群体是那些 ， 裂变的基础人数从哪里找到 ， 在没有产品的情况下 ， 如何利用自身的价值进行第一波裂变？这些都是要从人群定位开始 。
第三裂变工具的选择 。 裂变工具在***没有到来之前 ， 一般都是在公众号 ， 微博 ， 微信等渠道 ， 而现在裂变最好的工具则是*** 。
现在我们谈的裂变 ， 很多人会觉着跟传销直销类似 ， 其实他们有本质上的区别 。 李老师所谈的裂变指横向发展 ， 二级水平裂变 ， 与纵向发展五级三阶制完全是两个概念 ， 对于这点不能混淆 。
第四如果利用产品裂变 ， 那么要注意的是：1、产品本身是否具备裂变属性 。 2、产品本身的质量是否经得住考验；3、产品裂变最注重的是口碑相传 ， 因此要赋予产品本身的文化属性 。
如果以上三样都有充足准备 ， 裂变的方式自然就变得很简单 ， 可以通过：
社交裂变 。 梳理流量人群的定位 ， 再去找到一个导流口 ， 可以让现有的用户去裂变 ， 毕竟每个人身后都有属于自己的社交圈 。 （利益驱使）
也可通过当下互联网平台 ， 锁定并且覆盖更多用户面 ， 能和这些用户取得关联 ， 最后如果让流量变得有价值 ， （转变很重要）其实这些覆盖更多用户的方法 ， 需要花费的资金并不多 。
裂变营销这个词其实早就有 ， 只不过现在互联网的发达 ， 又重新定义了裂变营销的概念 ， 这也是自2018年开始提出的的社交化裂变 。
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