sanrenxing2016|答疑支招篇：有潜在客户的资源，用什么销售方式转化率更高？
北京联盟_本文原题：答疑支招篇：有潜在客户的资源 ， 用什么销售方式转化率更高？
李老师认为 ， 首先销售来讲的话确实有很多销售技巧和销售工具 ， 比如4p原则 ， smart原则等等 ， 我们要活学活用 。 李老师认为只要注意几个点 ， 不仅可以转化率达成高而且会超额完成 。
1、明确客户需求 这点是最基本也是最重要的， 要了解客户真正的需求点在哪里 ， 举个例子 ， 比如我想吃水果 ， 那么你要就了解清楚是苹果还是梨 ， 是西瓜还是橘子 ， 是常温还是冷藏？如果那个点找对了， 那么接下来就容易些 。
2、了解客户预算 明白需求后就要了解预算 看看客户想花多少钱办这个事情 比如某公司要采购一批服装给员工 ， 那么你现在已经清楚客户想买西服 ， 普通员工含百分之80羊毛 ， 条纹面料， 数量1000套 ， 领导层要做百分百羊毛 ， 单色面料 ， 数量20套 ， 整体要求高端层次的 ， 那么这个就是基本需求 。
接下来关键部分来了 ， 本次采购领导准备预算多少花多少钱呢？这个是非常绝对重要的 ， 如果你不搞清楚 ， 在报价过程中包括后期的推荐面料过程中就摸不清楚 ， 可能最后因为价格不合适失去订单 ， 如果在整个沟通过程中 ， 就了解到客户预算是多少 ， 那么是不是容易的多呢？
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
3、行业标杆 。 善于建立行业标杆旗帜性的客户 ， 可以形成影响力。
4、服务理念 。 不论是否合作是否转化 ， 我们一定要有服务理念并且让客户很好的感知到。
5、客户收益 。 让客户知道如果跟你合作他能得到什么？同比你们有别于其它公司什么优势 ， 比如一家培训机构 ， 那么如果跟你合作 ， 通过你的培训客户能有什么帮助能带给客户员工什么 ， 等等 。
6、销售重在跟进 。 无论大小客户 ， 无论销售什么产品 ， 跟进 ， 工作的持续性很重要 ， 本来是潜在客户 ， 但是如果没有跟进那么抱歉这块肉就会让别人抢去 ， 商场如战场 ， 机会是留给有准备的人 。
7、学会借力 。 借助公司资源 ， 借助领导资源 ， 借助行业成功案例资源 ， 借助一切可以借助的资源 。
做销售肯定是要把产品推销出去 ， 有潜在客户资源肯定是要挖掘的 ， 产品一样 ， 人有千人千面 ， 只有一对一的推销抓住产品优点 ， 理解客户的心理 ， 把顾客的有那些方面的顾虑一一说明解决 ， 转化率自然就高了 。
用优秀的宣传方式 ， 来达到转化率高无疑是最好的一条路 。 在得到大量的ip下 ， 转化率高 ， 已经有百分之五十的胜率 。 价格战和会员体制 ， 无疑是现在转化率提高的唯一捷径 。 另外的百分之四十已经说出来了 ， 剩下的百分之十就是你需要的人才和客户的精准度 。
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