|从0到1裂变解析，真金白银烧出来的故事与经验( 二 )

03 万物皆可裂变
俗话说，万物皆可裂变。
在接到目标时，当时只有一个信仰，就是：一定可以裂变出去。为什么？因为人性。打个比方，让你邀请3个人来关注我的公众号，给你一台iPhone12 ，你一定会愿意参与活动。
如果裂不出去，只有一个问题，你送的这个东西，没有打在我的心坎上，没有让我感受到付出<收益。
说回案例，在明确目的和盘点现有资源的情况下。
小慢同学遇到的第1个困惑就是：

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要回答这个问题，可以相应的衍生出几个方向的思考。

你要什么样的人群？
他们可能在哪些地方？
怎么才能引起他们的关注？
怎么才能促使他们行动？
……

思考的核心都是为了去穷尽一切资源去寻找有用有效的渠道。
具体怎么做？把你脑海里，你周围朋友的脑海里所有能想到的你的目标人群所在的地方，全部列举出来：比如，可以划分内部渠道和外部渠道，微信生态内和微信生态外等都可以考虑。
比如你是一个做体育类产品的，除了各种相关的体育公众号、社群、大v的个人朋友圈等，还可以去看一些相关的体育直播平台，去蹲点，看他们的网页广告位的位置，再去计算流量、经费等。
总之，把所有能想到的渠道全部列下来。
第二步，再根据你所盘点的这些渠道中，有哪些是容易操作的，优先级比较高，或者效益比较大的，可以用象限法来进行排序。

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随便举个栗子??
第三步，盘点好之后，就可以根据需要去一一的进行测试了。 A/B测，最好一次只测试一个变量。比如，当你要想测试这个渠道的来量是否ok的时候，其他尽量保持不变，如玩法，门槛。
选品、活动规则等等，都保持不变。当然前期最好都以最低的门槛来进行设置。让用户尽可能的都来参与你的活动。
在控制好成本的情况下，测试可以相对大方一点，毕竟，快速测试可以为你赢得更多的时间。
核心：快速测试、不停迭代。
在压力和努力的催促下，相信你很快就会解决这第一个问题。你已经开始有一些固定的渠道可以为你提供你一些来量了，接下来你要做的，就是，如何让他们更加有效。
测试求快，所以成本也相对较高。这哪行？老板摇摇头说：太贵了。
此时，已经有几个可以固定的获客渠道的时候，第2个问题就来了。

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成本过高，也是普遍在一场裂变活动中出现的问题。除非是老手来做，把握特别精准。成本过高，应该怎么做，主要核心有两个：1.提升转化率 2.降低粉丝成本
1. 提升转化率的方式有哪些？
1）测试精准渠道/泛渠道
在前面测试的渠道中，已经发现有几个是可以用的了，但是，有的渠道并不是那么有效。但是，在前期保证量的同时又不能把这种不太OK 的渠道直接pass掉，所以，有必要对这些渠道的来源做一个精细的划分，这样的好处不仅可以根据不同的用户采取不同的策略，后续还更加有利于去控制成本。
2）测试出精准选品
想要邀请人来做上课，通过想要卫生纸来参与活动的人与想要领书来参与活动的人效果一定是不一样的。
选品在裂变活动中其实尤为的重要，比如卫生纸目标范围太大，如某一本细分领域的书，又太过细分，参与人数普遍低，两种都不可取，在选品上最好是目标人群需要又市面上不太好购买的。这个强烈推荐参考一下三节课的裂变选品。