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|从0到1裂变解析，真金白银烧出来的故事与经验( 三 )


怎么测 ， 同上参考A/B测试 ， 寻求一个变量 ， 其余不变可影响因素不变 。
3）测试推送方式和文案
想要提升转化率 ， 有一个特别的影响因素是点击率 。 点击率开口足够大 ， 漏斗漏下来的人数也会相应更多 。 而影响点击率的因素有两个：1.推送方式 。 2.文案
怎么验证 ， 依旧是设置不同的版本快速测试 ， 不停迭代 。
除了以上的优化 ， 想要提高转化率 ， 有一个特别重要的核心就是 ， 尽可能的让你的目标人群看到你的想推送的内容 。 如何排插可以画一个用户路径 ， 思考在某一个环节、流程中 ， 你能做的动作 。
以裂变作为引流的免费课为例 ， 整体用户路径为：
|从0到1裂变解析，真金白银烧出来的故事与经验
本文插图

以上 ， 比如 ， 关注公众号的相应场景有：新关注粉丝回复 ， 公众号的底部菜单 ， 不少第三方工具还有48小时回复 。
在活动参与的过程中 ， 每拉一人助力都可以给目标人群推送内容 。 甚至在最后完成任务 ， 填写地址的时候 ， 都会有一些办法去触及到用户 。
记得要把粗犷的线条进一步拆解 。
2. 降低粉丝成本有哪些？
1）测试活动门槛
花1块钱获得1个粉丝与花1毛钱获得1个粉丝 ， 成本显然是不一样的 。 在很多活动门槛中 ， 经常会看到12人、16人、18人、24人等数字 ， 这个的设置标准是什么？其实都是感觉奖品的价格来进行制定的 。
比如 ， 我今天送的一个免费领的产品价值12元 ， 那么我目标是0.5毛1个粉丝 ， 我把门槛设置在24人就相对合理 。
2）选用价格便宜的产品
比如 ， 常在裂变活动中 ， 我们还可以看到一些用虚拟物品来进行裂变的 ， 比如各种学习资料、试卷等 ， 都是可以的 ， 裂变选品不一定非要用钱 。 比如“得到”“樊登”的活动就非常善于用社交货币来进行裂变拉新 。
04 总结
基于以上 ， 如果整条路线可以完整的跑下来 ， 其实一个相对稳定的裂变路线已经比较OK了 ， 不过 ， 当然 ， 随之而来的是不停的问题会困扰着你 。
比如 ， 疯狂的裂变这群人的质量是否真的OK；持续的裂变造成用户疲劳；裂变到一定程度无法获得新量 ， 或效率越来越低；用户量增多但转化率越来越低等等……
当时在做裂变时候的数据是 ， 3个月矩阵号涨粉100w 。 现在回想当时粗犷的涨粉其实也是一点有问题的 ， 浪费了不少资源 ， 不过 ， 以上就是一个参考吧 ， 结合业务实际情况 ， 各取所需 。
说起来都很空 ， 得把虚的事情做实了 ， 大家共勉 。
作者：小慢同学 ， 微信公众号：穿着跑鞋做运营
本文由 @小慢同学 原创发布于人人都是产品经理 。 未经许可 ， 禁止转载
【|从0到1裂变解析，真金白银烧出来的故事与经验】题图来自Unsplash ， 基于CC0协议


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