时代|拼多多日单过亿，“拼”的时代正在迭代“淘”时代吗？( 二 )
在电商发展的初级阶段 ， 是电商替代线下销售渠道的阶段 。 首先要解决购物体验的问题 ， 就是前文说的消费者简单逻辑 ， 用更少地钱买更好的商品 ， 有更好的购物体验 。
所以 ， 京东发展自己的物流 ， 建立物流壁垒 ， 提供更快捷的购物体验 。 淘宝发展出支付宝 ， 评价制度 ， 解决交易延时的信任问题 。
各种与电商业务配套的产业链都在发展 ， 有了快递公司 ， 有了物流网络 ， 有了智能手机 ， 有了3G、4G、5G网络 ， 有了各种大小商家 ， 有了各个级别的供应商……
电商购物的体验越来越好 ， 产业越来越成熟 ， 配套越来越多 ， 越来越方面 。
但是 ， 当电商发展成熟 ， 产业链配套之后 ， 电商的购物体验趋同了 。
从京东、淘宝、拼多多 ， 到苏宁、唯品会、当当 ， 大家都有有提供丰富商品的商家 ， 配套都有遍及全国的物流网络、都有方便的支付 ， 消费者体验趋同 。 下一步如何竞争？这里就体现出差异 。
传统“淘”电商选择的道路 ， 是流量变现 ， 通过各种广告和途径吸引流量 ， 让消费者进入我的世界来搜索 。
“淘”电商在“人”“货”“场”三要素中 ， 选择“货”和“场”的控制 ， 控制商家 ， 控制货源 ， 把“人”用流量拉进来用各种办法转化为消费 。
而拼多多这种“拼”电商 ， 把重点对准了“人” 。
【时代|拼多多日单过亿，“拼”的时代正在迭代“淘”时代吗？】“淘”电商忽略了一个关键点 ， 人首先要有购买的目的才会去“淘” ， 而“淘”是有时间与精力成本的 。 一切都方面 ， ”淘“这种行为本身就变成成本了 。
而“拼”电商则成功利用了社交 ， 用熟人之间的信任去掉了“淘”的时间和精力成本 。 这一点差距是巨大的 。
这就回到了最初的消费者的简单逻辑 ， 谁用更少的成本让消费者购物更爽 ， 让消费者更”懒“ ， 谁就会获得消费者 。
当年电商用这个简单逻辑战胜传统渠道 ， 如今“拼”电商也在用这个简单逻辑在侵占“淘”电商的地盘 。
“拼”电商用社交与算法替代搜索 ， 很像字节跳动对百度的冲击 。 头条、抖音都按照用户的喜好量身定做 ， 用户娱乐体验更好 ， 想要的信息直接看到了 ， 用户就懒得去搜索了 。
文章图片
而且 ， 电商行业与信息流不同 ， “拼”电商相比字节跳动有更多的优势 。
一是“拼”电商的“拼”相当于传统商业渠道的批发 ， 多个用户购买拼购一件商品 ， 这件商品对经营商来说 ， 就从零售变为批发 。 而批发成本一定是低于零售的 。 同样的产品“拼”比“淘”更实惠 ， 这是硬门槛 。
二是流量成本 。 ”淘“电商要通过流量 ， 把用户吸引过来 ， 然后变成GMV ， 但是流量是要花钱的 。 这个流量成本最后会变成各种服务费用 ， 加到产品的售价里面去 。 降低了销售的效率 。
而“拼”电商的流量是分布式的 ， 私域的 ， 拼电商自己不需要为了用户的朋友圈 ， 微信群流量花一分钱 ， 不需要一分钱广告费 。 这种流量是用户互相贡献的 ， 无成本的 。
这些节省的费用 ， 通过平台转化 ， 最后就会变成最终产品的价格优势 ， 让消费者获得更好的购物体验和更好的价格 。
拼多多并不是产品品质打折扣才有低价 ， 事实是iPhone这种产品拼多多也有低价 。 补贴是哪来的？没有低成本 ， 拼多多负担得起补贴吗？
三是拼多多非常聪明的把社交、娱乐与购物结合起来 ， 分享”拼“的过程 ， 实际是一个休闲娱乐的过程 ， 是一个熟人间社交增进感情的过程 。 消费者不仅没有花时间成本 ， 还用这个时间获得了社交与娱乐 。
而”淘“电商”淘“的过程更类似于一项选择的工作 ， 是要花费时间精力的 。 休闲社交与工作对比 ， ”拼“电商的优势不言而喻 。
四是“拼”电商的购物需求是在社交中被激发出来的 ， 是主动的 。 消费没有需求 ， 可以通过“拼“这个过程的社交娱乐催生需求 。
而“淘“电商是先有需求 ， 然后给流量吸引去搜索 。 ”淘“电商自己不能制造需求 。 同样的消费群体数量 ， “拼“电商可以激发更多的需求 。
按照消费者的简单逻辑 ， “拼”电商有这么多优势 ， 必然在竞争中领先“淘”电商 。 所以“拼”电商才能发展迅速 。 拼多多的快速发展是符合客观规律的 。
黄铮从巴菲特那里学到的大道至简 ， 被他成功用到了电商事业上 ， 推动了一次电商的新革命 。
三、“拼”电商会取代“淘”电商吗？
按照消费者的简单逻辑 ， “拼“电商相比”淘“电商 ， 是降维打击 。 ”拼“电商用消费者可以把娱乐与购物结合 ， 花费更少的时间精力 ， 更愉快的购买价格更低廉的商品 。 这种效率优势是无法阻挡的 。
这种替代如同前几年电商替代线下渠道 。 如同在计算行业 ， 用小型机替代大型机 ， PC替代小型机 ， 智能手机替代PC一样 ， 大趋势是必然的 。
但是 ， 我们要看到 ， 尽管上个世纪70年代大型机就被取代 ， 但是一直到今天 ， IBM的Z系列大型机还在银行总行与跨国公司总部服务 。
推荐阅读
- 七品娱乐|农村宅基地收费时代到来，三类人需要缴纳，农民需注意这些问题
- 芯片|M1芯片来了，苹果公司会开启下个时代吗？
- 阿里|阿里拼多多美团杀红了眼，滴滴横插一脚，为何这比双11还热闹？
- 5G手机时代|5G手机时代全面到来 刷宝等短视频平台或将迎来新变革
- 教育|后疫情时代定位未来教育治理变革方向
- 艺人|四台晚会同步播出，时代峰峻成最大赢家，除王俊凯之外都要营业
- 华菱星|时代点金（1112）：尾款人为天猫双十一贡献4674亿
- 专辑 新歌 华齐时代|歌手皓晨宇签约华齐时代娱乐新单曲隆重筹备发行
- 宁德|腾讯市值三日跌掉一个宁德时代，科技龙头股为何集体高位下杀？
- 多多|“11.11超拼夜”明星空降拼多多直播间带货，1200万人围观拼单！