指南|松友饮：一份全面的私域流量升级指南~上海以内广告( 六 )
招募的策略和冷启动相似 ， 可以通过站内PUSH ， 短信触达 ， 或者平台的自媒体进行公告 ，
当自己平台到千万级用户量 ， 一个举动便也会惊动较多KOL ， 所以在MCN决策开始时 ， 依然可以从某个类目切入 ， 比如数码、美妆、食品等 。
随着平台品牌的不断曝光 ， 日常的S级别营销活动 ， 这样不断的运作下来 ， 平台从社区众多KOL演变成了签约“众多小组织MCN” ， 而这些MCN成了平台的“腰” 。
这也是多数平台战略升级常用的方式 ， 比如网易考拉从传统的电商转型到MCN网红带货 ， 直接以PR的形式公告招募10万线上导购员 ， 为他们赋能 。
所有的私域流量也不一定都要往“网红这个角度去思考” ， 找到适合自己平台的最重要 ， 比如完美日记 ， KOL都是变美的人 ， 考拉围绕的都是“导购”一样 ， 只需要有某些潜在能力即可 。
2. 当流量到达基数为什么要成就自组织文化
自组织文化的本质是“流量到达了峰值” ， 然后平台从新进行规则的分配 ， 比如你看到那些线下抖音大会 ， 快手交流会 ， 视频号交流会 ， 这些本质都不是“官方”所主导 。
平台流量红利足够大的时候 ， 自组织其实更能“增强”平台旗下用户与用户 ， KOL之间的关系 。
当然平台角度也可以主导 ， 比如线下的颁奖典礼、KOL分享会、小红书线下红人大会等等 ， 自组织文化本质是一种“协同效应” 。
多数平台旗下的自组织都是因为人与人之间相互默契的某种规则而线上认识、线下面聊的方式；像现在的社交电商 ， 社群团购电商 ， 就是自组织结构的演变 ， 并且他们可以抱团 ， 形成强大的连锁反映 。
平台旗下的MCN就好比是自组织的纽带 ， 如果C断用户与C端用户之前做自组织 ， 就相对比较困难 ， 个人影响力没有那么大 。 如果是MCN旗下网红 ， 或者几个KOL联名做的线下活动 ， 相信就会有很多用户参加 。
那么从平台角度 ， 运营负责人也要多鼓励这种“行为的出现” ， 每次自组织分享会之后的照片、视频 ， 都可以在线上社区进行分享 ， 当然可以以直播的方式进行露出 。
就像我们看到每次较大头部玩家的行业大会 ， “得到的跨年演讲” ， 都会设定分会场 ， 而很多分会场就是建立在KOL影响的基础上 ， 这些KOL可以通过分会场招商 ， 培养用户粘性 。
平台旗下不断给“KOL”强调自组织 ， 也是去中心化 ， 建立分布式、多中心的运用控制手段；在自组织旗下 ， 就会出现权威的意见领袖 ， 这些意见领袖就好比“中间轴” 。
初期的自组织建议可以官方联合MCN或者几个大V网红一起做 ， 当形成了某种固定模型后 ， 官方只需要提供物料和流程的支持即可 ， 自组织也可以进行门票收费的方式 ， 而这一切的核心都是围绕“中心KOL或者MCN做赋能” 。
核心观点：私域流量小闭环=社区+社群+内容+KOL+商品+分销 。
平台都是在为用户服务 ， 流量的困境在于“基本盘的闭环能力” 。 当找到自身平台的全链路用户生命周期增长飞轮 ， 搭建好平台的“腰部” ， 其实就不会缺少C端用户的拉新能力了 ， 做离用户最近的事情 。
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