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威马|这个900亿的小众行业，在天猫上爆发了( 二 )


目前 ， 天猫时尚配饰平台上 ， 有8个品牌开店3个月内月销售额破百万 ， 超50个原创品牌以平均200%的同比增长 ， 原创设计品牌客单价也较行业平均客单价高出140%；有5个品牌的累计成交额已经突破3000万 ， 15个品牌的成交额突破了千万 ， 26个品牌成交过500万 。
不少原创品牌 ， 还将第一次参加天猫双11 。
成化对原创品牌们的预期表现颇为乐观 。 他表示 ， 今年双11 ， 天猫时尚配饰将计划打造3个过2000万 ， 10个过1000万的品牌 ， 整体的增量将超2亿 。
“成长的烦恼” 爆发式增长背后 ， 是日益成熟的市场 。
目前 ， 时尚配饰市场规模已经超过900亿 ， 并以每年30%以上的速度劲增 。 这意味着 ， 三年以后 ， 整个行业的规模将翻一倍 。
在天猫时尚配饰 ， 29岁以下人群占比超过60% 。 尤其是95后的Z世代人群 ， 成交贡献度接近50% 。 消费市场的新生代们 ， 越来越愿意为独特的设计、品质感付款 。
成化和团队对国内原创设计品牌的市场爆发力 ， 也毫不怀疑 。
天猫时尚配饰总经理成化
这些品牌的主理人大多是伦敦艺术学院、纽约帕森斯设计学院、普瑞特艺术学院、芝加哥艺术学院等知名院校的华人学生 ， 毕业后带着对时尚业的执着回国创业发展 。 他们有着自己对于时尚的独立态度 ， 也坚信好的设计是有市场的 。
但成化也很了解 ， 和Top级行业大品牌相比 ， 这些原创品牌基本处于刚刚起步的阶段 ， 尚未完成规模化和品牌化的运作 ， 在供应链上也存在着诸多短板 。
随着流量、订单急剧增长 ， “成长的烦恼”随之而至 。 原创设计品牌的年营收规模分别迈过1亿、5亿、10亿等关口时 ， 产能、履约时长、服务、客诉等方面都将迎接完全不同的挑战 。
原创品牌的主理人和设计师们能否在坚持设计风格的同时 ， 也能兼顾市场对量的需求呢？天猫双11就在眼前 ， 不少品牌的主理人心里却打起了鼓 ， 流量涌来接得住吗？
顶级制造商和阿里智能供应链入伙 在天猫时尚配饰看来 ， 扶持原创品牌快速步入正轨 ， 向规模化和品牌化转变 ， 是平台的责任 。 于是 ， 天猫时尚配饰找到国内顶级制造商开润集团和德津集团 ， 以及阿里经济体的智能供应链、天猫小黑盒 ， 天猫超级新秀 ， 数据银行等 ， 搭建起一个“顶配”赋能体系 。 从柔性制造、标准输出、数字化赋能到全域营销、消费者洞察 ， 原创设计品牌们将获得全链路、全方位的支持 。
被国际大牌垄断的时尚领域 ， 过去罕见中国品牌的身影 。
开润集团董事长范劲松
但开润集团董事长范劲松表示 ， 自己很看好中国原创品牌的未来 ， “今年疫情期间 ， 无论是奢侈品还是轻奢品 ， 女包销量都在快速增长 。 中国新国货的需求量会越来越大 。 未来 ， 国内在女包配饰这个领域一定会诞生一批国际大牌 。 ”
他也提到 ， 中国的原创配饰品牌在供给和快速反应（简称“快反”）上存在明显短板 。 而快反已经成为一种新的趋势 。 开润在制造业上一直和全球顶级品牌合作 ， 每个大品牌都积极推进数字化转型 ， 三年前它们就在推进快反 ， 开润和它们一起做了大量的前期的工作 。
德津集团CMO Crystal Chan 则表示 ， 很多原创设计品牌在产品的销量预测和库存备货等环节 ， 存在太多的不确定性和风险 ， “建议他们有规划性去做一个全方位的判断 ， 未来可以借助数据和优质供应链的配合精准研发 ， 加速品牌升级” 。
开润集团董事长范劲松说 ， 自己很看好中国原创品牌的未来 ， “今年疫情期间 ， 无论是奢侈品还是轻奢品 ， 女包销量都在快速增长 。 中国新国货的需求量会越来越大 。 未来 ， 一定会从中国走出一批世界级大牌 。 ”
“所以现在 ， 我们看到了配饰行业的巨大机会 ， 也很愿意和阿里这样的平台合作 ， 来帮助我们对接设计师的品牌群 ， 在技术研发、设计、材料、工艺等环节 ， 为原创设计品牌们提供快速反应 。 ”范劲松说 。


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