威马|这个900亿的小众行业，在天猫上爆发了
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天下网商记者 丁波
中国的原创设计师等来了属于他们的时代 。
10月15日 ， 天猫时尚配饰在上海宣布“新锐原创品牌孵化计划” ， 并联合市场部、智能供应链、开润集团、德津集团等 ， 一起为天猫平台的原创设计师品牌们提供供应链和营销全链路赋能 。
时尚配饰行业的原创设计师品牌在天猫正迎来快速增长 。 预计未来三年内 ， 天猫时尚配饰计划培育1家年成交过10亿、5家年成交过亿、20家年成交过5000万的原创设计师品牌 ， 并实现年成交破100亿的“小目标” 。
今年天猫双11 ， 天猫时尚配饰将帮助3个原创新锐品牌成交过2000万 ， 10个设计师品牌过1000万 。
在国际大牌林立的时尚配饰界 ， 中国原创设计师们是否有机会打造出国际知名的品牌？如今 ， 这个问题有了肯定的回答 。
爆发式增长 短短不到一年 ， 中国设计师们的原创品牌已经在天猫爆发 。
“我觉得我好土！”今年5月 ， 品牌LaurenceChico旗舰店刚开业 ， 主理人Chico就被天猫上消费者的热情震惊了 ， “没想到天猫平台的爆发力这么惊人 。 ”
LaurenceChico天猫旗舰店
这是一个在海外做线下买手店起家的高端设计师品牌 。 品牌以两位华人设计师的英文名字命名 ， Laurence在加拿大Emily Carr学了动画专业 ， 后到纽约帕森斯设计学院继续就读时尚市场学 ， 在那里碰到了学时装设计的Chico 。
他们的品牌此前一直以海外市场和线下市场为主 ， 常常和Valentino等国际大牌陈列在一起 。 疫情期间 ， 海外市场急剧萎缩 ， LaurenceChico转战国内 ， 在天猫上开启了旗舰店 。
刚开张时 ， 店铺的产品和线下一样 ， 定位偏高端 ， 单品价格最高超过了5000元 。 Chico对这家店的预期是月销10万就满足了 ， “不要让我亏钱就好了 。 ”
结果当店铺粉丝数增长到1000多时 ， 销售额就已超过预期 。 之后 ， “垂直向上增长”成为一种常态 。
LaurenceChico只是设计师品牌在天猫上快速崛起的一个缩影 。 从线下手工店起步的原创设计品牌古良吉吉 ， 在转战淘宝店后又借助天猫的力量 ， 成长为一个年销售过千万的独立设计师品牌 。 今年618 ， 一款古良吉吉的mini烟盒包在天猫上卖爆了 ， 销出2万只 ， 带动整体夏季烟盒包的兴起 。
古良吉吉女包
天猫时尚配饰总经理成化与团队走访时发现 ， 中国不缺优秀的原创设计师品牌 ， 只是它们都以散兵游勇的方式分布在线上线下的各个商业角落 。 2019年12月 ， 天猫箱包行业决定切入原创设计品牌赛道 ， 吸引优秀的原创品牌加入 ， “打造诞生于中国的世界级时尚品牌 。 ”
不论对天猫还是原创设计品牌而言 ， 这都是一个全新的赛道 。 但在不到一年时间 ， 天猫时尚配饰就斩获了一份颇为耀眼的成绩单 ， 完成了从0到1的积累 。
除了LaurenceChico ， 还有A.cloud等一批来自线下的设计师品牌 ， 陆续进驻天猫 ， 早期入驻天猫的设计师品牌也陆续成长起来 。
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