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|产业互联网的FA正确姿势( 二 )


方向明确后 ， 安畅开始坚定执行 。 2017年6月 ， 安畅与腾讯云正式达成战略合作 ， 并成为腾讯云首家MSP合作伙伴、混合云合作伙伴和授权技术服务中心 ， 同时与阿里云、腾讯云、华为云、AWS、微软Azure的合作 ， 也陆续取得突破性进展 。
2019年初 ， 安畅召开腾讯投资后的首个董事会 ， 在既定战略上对各个事业部进行了重新调整和划分 ， 把原有的IDC业务划成独立核算的事业部 ， 这样就为云MSP新业务发展腾挪出了空间 。 钛资本也深入参与了此次组织架构调整 ， 特别是由于组织变动较大、涉及到内部多方人员 ， 周鹤鸣作为安畅董事会的新任董事 ， 与核心成员进行了大量的沟通和引导 ， 安畅较为顺利地迈过了组织变动引发的动荡期 ， 进而共同拍板了2019-2020年的发展计划和经营目标 。
2019年中 ， 随着安畅战略制定到位并进入执行阶段 ， 企业人员规模迅速增长 ， 钛资本又为安畅的中高级管理层引入了教练工作坊 ， 钛资本企业教练不仅带来商业模式画布和战略解码等工具和方法 ， 更重要的是带领核心高管团队进行深度研讨和共创 ， 让中高层更多地以未来及全局视角来思考业务目标和机会 。
在这个过程中 ， 安畅负责云原生与行业应用业务的张玮迅速掌握了相关要领 ， 并带领本部门同事共同把新工具应用到自己的工作中 ， 这为安畅开展云MSP 2.0阶段打开了大门 。
从企业发展的角度思考和组织融资
2015年 ， 安畅由于转型发展的投入需要 ， 计划启动A轮融资 。 此时能呈现给投资人的 ， 只有一个粗糙的基本盘和未来的发展思路 。
钛资本协助安畅创始团队一起面对投资人 ， 从传统IT架构时代的格局解构 ， 到对云时代的演进评析 ， 总结中国和美国市场特征的差异并提出适合中国市场的企业发展路径 ， 最终赢得对信息科技产业趋势有共识的知名投资机构赛伯乐投资的认可并获得投资 ， 安畅进而正式踏上转型发展之路 。
2017年 ， 钛资本协助安畅完成B轮融资后 ， 和创始团队仔细推演了中国云计算日渐清晰的格局和走向 ， 和安畅共同确定了“抢先卡位”的融资和企业发展思路 ， 有目标地和腾讯云展开交流和磋商 ， 并最终在2018年中成功获得腾讯的C轮投资 ， 也同步在腾讯云生态体系和行业中找到适合自己的定位 ， 给同行展示了“眼前一亮”的新感觉 。
2019年中 ， 安畅准备启动D1轮融资 ， 周鹤鸣在和管理层团队探讨时认为 ， 当前云计算处于战国时期 ， 安畅未来还需要在技术和业务领域持续加大投入 ， 在C轮“抢先卡位”的基础上 ， 进一步争取“产业加持”将更有利企业在行业中奠定大格局基础 ， 常规财务投资机构对释放利润的短期渴望可能影响企业未来2-3年的经营和发展思路 ， 容易导致“企业做小了” 。 在形成一致的思路后 ， 钛资本列出了潜在产业投资者名单 ， 并针对性组织交流和沟通 ， 并最终完成由腾讯和联想企业科技集团共同领投 ， 赛富投资基金和上市公司东华软件实际控制人联合跟投的D1轮融资 。
赛富投资基金在半个月完成了投资决策并成为本轮唯一的财务投资机构 ， 首席合伙人阎焱对程小中和周鹤鸣说 ， 2000年赛富作为基石投资人参与了神州数码从联想集团的分拆 ， 赛富尽管是财务投资机构 ， 但对产业变迁有深刻的洞察 ， 安畅想要做的事情 ， 不用多说我们懂！高度契合公司愿景的战略投资人组合 ， 以其背后的客户、渠道和合作伙伴资源的联合注入和更大范围的业务协同 ， 为安畅和各方构建起共赢、多赢的盘面架构 。
在公司组织架构和运营模式调整的过程中 ， 财务会计和报表科目的转型是非常关键的一环 ， 也会牵动内部以及影响二级市场投资者的判断 ， 钛资本发挥其专业能力以及对行业和产业的深刻洞察 ， 适时建议在中报和年报中如何调整财报结构、报表科目、收入分配和经营解读等数据与内容 ， 帮助公司内部管理团队理解业务运营的成效 ， 同时面向资本市场沟通企业转型的阶段性成果 。


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