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|产业互联网的FA正确姿势


|产业互联网的FA正确姿势
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近日,安畅网络正式宣布完成D1轮亿元级融资 ， 本轮由腾讯继续领投 ， 联想、赛富投资基金以及上市公司东华软件实际控制人郭玉梅跟投 。
【|产业互联网的FA正确姿势】本轮融资资金将用于加大混合多云管理、云原生领域的技术研发和服务交付能力建设 ， 以及扩展市场销售与渠道生态 。
安畅网络是国内最大的管理式云服务商 ， 凭借强大开放的混合云平台、覆盖大陆和香港数据中心集群的FastFiber全路由BGP自治网络 ， 可持续不断的为初创企业和企业级用户提供包括公有云以及专有云的全面混合云服务和一站式运维管理服务 。
但在2014年底时 ， 安畅还是一家管理式数据中心服务商（Managed Hosting） ， 主营服务器托管与租赁业务 ， 结合运维管理服务的差异化优势竞争获客 ， 人员规模只有160余人 。
经过五年的转型发展 ， 安畅确定了在云计算跑道上的自身定位 ， 将云MSP作为下一个十年的战略方向 ， 陆续与几大公有云巨头达成战略合作关系 ， 进一步发挥和拓展自身多年的管理服务能力基因和优势 ， 2018年获得腾讯C轮投资后开始向高价值的PaaS软件和服务领域布局 ， 2019年10月通过全球软件领域最高级别CMMI5级评估 ， 标志着已具备全球顶尖的软件成熟度及项目管理能力 。
安畅五年看似“深思熟虑”的转型背后 ， 用CEO程小中的话来说就是“每天都是生死存亡”的过程 。 在安畅转型背后 ， 财务顾问和管理咨询复合服务机构钛资本深度参与了安畅五年战略转型和组织迭代升级的每一步 。
“FA财务顾问+管理咨询”模式 践行样本
2014年11月 ， 安畅登陆新三板时已运营了7年 ， 这只是安畅新一轮成长挑战的开始 。 开始兴起的云计算热潮究竟是什么？如何把一个尚在发展中的技术概念转换为有效的公司商业模式 ， 并形成规模营收及利润？这是安畅面临的机遇和挑战 。
机缘巧合下 ， 安畅创始人团队展开了和钛资本创始人周鹤鸣的对话 。
安畅和钛资本的对话成果 ， 是双方落实了一份开放的合作协议 ， 简单说就是“FA财务顾问+管理咨询”的模式 。 借助安畅这个种子客户 ， 钛资本将革新传统投行和咨询机构的组织模式的理念落地 ， 用一个服务平台的模式帮助高成长的中小企业更快更稳的发展 。 所谓服务平台 ， 即钛资本的组织模式是开放合伙人制度 ， 面向科技和企业服务各领域的专家和具有行业资源的资深人士开放 ， 这些专家和资深人士也不必离开原有的工作岗位 ， 同时又可以释放自己的知识与资源 ， 用以扶持成长中的中小企业 。
安畅和钛资本历时五年的的“共创”之路 ， 在科技创投圈是很不常见的 ， 背后需要双方同时具备三个要素：一、秉持开放和增量思维；二、彼此视对方为合作伙伴而非简单的供求关系；三、坚持长期价值主义不为短期的波动所影响 。
机构参与企业日常运营
安畅与钛资本启动合作后 ， 同样打破了内外边界 ， 周鹤鸣挂职安畅战略和资本副总裁 ， 带领团队深入到企业的日常运营 ， 特别是参加例行高管会 ， 全面深入了解企业运营 。 2018年腾讯C轮投资安畅后 ， 周鹤鸣进一步受邀加入安畅董事会 ， 在推动安畅业务和组织转型升级的过程中 ， 钛资本执行团队发挥了更全面的助推作用 。
自2015年以来 ， 安畅每一次战略规划基本都是在中高层的年度会议上完成的 ， 钛资本团队全程深度参与 。
特别是六次企业中高层年度会议 ， 推动了安畅网络从2015年到2020年整体的业务战略转型和组织结构升级的大框架 。
据安畅CEO程小中回忆 ， 2015年到2017的公司转型基本处于左右摇摆的状态 ， 内部一直充斥着不同的声音 。 2016年安畅网络的高层会议上 ， 钛资本主导选取了国内外几种云计算商业模式和对标企业 ， 带领安畅高管团队一起对相关财报和市场分析等进行了深入研究；2017年三亚会议钛资本再次深入到安畅网络高管们的战略研讨 ， 最终确定了云MSP的战略方向 。


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