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社会大爆点|销售读心术：如何运用读心术看透对方的心理( 三 )


社会大爆点|销售读心术：如何运用读心术看透对方的心理
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跟着春秋越来越大 ， 在我们的刻意掩饰之下 ， 双臂环抱于胸前这一动作的防御性也显得越来越不显著 。 不外 ， 每当感到有危险 ， 或碰到不愿碰到的事情时 ， 我们都会下意识地将一只或两只手臂交叉抱于胸前 ， 用自己的肢体形成一道身体防线 ， 抵挡外来的危险 ， 从而达到保护自己的目的 。 不管怎样 ， 有一件事情是可以肯定的：
当一个人感到紧张不安想保护自己 ， 或不愿接受他人意见的时候 ， 他很可能会将双臂交叉 ， 牢牢抱于胸前 ， 借此告知对方他有些紧张或不安 。 当你将双臂交叉抱于胸前时 ， 你的可信度也会随之大大降低 。
黛妃用“向上看”的姿势博得全世界的同情
在人类发展的历史长河中 ， 眼睛一直是我们最为关注的器官 ， 它对人类行为习惯造成的影响也成为我们常常研究的课题 。 目光的互相接触有时能够控制谈话的局面 。
好比 ， 当某个人说“他用十分藐视的眼神看着我” ， 就显示出交谈对象高高在上的立场 。 而当你对别人说 ， “在你说话的时候请重视我的！”那就表示你怀疑他在撒谎 。 在面对面的交谈中 ， 我们的目光大部分时间都停留在对方的脸上 ， 所以眼睛所传递的信息 ， 是能够匡助我们解读对方立场与设法的最佳利器 。 当人们初次见面的时候 ， 会在很短的时间里形成对新朋友的第一印象 ， 而这个印象主要取决于人们的眼睛所看到的东西 。
在恋爱期间 ， 是最能传神的器官 。 为什么罗曼蒂克的相遇老是发生在灯光朦胧的地方呢？瞳孔扩张就是谜底 。 在微暗的光线中 ， 人们的瞳孔会情不自禁地扩张 ， 从而让相遇的两个人互相产生吸引力 ， 成就罗曼蒂克的爱情 。
为了向他人表示自己的威严或者攻击性 ， 人们经常会做出压低眉毛的动作 。 反之 ， 晋升眉毛的动作则是顺从谦恭的表现 。 有人发现某些种类的猩猩和猴子 也会用这些动作表示相同的含义 。 他们还指出 ， 经常有意晋升眉毛的动作会带来一种顺从的感觉 ， 而经常有意压低眉毛的人则会被以为具有相称的侵略性 ， 在这一点 上猩猩和人类的感觉完全一样 。
在低头的时候抬起往上看 ， 是另一种表示顺从谦恭的姿势 。 这种姿势同样对男人具有吸引力 ， 由于这会让眼睛显得更大而且让女人看起来像个孩子 。这种心理反应可以这样解释：小孩的身高比成年人矮得多 ， 所以在看成年人时必需抬起眼睛往上看；久而久之 ， 不管是男人仍是女人 ， 都会被这种仰视的目光激发出 类似于父母般的情感反应 。
在婚姻遭遇危机时 ， 黛安娜王妃用“向上看”的姿势博得全世界的同情 。 下巴微微内收 ， 抬起眼睛向上看 ， 露出纤细的脖子 ， 这个姿势几乎已经被黛 安娜王妃艺术化了 。 这种像孩子般的姿势触发了成千上万人的垂怜之情 ， 特别是当人们以为黛安娜王妃遭到英国王室的攻击时 ， 更是但愿能像父母一样保护她 。 这样 一种表示顺从的姿势 ， 人们平时并不会有意识地去训练 ， 但是大家心里都清晰 ， 只要做出这样的姿势就会收到预期的效果 。
女性更喜欢微笑可能是生成的
罗伯特.布诺温发现 ， 人在群居生活时欢笑的次数是独处时的30倍 。 同时 ， 他还发现 ， 与各种笑话以及有趣的故事比拟 ， 和他人建立友好的关系这一目的与笑声的联系好像更加紧密 。 在引发我们大笑的各种原因当中 ， 只有15%%来自于笑话 。
社会大爆点|销售读心术：如何运用读心术看透对方的心理
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人们用嘴角上扬的表情来表达心中的快乐之情 ， 与此相反 ， 当人们不开心的时候 ， 他们就会表现出一种嘴角下垂的不兴奋的表情 ， 也就是我们常说的撇嘴 。 只要感到不开心 ， 沮丧 ， 绝望 ， 愤怒或紧张 ， 人们的脸上就会浮现出这样的撇嘴表情 。 然而 ， 我想告诉有这一习惯的人们一个不幸的动静：假如一个人老是把这种负面、消极的表情写在脸上 ， 久而久之 ， 他的嘴角就会永远保持一种下垂的状态 ， 看起来老是一副垂头丧气的沮丧样子 。


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