电视|海外收购美兹品牌5年，创维电视说好的“高端化”呢？( 三 )
欧洲市场看似低迷 ， 创维的竞争对手海信视像（600060.SH）却在2019年的财报中展示出了一个有前景的市场：德国增长37.1%、英国增长34.6%、西班牙增长28.6% 。
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（资料来源：海信视像2019年年度报）
意在海外拓展的创维不会忽视对手的成功策略 。
美兹是打开欧洲市场的敲门砖 。
王志国说：“创维国际化做得比较弱 ， 所以现在创维集团要寻找弯道超车的机会 ， 核心是主抓快速崛起的东南亚市场 ， 另一个机会是全球电商的蓬勃发展 ， 创维既然晚到 ， 那就充分利用电商渠道走性价比的路线 ， 快速撬动市场 。 而美兹要走的路是先巩固欧洲市场 ， 并且在高端市场上把美兹的品牌打造出来 。 ”
创维对美兹品牌进行了细分 ， 在中国市场推出代表顶级制造技艺的美兹黑标 ， 原本的美兹定为红标 ， 称之为Metz Classic ， 保留原有的系统和设计 ， 针对美兹原有的德国和英国市场的高端人群 ， 售价2999欧元 。 创维更大的构想是把自己的产品体系打入欧洲 ， skyworth并不具知名度 ， 于是派生出Metz Blue（美兹蓝标） ， 主攻欧洲的大众市场 。
美兹蓝标在德国工厂生产、组装 ， 产品设计、智能化软件均由创维提供 ， 供应链也由中国提供 ， 最大的好处是降低供应链成本 。 比如德国用的芯片要60美元一颗 ， 而且是老旧的芯片 ， 中国提供的芯片价格只要7美元到10美元一颗 ， 经过一系列的供应链和运营优化 ， 美兹蓝标的定价为299欧元（43寸） ， 这是欧洲大众市场主流的电视售价 ， 具有一定的价格竞争力 。 当然它面临的竞争对手也不少 ， 三星、LG都是它的竞争对手 。
2020年 ， 一个意想不到的幸运随着疫情的危机而来 。 今年上半年 ， 美兹红标在德国的销售增长了35% ， 美兹蓝标也有相似的增幅 。 同期创维电视的海外市场销量增长了7.1% 。 王志国说 ， 这是受益于电商的发展 。
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（来源：创维集团2020中期报告）
创维在德国发展电商的道路并非一帆风顺 。 一台43寸的彩电在德国的平均售价为299欧元 ， 美兹定价2999欧元 ， 是普通电视价格的10倍 。
2015年时 ， 中国的电商发展已经呈现蓬勃之势 ， 创维派出中国团队去德国做电商 ， 当时美兹品牌主要是在线下销售 ， 把产品搬到线上后 ， 这才发现线上售价太高 ， 而且线上人群与购买人群也不匹配 ， 在欧洲 ， 是银发老人才有实力消费奢侈品 ， 而他们很少上网 。
2020年4月左右 ， 创维把直播电商的模式带入欧洲 ， 在脸书上开直播 ， 导流至亚马逊 。 这个新鲜的做法很吸引用户 ， 反正不能逛街 ， 那就索性在脸书和一些平台上看直播了 。 为了在欧洲做品牌 ， 创维调来了中国电商负责人 。 这一做法始于东南亚 ， 之后才在欧洲、北美渐次落地 。
王志国说 ， 直播对销量有明显的拉动作用 ， “把超越市场增长的部分就当成直播销量的增长嘛！”
但这仅仅是今年疫情期间的特殊表现 ， 直播的壁垒不高 ， 一旦竞争者杀入 ， 这一优势还能保持多久 ， 如何高筑壁垒 ， 还有待时间的大考 。
创维全球化之思
王志国坦言 ， 创维在全球化过程中曾经遇到过诸多问题 ， 这些成为全球化进程的学费 。
首先是物流供应链管理的问题 。 发现市场机会后将产品运抵海外市场 ， 从成本和时间的角度如何安排货运方式 ， 是走海运、铁路还是空运？货品运抵当地市场后 ， 销售管理和仓库管理存在问题 ， 导致进销存数据有误、周转不畅、效率低下 。 “所以海外化的第一步应该是IT化 。 ”王志国说 。
其次是要解决生产效率 。 海外工厂如何快速满足当地多样化的产品需求 。 起先 ， 创维会在中国工厂把产品做到尽善尽美 ， 批量生产后才发出 ， 但软件可以支持在线升级 ， 芯片运到海外后再进行升级 。 这是一个例子 。
第三是文化差异带来的问题 。 在海外的中方团队和外方团队如何各司其职？比如印度人又不愿加班 ， 用什么方式更有效地管理不同文化下的员工是一个挑战 。
营销上同样也会面临各种问题 ， 选当地人还是中国人在当地做总经理 ， 需要对政策和环境有周密的评判 。
“品牌建设不是一蹴而就的 ， 需要花很长的时间 ， 非常有挑战 ， 创维也在研究如何加速这个进程 。 ”王志国说 。
目前 ， 创维在全球按照核心发展的区域进行工厂布局 。 当在海外的线下渠道不占优势时 ， 借助线上进行弯道超车 ， 做品效合一 。
未来 ， 创维寻找的品牌支撑有两个支点 ， 一是品牌自身的调性 ， 二是制造厂商的概念 。
王志国说：“我们希望打造一个‘Made by Skyworth’的概念 。 Skyworth未来有四个模块:一是专做高端产品的加工制造生产和供应链 ， 二是国内营销 ， 三是海外营销 ， 四是商用 。 由这四个模块铺垫 ， 未来希望人们一看到美兹 ， 就知道制造这个品牌的厂商的实力 ， 这就叫‘Made by Skyworth’ 。 ”
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