金错刀|快手最幸运网红！粉丝不过万，居然也能出道？
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文/ 金错刀频道
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一向被外界称为佛系的快手 ， 最近动静不小 。
9月16日 ， 快手电商宣布2020年8月快手电商订单量超5亿单 。
还有 ， 过去12个月 ， 快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多 ， 成为电商行业第四极 。
一家短视频公司 ， 一跃成为超大型电商平台 ， 快手引来了众人侧目 。
毫无疑问 ， 这样的成绩离不开快手的“老铁经济”“私域流量” ， 后者则构建于快手独具特色的内容生态 。
快手也深知这一点 ， 因此就在昨晚 ， 做了一件极具快手风格的事 。
1让普通人也能出道 普通人也值得被关注 ， 普通人也有圆梦的权利 ， 这是快手一贯的价值观 。
所以在最近 ， 快手推出了“凡星计划” ， 并从报名者中筛选出12名达人 ， 随后请来专业人士对他们进行了为期10天的封闭艺能训练 。
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训练中的达人
这12名达人 ， 有7位达人在快手上的粉丝数不超过10万 ， 甚至不过万 。 粉丝数最多的达人@车探彭羽 ， 坐拥377万粉丝 ， 但在短视频领域也只能算是中腰部网红 。
他们中有许多人 ， 或许就能让你联想到身边的某人 ， 甚至是自己 。
例如快手用户@行走的五花yo ， 一个朝鲜族小哥哥 ， 能歌善舞唱跳俱佳 ， 自称是灵活的胖纸 。
在快手 ， 他仅有1000多的粉丝 ， 但也不妨碍他记录生活 ， 跳起舞来充满自信 。
如果非要说他们有何特点的话 ， 那就是各具才艺 。 有人唱跳俱佳 ， 有人善于魔术、情景短剧...
虽然许多人名不见经传 ， 但快手却对所有人投入巨大 。
除了前期培训 ， 更关键的是为他们增加曝光 。
就在昨晚 ， 快手一手策划了“凡星之夜”直播 ， 让12名达人站上舞台 ， 面向全平台用户 。
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为了达人的关注度 ， 这场直播的规格相当高 。
12名达人分为声乐、唱跳、表演三组 ， 依次上台表演 。 期间 ， 在李维嘉和刘烨的主持下 ， 既有小沈龙、二驴等快手顶流网红连麦PK ， 还有黄龄、袁成杰串场献唱 ， 以及每10分钟一波的红包福利 。
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一边 ， 借助二驴、黄龄等人的流量、话题和表演 ， 引入娱乐性较强的精准用户；另一边 ， 借助红包等福利为直播造势 ， 吸引平台的路人用户 ， 扩大影响力 。
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毫不夸张地说 ， 这就是一场顶流网红和明星们为达人担当绿叶的直播 。
因此快手的目的很明显：为12名达人增加曝光 ， 打造走红的契机 。
在网红泛滥的今天 ， 快手亲自下场 ， 耗费精力孵化网红 ， 到底为了什么？
2快手正在打一场关键战 如开头所述 ， 快手许多亮眼的成绩 ， 都离不开快手独具特色的内容生态 。
这样的内容生态 ， 得益于快手一直遵循的产品原则：简单和普惠 。
快手创始人宿华认为 ， 如果不能做到注意力的平均分配 ， 那这个社区最终还是会变成少数人的话语权聚集地 ， 而他的愿望是“希望注意力资源像阳光一样洒在每个人身上 ， 而不是聚光灯 。 ”
因为要让绝大多数人 ， 都能更好地表达和被关注 。
所以成立至今 ， 快手始终秉承着30%头部内容、70%中腰部内容的流量分配原则 。
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正是基于这种理念 ， 快手形成了自己的竞争力 ， 迅速扩张 。
但是 ， 如今在短视频领域 ， 马太效应日益明显 ， 快手也难免面临这样的困扰 。
快手作为一个秉持普惠价值观的短视频平台 ， 必须依赖用户持续不断地产出 ， 才能正常运转 。
相比快手巨大的流量池 ， 单纯靠头部主播 ， 必定难以承担内容生产的重任 。 实际上 ， 不论对于何种内容平台 ， 相比影响力巨大的头部主播 ， 内容领域更广泛的中腰部乃至底层主播才是中流砥柱 。
可以看到 ， 今年快手在频繁吸引明星和企业家入驻或直播 ， 如周杰伦、张雨绮、郑爽、董明珠、丁磊 。
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他们的加入 ， 让快手的流量属性更趋多元 ， 也让流量分配更加均衡 。
但对于快手而言 ， 相比借助外部力量 ， 另一个可能的路径是：介入内容供应链的上游 ， 助力内容生态的多元化 。
“凡星计划” ， 由此诞生 。
【金错刀|快手最幸运网红！粉丝不过万，居然也能出道？】通过发现更多潜力达人和垂类达人 ， 对其激励 ， 为其打造走红机会 ， 最终刺激他们创作、成长 ， 而快手也能依靠多样化的垂直圈层内容 ， 吸引更多用户 。
不论是体育、教育 ， 还是美食、二次元等等 ， 在官方赋能下 ， 各领域达人都能发声 ， 用户能看到更多优质内容 ， 这才是繁荣的内容生态应有的局面 。
说到底 ， 在刀哥看来 ， 在快手这样的内容社区 ， 100个50万粉丝的类型各异的网红达人和一个5000万粉丝的顶流主播 ， 可能前者更有更多可能性 。
关注腰部和底层主播 ， 激励他们生产更多优质内容 ， “凡星计划”只是新的开始 。
3产业化和规模化才是“凡星计划”的未来 由于昨晚只是“凡星计划”的第一期 ， 未能窥见全貌 ， 但就从第一期的模式看 ， “凡星计划”的实际影响力还有待观望 。
健康的内容生态 ， 需要大量的创作者 ， 但在“凡星计划”中 ， 快手的投入产出比究竟如何 ， 我们暂无从考量 。
不过在刀哥看来 ， 目前“凡星计划”的意义 ， 更多是表明快手官方的一个态度：不论你是腰部还是底层主播 ， 只要你是潜力达人 ， 做好内容 ， 平台就会帮助你在短视频领域一跃而起 。
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秉持这样的态度 ， “凡星计划”下一步要做的就是以更普惠的方式 ， 努力使孵化网红规模化 。
平台的内容生产需要大量形形色色的达人 ， 规模化是解决快手难题的关键 。
要做到孵化达人规模化 ， 快手既需要自己发力 ， 也需要整合内外资源 。
从快手的角度出发 ， 快手必须坚持以人为核心的分发机制 ， 让用户先用点击量投票 ， 从而让每一个坚持输出好内容的潜在达人 ， 都能拥有崭露头角的可能 ， 随后快手再加以筛选、赋能 ， 这样才事半功倍 。
但孵化网红 ， 绝不是快手独自就能完成的任务 。 例如对达人各方面的培训 ， 乃至对训练场地的选择 ， 都需要专业人士和机构的配合 。
此前 ， 快手凡星也发布了“快手星伙伴招募计划” ， 联动产业链上下游 ， 发力撬动数百家MCN机构、短视频制作方、艺人培训机构、媒体等 ， 共同打造一个以“达人孵化”为核心 ， 产业化、规模化的完整生产链 。
实际上 ， 在“凡星计划”之前 ， 快手也一直在行动 ， 所不同的只是平台的参与度 。
例如去年12月 ， 快手推出直播公会体系 ， 重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万至50万之间的中腰部主播；还有去年7月推出的“光合计划” ， 快手拿出价值100亿元的流量 ， 为10万个优质创作者的成长加速；以及在2018年引入MCN ， 至今有超过1000家MCN机构携多达6000多个细分领域账号入驻快手 。
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这些措施的结果如何？还是用收益说话 ， 最具说服力 。
7月23日 ， 在“快手光合创作者大会”上 ， 快手高级副总裁马宏彬称 ， 超过1600万创作者通过快手累计获得200亿+收入；快手上每天获得商业收益的创作者人数超过6万名；“创作者激励计划”日均新增创作者超过1500人 ， 单创作者单日最高收入超过3万元 。
可以说 ， 快手的普惠和去中心化 ， 还在发挥作用 。 在“凡星计划”之类的激励下 ， 顶流主播和其他主播之间的平衡 ， 还没被彻底打破 。
在大刀阔斧的激励动作下 ， 快手一直小心翼翼地维护着内容生态和社区文化 。
因为这是快手的立身之本 。
如今快手与抖音之间 ， 不仅用户高度重合 ， 网红资源也是如此 。
很多人疑惑：快手拿什么和抖音竞争？
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答案还是它的内容生态和社区文化 。
抖音的超强运营能力和中心化威力 ， 让众多短视频平台溃不成军 ， 快手却一直作为短视频领域的两极之一 ， 保持迅速增长 。
因为多元、真实的内容生态 ， 介于熟人与陌生人之间的社区文化 ， 这些来自去中心化的产品特性 ， 很难被复制 。
得益于独有的内容生态和社区文化 ， 相比更依赖高日活的抖音 ， 重视留存和复购的快手 ， 最终在用户价值上略胜一筹 。
这也是为什么 ， 快手粉丝的“私域流量”价值极高 ， 连中小网红也能迅速变现 ， 甚至出现了许多“快手村” ， 惠及更多人 。 目前快手电商的优势和所取得的成绩 ， 以及未来快手布局更多商业模式 ， 也都离不开平台的高用户价值 。
所以 ， 普惠、多元、真实造就的内容生态和社区文化 ， 是快手的护城河 ， 甚至是攻城锤 ， 绝不能乱 。
对于快手而言 ， 维护内容生态 ， 注定是一场持久战 。
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