湛庐文化|如何建立语言框架，赢得话语权？( 二 )
虽然仔细算算 ， 从价格的角度来看 ， 还是五折优惠 ， 但是 ， 你跳出了对手的宣传框架 ， 既不用在价格战上越陷越深 ， 同时更重要的 ， 是你通过新框架塑造出了新的规则 。 用户不再问 ， “人家五折 ， 你几折呀？” ， 而是会想“我可以免费带女朋友出去玩了” 。
框架能带来截然不同的心理感受 ， 让别人更容易理解你的观点 ， 接受你的提议 。 如果你不仅能自己有意识地多使用框架 ， 还能敏锐地从别人的语言中分辨出框架 ， 这样就能不轻易被煽动、被影响 ， 成为一个更明智的人 。
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《别想那只大象》
作者：（美）乔治·莱考夫
译者：闾佳
好 ， 以上就是我为你精选的内容 ， 我在阅读资料里准备了金句卡片 ， 欢迎保存和转发 ， 也欢迎你在评论区留言 ， 分享你的精彩观点 。
湛庐创始人韩焱老师将用专业出版人的视角 ， 每天为你推荐一本好书 。 专栏将用一条音频 ， 一段文字 ， 解开你的阅读困扰 。 和你一起亲自阅读 ， 与最聪明的人共同进化 。
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