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逻辑|上海以内广告：从0做到1.2亿粉丝，抖音的内容流转与算法逻辑~松友饮( 三 )

逻辑|上海以内广告：从0做到1.2亿粉丝，抖音的内容流转与算法逻辑~松友饮
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这是我经常分享的广告视频 ， 发布的IP是老丈人说车 ， 播放超过5000万 ， 177万的赞 ， 4.7万的分享 ， 3.9万的评论 ， 涨粉20万 。
这个视频总时长只有36秒 ， 我们在开篇的“黄金3秒” ， 就设置了祝晓晗停车这样一个看点 ， 然后抛出一个抢车位的悬念 。
中间也加了好几个看点 ， 比如抢车位的车安排的是奔驰车 ， 当时奔驰在抖音是一个热门话题 。
看点二是祝晓晗掐腰的动作 ， 这就属于非常细节的运营 。 你会发现评论里有人说：祝晓晗掐腰的动作像我奶奶 ， 这条评论的点赞非常高 。
如果你在评论区看到了这样一条评论 ， 第一遍又没有注意到这个点 ， 那你大概率会把它再看一遍 ， 它的复播率就会很高 。 所以其实专业的团队 ， 都会有专门的团队在做评论区的经营 。
看点三是自动泊车的广告 ， 用一个车钥匙 ， 就可以把车自动停进去 ， 超出了用户预期 。 看点五是老爸的一个表情 ， 最后是用一个风中凌乱的表情去做结尾 。
所以短短的36秒 ， 我们有开篇有结尾 ， 中间还加入了这么多看点 ， 这其就是做短视频需要具备的思维 。
我们每次复盘的时候都会看我们每一条视频的点赞情况 ， 你会发现点赞是有波峰的 。 一条成功的视频 ， 大概率开篇就会有点赞 ， 中间也会有 ， 然后结尾还会有一个点赞的波峰 ， 这也是我们在短视频创作的时候 ， 对编剧的要求 。
其实就是“三幕” ， 这和传统的影视创作是一致的 。
第一就是开篇怎么吸引粉丝？为什么会有“黄金3秒”和“黄金5秒”？因为用户在抖音上获取好内容的成本太低了 ， 如果你3秒、5秒还吸引不了他 ， 他就直接划走了 ， 所以开篇非常得重要 。
第二 ， 中间一定要设置足够多的看点 。 每个看点都会形成一个讨论点 ， 用户在评论区停留的时间越长 ， 这条视频的数据就一定会越好 ， 所以评论区的经营也非常重要 。
最后是结尾一定要让用户满意 ， 那些高赞的视频 ， 结尾一定会让你很舒服 。
另外就是总时长要短 ， 这也是我们经常跟客户讲的 。 最早的时候 ， 很多客户会认为 ， 我给了你这么多预算 ， 怎么就给我凑了个30秒的视频？这其实是个误区 ， 在表达完整的情况下 ， 视频越短越好 。
为什么呢？因为影响视频推荐率的因素里面 ， 有一条很重要的叫做“完播率” ， 完播率越高 ， 被推荐的机率就越大 。 时长是会影响完播率的 ， 你让用户反复看一分钟的视频压力还是蛮大的 。
所以我们对整个短视频团队的要求就是 ， 时长能少一秒是一秒 ， 后期能少一帧是一帧 ， 编剧能少一个字是一个字 。
这也是大家要反思的 ， 你的短视频团队到底有没有做到真正的短视频思维？
包括看点的设置 ， 你能不能让视频里面能多一个看点是一个看点？我们对于导演的要求就是 ， 画面上出现的每一个细节都是经过设计的 。
比如为什么要设置奔驰车 ， 为什么要祝晓晗做一个掐腰的动作 ， 为什么要给老爸设计一个表情等等 ， 都是经过设计的 。
你设计的每一个看点 ， 在后台都可以数据化地呈现 ， 这是我理解的短视频的思维 。
了解底层的算法逻辑 ， 是短视频运营的必经之路 。 其实能把视频拍好看的团队非常多 ， 但如果你真正了解了抖音的底层算法和推荐逻辑 ， 再去创作 ， 效果会完全不一样 ， 所以这个课大家一定要补上 。
落地方法论：如何打造抖音IP？
1、做好抖音的三要素
到底怎么才能做好抖音？我觉得还是解决认知、改变思路和赋能团队 。
首先是解决认知 。 短视频和直播是一个大趋势 ， 这一点不要再去怀疑 。 过去是中心化的传播 ， 编辑推荐的模式 。 现在不一样了 ， 你拍出来的视频没有编辑去给你推荐 ， 都是算法推荐了 。
但不管你怎么变 ， 内容为王这一点是从来没有变过的 ， 因为用户对好内容的需求从来没有变过 。 不管是BBS、微博、微信 ， 还是短视频时代 ， 内容始终为王 。
第二是改变思路 。 做短视频的人 ， 问我最多的就是怎么涨粉 。 但如果你真的想涨粉 ， 首先就应该忘掉涨粉 ， 回归到价值本身 。
一个IP能成立 ， 一定是因为价值 。 所以首先一定要问自己 ， 你到底能提供什么样的价值给用户？怎么持续？而不是一上来就想我要怎么去涨粉 。
第三 ， 赋能团队 ， 最终还是要落实到人 。 你一定要让团队具备短视频思维 ， 而且一定要变成一个学习型的团队 。 因为进化太快了 ， 很多爆款视频的玩法 ， 可能也就一两个月的时间 。
2、IP孵化的4个步骤
（1）赛道选择
IP孵化的第一步是赛道选择 。 怎么选赛道？要从外在因素和内在因素分别去看 。 外在因素又分为平台趋势和商业价值 。
第一 ， 为什么要看平台趋势？你既然选择在一个平台做 ， 你必须要知道平台最近在流行什么 ， 用户喜欢什么 ， 才有更大的机会做出来 。
就像我们做微信生态的时候 ， 我们必须要了解微信在不同阶段重点要推什么一样 。 比如微信的原创功能 ， 微信的小程序等等 ， 每一个平台级推动的趋势 ， 都会成就一批有价值的账号 。 在抖音也是一样 。


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