场景|用场景思维，玩转线下营销( 三 )
要点二：IP共享流量打造新场景
流量思维的另一处应用 ， 是通过场景共享流量 ， 或用产品创造流量 。
很多品牌将产品与同调性的明星IP结合 ， 通过路演、快闪打卡等活动吸引粉丝聚集 ， 短时间内引发话题热度提升传播效力 ， 并且粉丝会在“双微一抖”等渠道主动扩散消息 ， 带来有效的媒体曝光 。 这是从外部借力实现流量增长 。
如今 ， 越来越多的品牌自身也在IP化、偶像化 ， 当品牌发展达到一定规模 ， 就会延伸出自己的文化体系 ， 用户会变成粉丝群体 。 比如「故宫」已经成为超级文化IP ， 推出多款文化节目 ， 横跨彩妆日化多个品类 ， 掀起一次次文创热潮 。
据不完全统计 ， 故宫文创每年的销售额超过10亿元 ， 形成这样具有强势品牌力、自带流量的超级个体IP ， 需要一定的时间和用户积累 。
很多品牌将快闪店作为获取线下流量的方式 ， 并逐渐形成长期常态化的快闪营销模式 ， 目的就是反复引发热度讨论 ， 不断强化在用户心中的品牌形象 。
案例：知乎的「新知大学」「不知道诊所」等线下快闪活动 ， 让知识场景化 ， 凝聚流量、提升用户黏性 。
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要点三：借助流动的流量
吃货节、赛事、音乐节等活动本身具备超大流量的场景 ， 且这类大型活动有一定的活动周期 ， 并在不同的城市之间巡回 ， 自带流动的流量 ， 如果品牌跟随此类“流动的大型活动”进行巡回快闪 ， 能帮助品牌在短时间、多地区的集中进行曝光 。
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通常这类活动本身已经形成创意市集、快闪店聚集的文化氛围 ， 相比品牌冠名赞助 ， 以观众互动区的快闪店聚集形式参与的营销成本大大降低 ， 对于品牌营销的效率能极大提升 。
案例：杭州大悦城开业前跟随西湖音乐节、氧气音乐节进行巡展 ， 与观众进行互动 ， 以潮流文化和品质生活为主题的“漫音空间站”赢得了诸多悦粉 。 开业季总客流近80万 。
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四、跨界思维 ， 人群定位相似的品牌合作与创新
场景跨界指不同行业不同品类的品牌 ， 进行场景的共享与合作 ， 将原本不相干的元素在场景中融合互相渗透 ， 对用户来说 ， 增加品牌主体就是增加场景主题 ， 一个场景可以有多种角度和体验 ， 吸引力和新鲜感是成倍的 。
跨界合作即找到其他领域相近的属性为我所用 ， 让自身产品增值、让品牌影响力提升、获得更多用户 。
比如58同城联合盒马超市 ， 周末在商场里打造职场主题的快闪店 ， 一个是生鲜超市类 ， 一个是信息服务行业 ， 两者本没有关联 ， 但盒马的消费主力军和58同城的客群是基本重合的 ， 都为8090后的职场人群 ， 这是一次精准面向特定消费者的品牌联合传播 。
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总结
产品设计之初通过场景思维设想用户的使用场景 ， 市场投放环节就是当初产品设计假设的检验环节 。
我们可以通过产品思维勾勒出用户的体验过程 ， 通过入口思维设计快闪店人群动线 ， 通过流量思维提升流量获取效率 ， 通过跨界思维品牌强强联合拓宽场景 。
熟练运用和组合这些思维 ， 将不同阶段的场景串联起来 ， 搭建起人和产品的连接 ， 才能最终提升场景营销的效果和转化效率 。
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