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场景|用场景思维，玩转线下营销


编辑导读：线下营销是指根据用户的使用场景 ， 触发对应的功能 ， 活动 ， 以满足用户需求 ， 而场景思维在这其中发挥着重要的作用 。 本文作者从产品思维、入口思维、流量思维和跨界思维这四个方面出发 ， 结合具体案例 ， 对场景思维进行了分析探讨 ， 与大家分享 。

场景|用场景思维，玩转线下营销
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我们在《快闪场景的5种趋势》讲到：场景 ， 就是构建人和产品之间的连接 。 而如何高效建立这种连接 ， 构建行之有效的线下营销场景 ， 首先要有「场景思维」 。
场景思维可以分为：产品思维、入口思维、流量思维、跨界思维等 。 只有熟练运用和组合这些思维 ， 将不同场景串联起来 ， 才能最终提升场景营销的效果和转化的效率 。

场景|用场景思维，玩转线下营销
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一、产品思维 ， 通过市场检验产品的假设
我们做线下营销时 ， 实际的快闪场景 ， 已经是产品旅程的最后一站 ， 能直接促成人和产品之间连接的紧固和后续的转化 ， 而「场景思维」自始至终贯穿在整个产品旅程中 。
产品经理在设计研发产品之初 ， 必然会从用户出发 ， 调研和设想使用体验场景 ， 用户可能会遇到哪些问题 ， 可以解决哪些痛点难点 ， 并以此作为产品的核心功能 。
就像大厨做菜 ， 预先了解顾客的偏好、设想品尝的场景 ， 而菜品对不对口味 ， 对哪些顾客的口味 ， 还得交给市场检验和筛选 。
于是产品到了市场这一环节 ， 通过营销还原设想的场景 ， 展现出产品的功能效用 。
就像把烹饪好的菜品端上台面 ， 如果获得目标顾客的认可 ， 产品就是相对成功的 ， 如果有潜在顾客愿意买单 ， 产品就有了更广的适用范围和使用场景 ， 如果大家都不满意这道菜 ， 再由产品经理回炉重造 。
这就要求市场对产品响应更灵敏、反馈更及时 。 更需要一个试探市场的渠道 。
快闪是一种较为新颖的线下营销方式 。 就像一张市场调研问卷 ， 成为很多品牌线下推广、新产品试水的优先选择 。 在快闪店里 ， 人与产品直接互动 ， 信息流动也更灵活 。
比如汽车品牌推出新款车型 ， 会做全国范围的车展快闪巡演 ， 并且通常选择客流量大的商场和广场场景 ， 吸引顾客驻足体验 。 如同往人海里抛一粒饵料 ， 依靠产品自身 ， 验证目标用户、寻找潜在用户 ， 既能精准获客也能广泛曝光 。

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产品最终到达用户手里 ， 在不同的场合与情景下 ， 承接不同的感情和故事 ， 重构出新的场景 。 在完成体验和消费后 ， 产品不再只是一件普通的商品 ， 而是场景的解决方案 ， 在情感认同的基础上 ， 顺利平滑地完成产品交易 。
产品就是最好的场景 ， 产品在设计时 ， 会结合使用场景；在销售时 ， 还原这些场景；在用户体验和产生消费时 ， 产品将重构新的场景；借助场景 ， 产品走出有限的构想 ， 走向无限的可能 。
二、入口思维 ， 获取用户注意力和设计客流动线
场景不仅是呈现一个情景 ， 场景是消费者触点、流量入口 ， 起到引导、暗示消费者的作用 。
获取消费者的「注意力」 ， 是场景营销成功的第一步 ， 无论在传统AIDMA还是网络环境下的AISAS模式中 ， Attention 都是第一道门槛 。
在线下场景营销中 ， 与传统门店相比 ， 快闪店对用户注意力的吸引更为强势 。 快闪店本身因设计搭建、风格、颜色等创意、鲜明的属性 ， 能让消费者直接辨认 ， 多维立体的感官冲击利于调动情绪 ， 快闪店在感官视觉上形成入口吸引 。

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