平台|防止工厂价值流失的最好方法？做平台要有营销的思维
想通了零售和代发要不要做的问题之后 ， 我们就该布局店铺了 。 怎么布局？从客户的需求布局 。 比如我是代发客户 ， 我的需求是什么 ， 你能帮我做代发 ， 且你要提供相关的证据链 ， 证明你能帮我做好代发？这里其实有一个很尴尬的问题——信息流失 。 有些工厂做得很大 ， 产品很全且非常有实力 ， 但工厂并没有营销思维 ， 没有把自身的价值传递出去 ， 造成了极大的价值流失 ， 这样会导致一个问题 ， 往往其他公司的采购初步筛选的时候就把这样的工厂淘汰掉了 。 也就是说 ， 即使是稍微差一点的工厂 ， 甚至是差很多的工厂 ， 只要他们懂得传递自己的价值 ， 也能接到订单 ， 而且接到的比你还多得多 ， 你说可气不可气 。 所以 ， 为了避免这种情况的发生 ， 我们就要把客户想看到的东西放到相应展示平台上去 ， 并提供相应的证据链 。
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那到底怎么布局？我们先说代发客户 。 代发客户的需求有哪些？一、你的产品要全 。 代发的客户其实更想和1个工厂合作 ， 这样他不仅对接方便 ， 而且在自己店铺上做相关的促销活动也能得心应手 ， 比如包邮活动；二、你的仓库要有一定的库存 。 代发的客户最怕的事情就是断货了 ， 而且是工厂毫无预兆的断货 ， 一旦断货 ， 他就不得不下掉相应的链接 ， 也就是说你断了他的财路；三、你的产品的售后问题 。 做代发的朋友们其实更多的是为了图方便 ， 而你的产品质量不佳导致很多售后问题的话 ， 很可能让你失去这些客户；四、你的对接和发货的及时性 。 做平台的商家基本上都有发货时间的考核 ， 你发货的不及时不仅会导致自身店铺的权重下降 ， 还会导致他店铺权重的下降 ， 没有权重就没有流量 ， 店铺的成交额也会下降 ， 你看又是一条做不好就会断人财路的路 。 以上几点就是代发客户特别注重的点 ， 也是我们在平台上要体现的点 ， 只有体现了这些价值 ， 我们才能得到这些客户的长期青睐 。
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说完了代发 ， 我们再讲讲B端销售中的大宗订单 ， 也就是大订单的销售 。 特别是一些外贸公司 ， 他们的采购基本上以订单为主 ， 一不小心下个几个柜子是很正常的 ， 那这样的客户第一次采购的时候不仅会考虑产品的价格 ， 还会考虑你的交期是否及时 ， 产品质量的稳定性如何 ， 付款方式是否给力等等 。 其实在1688这个平台上 ， 特别对于大客户 ， 我们卖的不是产品 ， 而是工厂 。 我们的厂房面积有多少 ， 用的都是什么牌子的设备 ， 研发人员有多少 ， 流水线有几条 ， 甚至质检人员有多少个 ， 精确到数字 ， 才会给他们足够的安全感 。 所以在1688这个平台上 ， 个人建议可以多放一些工厂的照片 ， 模具的照片 ， 相关的资质证书等等 ， 这样我们才有更大的把握赢得订单 。 另外提一嘴 ， 1688也有直播相关的频道 ， 如果大家真的想做直播 ， 建议直播工厂 ， 而不是直播产品 ， 这样才有更强的视觉冲击力 。 谢谢大家收看 ， 我是老墨 ， 一起架构销售 。
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【平台|防止工厂价值流失的最好方法？做平台要有营销的思维】
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