沙漠兄弟运营社|600 万，传统媒体这么做的，接触社交电商 2 年多，单月业绩冲过( 二 )
从节目推广到深耕直播
团队成功的另一大关键：精准触达和高效转化 。 怎么完成呢？
电台流量最集中的时段 ， 无疑是上下班的早晚高峰 ， 利用好这期间的4个多小时至关重要 。
①选取与粉丝娱乐、互动的节目环节 ， 穿插分享商城里的近期好货和优惠活动 ， 每个小时推荐1次 ， 每次时间控制在2分钟 。
②每天至少准备2款产品进行推荐：主品+备品 ， 当主品的销量没达到预期时 ， 可以在晚高峰追加备品 ， 避免当天销售额过低 。
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△近期商城里的爆品
至于直播 ， 最重要的无疑是人、货、场的协调 。
人：
①粉丝：通过电台节目提前触达 ， 直接吸引到直播间 。
②主播：成立了MCN机构 ， 建立600平米的视频直播基地、100平米的网红培训基地 ， 专注培养自身的人气主播 。
货：依托现有的强大供应链、数万平米的共享云仓 ， 不管是供货和发货 ， 都有稳定保证 。
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△左右滑动 ， 查看直播基地
场：既是引流的渠道 ， 也是转化的阵地 。
①引流：微信公众号不定期推送软文 ， 特殊时令下的爆品或大型活动会安排单个或多个产品宣传片重点推广 。
【沙漠兄弟运营社|600 万，传统媒体这么做的，接触社交电商 2 年多，单月业绩冲过】②转化：通过爱逛小程序 ， 结合直播间的分享助力榜单等玩法 ， 实现裂变拉新和当场成交 。
如：去年主持人亲赴阳澄湖 ， 联合当地三代蟹农 ， 直播带动大闸蟹销售额突破150万 ， 发货后还创下了0客诉的完美售后 。
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△阳澄湖直播照片
与中泰交流协会合作后 ， 组织了七夕节「泰爱你了」活动 ， 借助实时的节目口播 ， 引导粉丝前往爱逛直播间 ， 带着他们足不出户云游泰国景点 ， 买泰国好物 ， 当晚成交额超过了100万！
「虽然我们每天最核心的推广时间是节目口播的8分钟 ， 但事实上 ， 与之相关的公众号、微博、朋友圈、小程序等一系列预热环节都要用心准备 。 」
截止目前 ， 团队每月的销售额达到了近600万 ， 平均下来每天能卖出20万 ， 「节目口播+直播促单」的转化效果绝对功不可没 。
03
新一轮破局路
与友商携手共创
在不断挖掘各地好货的同时 ， 团队发现：按产品一个一个地谈判、筛选效率太低 ， 质量也不能完全保证 ， 因此做出了一系列的调整：
①整合内部供应链：对于相同品类 ， 只留下头部供应链 ， 节约对接时间 ， 减少客诉问题 。
②寻找供货能力强的渠道合作方：一次性获取大批量的货源 ， 缩减选品压力 。 在这个过程中 ， 有赞分销市场、有赞商盟3成了团队的两大助力 。
③打造独家货源 ， 自己成为优质供货商：长时间选品的经验和雄厚的平台资源 ， 让团队积累了不少独家好货 ， 有了相当强的供货能力 。
△团队成员在直播
自己的业务越做越精后 ， 团队又想到了一条新的破局路：寻找志同道合的友商 ， 携手探索更多的可能性 。
①在去年底联合了60多家传统媒体 ， 召开了分销合作大会 ， 主动分享成功经验给其他电台类友商；
②另外 ， 有意向的友商还能通过有赞分销市场等渠道 ， 从团队处获取大量好货 ， 快速实现产品上架 ， 积累足够的初期客群 。
③对于那些想入局却欠缺人手、运营能力的友商 ， 团队可提供有赞商城相关的代运营服务 ， 包括产品推广、售后解决等 。
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