淘宝|敲黑板！不懂店铺全盘解析，运营只会浪费更多钱和时间
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你有没有发现 ， 每天看干货文章 ， 但是具体落实到实操还是手足无措？因为你每天都是刷到一些基本操作、必备技能干货知识 ， 例如如何标题优化、主图制作、商品上下架 。 没有框架学习全盘运营 ， 只会浪费更多的钱和精力 。
大家都知道 ， 运营店铺有3要素 ， 供应商、运营能力和现金流 。 现金流市面上有很多支持的方法 ， 运营能力全要基于产品 ， 能力再强产品太烂也出不来头 ， 所以今天 ， 逛逛主要从商品运营方面教大家如何全盘运营店铺 。
一、打好基本功
如果你有特别棒的供应链和供不应求的产品 ， 产品自身具备核心竞争力 ， 那么优化商品标题、主图视频、评价管理、直通车推广稍微做一下 。 商品的自然搜索流量就很容易带动起来 ， 躺着都会赚钱 。 因为产品本身、品牌和厂家就是核心竞争力！
其实 ， 很多商家的产品天生就不具备以上的核心竞争力 ， 这种情况没有捷径可走 ， 也千万不要想着偷懒 ， 只能脚踏实地做好产品基本功 ， 也不用白花钱找代运营 ， 你以为的双方互利共赢 ， 其实人家只对你的钱感兴趣 。
完善优化标题和主图是运营店铺产品的基本功 ， 高搜索的标题会带来高流量 ， 高点击的主图会带来高转化 。 但你不要指望靠优化它们就能发财 ， 仅靠一个标题逆袭的几率是千万分之一 ， 赚钱还得靠产品硬 ， 其实同类目做得好的商品标题都蛮普通 ， 普通才接地气更大众化 。记得产品主图要上传视频！现在淘宝大力扶持视频 ， 手淘首页已经改版上传“哇哦”视频板块 ， 微淘视频化进入内测阶段 ， 超多商家已经上传主图视频 ， 商品视频化是时代的趋势 ， 所以要跟上淘宝的政策 ， 赶上时代趋势 。 批量制作主图视频 ， 可以使用第三方全能工具-欢乐逛 ， 1秒生成主图视频 ， 还能批量上传 ， 省时省力 。
二、提高转化
很多人会告诉你前期要去SD ， 提高关键词权重 ， 其实前期需要的是基础销量+买家秀+问答 。 有了这些做基础 ， 才会提高产品转化 。
最好的办法就是直接将产品低价让利给周围真正需要的朋友 ， 可以让你的朋友帮你免费推广店铺产品 ， 让他们的朋友以及朋友的朋友有需要就下单 ， 顺便帮忙评价和晒图 。 评价内容可以观察同行 ， 看看买家都关心什么 ， 用户差评都是什么原因 ， 针对买家关心和对手的缺陷来写评语 。
例如：同行用户差评个头小、烂了 。 针对差评缺陷写成好评：个头大 ， 又甜 。 配上产品实拍图 ， 会大大提高你的转化率 。 产品的问大家要将用户最关心的2个问题置顶 ， 因为问大家板块问题只会外露2条 ， 这两条问答会关系到你的商品转化 ， 所以一定要做好 。
三、扩大流量提高销量
内功做好后 ， 就可以通过直通车、猜你喜欢、直播、平台活动把流量做大 。
1. 直通车
直通车是官方付费营销工具 ， 运用得当会给店铺带来巨大提升 。 但是店铺访客要通过直通车提升 ， 需要一定周期优化调整 ， 一天几十块钱得到的数据参考意义不是很大 ， 因为流量具有偶然性 。
在开直通车前 ， 不能忽视测图测款 ， 测试后才能进入养权重引流环节 ， 尽量采取单个计划单个宝贝的形式操作 ， 有利于数据观察 。 关键词不要过多 ， 15-20个差不多 ， 不要一开始就使用热门词汇、行业大词语 ， 尽量使用精准词语 ， 才利于上分 。 注意根据后台数据进行针对性优化 。
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