沙漠兄弟运营社|600 万，传统媒体这么做的，接触社交电商 2 年多，单月业绩冲过
*本文1879字 ， 阅读需6分钟
2017年10月 ， 河北音乐广播终于下定决心 ， 抛开传统电台的桎梏 ， 开辟一条新的电商业务线 。
没经验就摸索、没团队就自己搭 ， 不过短短几个月 ， 他们的微信网店「乐商城严选」就名声大噪 ， 在广大粉丝口碑的带动下 ， 红遍千家万户 ， 甚至单日卖货超过100万 。
这个半路出家的团队究竟如何抓住破局良机 ， 率先领跑在同行前头 ， 完成人气、业绩双丰收？我们与运营负责人路昆沟通后 ， 他分享了团队一路走来的成功经验和深度思考 。
01
电台转型困难多？
做对这3步很轻松
在新浪潮的冲击下 ， 一个又一个的传统媒体走上了主动求变的道路 。 这当中 ， 有报业公司卖生鲜 ， 做社区团购；有电视台推荐日用好货 ， 搭建生活服务一站式平台……
可是 ， 哪怕拥有庞大流量 ， 想要快速变现、同时带来稳定的新增量 ， 也不是一件简单的事 。
河北音乐广播在刚入局时 ， 也面临着一些亟待解决的问题：
①受限于传统媒体的业务 ， 内部欠缺优质的进货渠道 ， 无法在短期内快速满足粉丝的购物需求 。
②以往团队以主持人为主 ， 对电商玩法了解较少 ， 跑通日常运营不成问题 ， 但想要充分利用现有流量 ， 冲刺高额业绩有不小的困难 。
和有赞联手后 ， 他们终于找到了应对之策 ， 一个一个地攻破难关 。
打造完备供应链
初期依托有赞分销市场 ， 上线了不少物美价廉的好货 ， 撑起了足够的店铺浏览量；之后不断深挖河北当地的特色产品 ， 积聚更多老客；再突破到去全国各地选品 ， 以及挑选大量海外热销爆品 。
目前 ， 团队每周都召开选品会 ， 对样品进行评估 ， 有了结果后会及时告知供货方 ， 并商议上架事宜 。
锻炼精英团队从各个部门鼓励有意向、有能力的主持人以转岗、兼职等形式加入 ， 例如：选品阶段 ， 一定要拿到样品、亲自试用；调拨有空的人 ， 轮流去多个原产地考察、谈合作；采访人员、编辑岗位的小伙伴 ， 可优先分配去做活动包装、图文推广等内容……
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△主持人在原产地
倾力聚焦直播
2019年 ， 电商直播的风潮如火如荼 ， 团队顺势而为 ， 借助爱逛2小程序在微信里做直播 ， 紧抓红利 。
凭借台内主持人众多的优势 ， 团队避过了主播人选的难题 ， 而有了1年多线下选品、线上营销的经验 ， 推广爆品也越来越得心应手 ， 直播业绩一路高奏凯歌 。
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△原产地直播宣传海报
02
每天8分钟 ， 带货20万
直播单场超百万 ， 原因何在？
运营「乐商城严选」2年多 ， 团队成功完成了从0经验到电商老手的转变 。
在每个决定走向的路口 ， 他们都如有神助 ， 靠的是实力还是运气？
从发现商机到扩大商机
「在过去 ， 我们的主持人跟粉丝互动时 ， 常常会推荐各种生活好物 。 时间久了 ， 发现大家对这些产品的购买欲望特别强 ， 既然如此 ， 为什么我们不自己做呢？」谈起创立商城的初衷 ， 路昆的总结简单到位 。
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△团队的有赞商城「乐商城严选」
在最初 ， 团队对客群的定位比较粗浅：有消费力的私家车主 。 多次活动和调研后 ， 他们终于摸清了更深层的画像：女性群体占到了60% ， 且大都在25~45岁之间 。
于是 ， 团队开始深挖女性市场 ， 尝试推广了不少口红、精华液等美妆产品 ， 发现转化效果出奇得好 ， 往往一上架就爆卖 ， 平稳的业绩线蹭地一下蹿高了不少 。
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