品牌|13条营销指南读懂双11( 二 )
在接下来的双11战役中，直播仍会是今年双11大战的战火聚集地，不仅有流量扶持，也有话题热度，对于品牌来说是一个造势吸引流量，同时拉新增长的新机会，具体有以下两点：
1.产品形象展示页视频化。得益于短视频，像抖音、快手等平台的培养，公众浏览习惯和娱乐焦点都产生了变化，以前是用静态图文来展示产品，现在更多以直播视频的形式表达。
在双11，促销信息、产品介绍、商家活动等都可以视频化，更加直观和场景化。
我们现在的这些浏览界面，比如京东、唯品会或者天猫，目前都是非常静态的产品浏览页面，那未来这里面有可能会产生动态短视频式的商品浏览页面，一种新的浏览形态。因为视频对产品的描述引导购买的能力，肯定比静态图文更好。
好的机会同样也有挑战，对广告主来说，意味着营销需要强大的视频营销创作能力和运营能力。不过，对广告主来讲肯定也是希望不断的推陈出新，用更好的手段向消费者展示商品和促销，特别是一些新品牌。对于这类品牌而言是创造了一定的机会，因为消费者在购买时，对于老品牌来讲，是根据品牌力来影响购买行为的，但对于很多新进品牌来讲，很需要用一种方式来向消费者直观的展示自己，介绍自己。在logo比不上老品牌的时候，那还可以比形式，可以让别人深度的了解，更加知道我，还清楚我的优点。
2.以短视频、直播积累流量池。品牌主借助短视频和直播进行站外引流，引导消费者关注店铺或者到店，同时，可以和其他营销方式进行创新组合，多触点去沟通消费者，打破以往只有站内流量的局限性，可以结合直播短视频的流量，包括一些线下流量，形成流量导入闭环，最终引导到店铺或者沉淀流量，构建品牌私域流量池。电商被引导购买的形式，也很有可能会被短视频化。
但是这种短视频和直播的形式，它对品牌的内容创作、创意和整个策略都是提出了更高的要求，非传统的打法，更加创新了。
据三方消息表示，就目前来看，虽然此前传出抖音准备关闭直播间其他电商平台外链的消息，但这并不影响品牌在抖音上面的投入。其实抖音有点像以前的小红书，它虽然不能跳转天猫电商平台，但毕竟它还是一个大曝光、大流量的一个平台，品牌在抖音上的广告投入并没有减少，而且在今年双11上，品牌依旧会选择头条系抖音做流量加持、曝光。
如果未来抖音重点运营电商，那么对于品牌而言也是一个流量增量的机会，可以带来足够大的声量、销量或者转化。
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我们结合618战役情况，针对四个重点行业进行了深度分析：
从美妆行业来看：根据时趣洞察引擎数据显示，618期间，以美妆为例，品牌营销战役影响力排名top10中，可以看到以明星为核心展开的营销战役和围绕产品展开的场景化战役相对排名靠前。一方面在微博平台，通过官微带话题官宣，为话题带去较多流量，另外借助明星效应助力提升品牌话题影响力；在抖音平台，官方发起视频挑战活动吸引网民参与话题互动；在小红书平台，KOL亲测产品效果展现产品功效，评价产品对消费者具有较强吸引力，通过分享护肤、美妆攻略自然融入产品信息也是宣传产品的一种有效方式。
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但可以看到在各大社交平台，产品名称占C位，带产品名称推广使话题具有较高辨识度。
从个护行业来看：微博平台重点话题集中于品牌代言人官宣、代言人推荐等，微博热门内容均为明星代言人推荐，且多为小鲜肉男明星，借助明星流量获取高互动量；抖音平台重点话题集中于与明星代言人互动、新品宣传及营销活动；小红书平台热门内容玩法主要集中于KOL种草笔记，通过官方账号进行活动营销的品牌较少，重点话题集中于品牌新品宣传及营销活动。
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不难看出，个护行业的营销重点主要借助明星代言进行话题预热和推广，吸引流量，微博和抖音侧重点都在于引流，小红书在于KOL深度种草。
从营养保健行业来看：营养保健品牌与电商平台进行紧密合作，品牌CEO亲自下场直播带货、明星直播带货形式获得网民高度关注，抽奖福利形式有效提升品牌活动曝光度，健康、塑形、美容养颜等是营养保健行业话题的主要互动方向，明星代言、抽奖福利的加持为话题造势，有效提升活动曝光量；营养保健行业营销玩法非常符合抖音平台娱乐调性，热衷以职场、家庭、恋爱、宫斗等场景拍摄短剧植入产品和vlog、聊天等生活化推荐形式，抖音平台重点话题集中于以功效为切入点场景化推荐；在小红书，明星代言、KOL推荐形式最为常见，热衷以产品功效为内容切入点实现种草，与消费者需求紧密结合可击中消费者兴趣点，有效促进消费转化，另外，小红书平台话题集中于各品牌下的热销产品、网红产品。
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总的来说，营养保健行业更加侧重围绕产品功效进行话题、场景营销。
从母婴行业来看：微博端，明星及KOL推广方式有效吸引网友关注，明星直播带货助力流量转化，品牌倾向联名合作及赞助综艺节目提升曝光度，并积极参与电商营销活动。
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