江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

价值|网络电影市场的价值蓝海，藏在现实题材的“小人物”里( 二 )


正如当下“小人物”现实题材作品不断扩大声量，包括关注北京胡同“蜗居”土著的《老大不小》、勾画大学校园青春与成长的《卧鱼》等，尽管都不是当下市场的热门题材，但在故事性和价值观输出等方面的表达，值得被更多人看见。正因如此，爱奇艺的内容评估实际上从一开始就给内容多元化打下基础，“小人物”现实主义作品的爆发，只是当下突出的一种表现。
价值|网络电影市场的价值蓝海，藏在现实题材的“小人物”里
文章图片
作为创作市场与消费市场之间的连接者，随着影片进入创作周期，爱奇艺将依据用户喜好和数据观测，对剧本内容、影片剪辑等方面给予意见，帮助创作端更有针对性地把控内容方向和影片节奏，并与后期营销推广建立高配合度的运营打法，以在高度的市场导向和用户反馈机制下，提升爆款内容的孵化概率。
影片上线后，从片方营销策略到投放相关物料、资源，再到艺人玩法设置，包括具体的营销动作、第二天的数据反馈、站内外的舆情监测、导流的数据等，爱奇艺都将直接反馈给片方，以作及时调整，放大片方营销的转化空间。
不过，在共通的营销体系基础之上，针对影片内容自身的特性，最终的营销策略呈现出差异化的态势。此前，《卧鱼》在上线期间，爱奇艺透过数据，将影片受众定位在年轻男性群体，实现精准连接。而在影片上线后，主演王栎鑫四平台接力直播，累计观看量近50万，激活粉丝传播积极性。最终，这部小成本网络电影的分账票房突破800万。
价值|网络电影市场的价值蓝海，藏在现实题材的“小人物”里
文章图片
更早一些的《陈翔六点半之重楼别》，则采用线上线下联动的模式，以趣味短视频+线下观影团、影院贴片广告等扩展辐射范围，将影片票房突破2200万分账票房；而触动国民集体记忆的《大地震》，平台在营销导向上更侧重情感话题发酵，并通过持续的物料释出，触发影片长尾效应，影片最终突破1600万分账票房。
显然，数据指引下的项目孵化和精准营销，已经成为做大票房空间的重要抓手。张依诗总结道：“以前片方会觉得做营销和不做营销的差距不大，但现在大家都默认营销的重要性，毕竟动辄就是几百万的票房差别。”于是，当前网络电影的营销投入逐渐开始取决于票房预期，而非投入的制作成本。
基于这样的变化，爱奇艺电影中心营销公关部总监孙雪观察到：“这一年，网络电影已经形成一套比较成熟的营销体系。现在，网络电影的片方对一个影片上线前、上线后的精细化排布等，已是今非昔比。”
整体来看，从项目评估到联合营销，爱奇艺在造片能力上已然形成一套自己的方法论。如今，“小人物”现实题材作品集中爆发，亦在执行层面验证了该方法论的可行性。更关键的是，在网络观影群体中，爱奇艺坐拥当下最大的付费会员生态，且在网络电影市场的布局时间最长，在行业洞察、内容架构，以及不断创新的商业模式等方面相对更为成熟。因此，随着爱奇艺已成体系的造片方法论被复制到更多元化的内容运营中，平台对创作市场也将显现出更强的吸引力，双方合力之下，网络电影市场将在持续的创新中被越做越大。
商业模式反哺上游市场
当然，这是一个牵一发而动全身的过程，它的底层支撑是网络电影的商业模式。
2014年，爱奇艺首次为网络电影定性，通过对影片时长、格式等硬性指标的界定，规范市场秩序，并简化片方与视频平台的对接流程。与之相伴，网络电影市场一种全新的商业模式应运而生，视频平台与片方之间基于C端的市场收入，根据平台评级对应的单价和有效观影人次进行分账。
至此，网络电影的盈利模式变得清晰起来。内容分成+营销分成+广告分成的商业模型，成为爱奇艺为片方打通的收益通道。
价值|网络电影市场的价值蓝海，藏在现实题材的“小人物”里
文章图片
随着行业对网端发行收益空间的持续探索，多种盈利方式叠加的商业模型也逐渐成为新的趋势。包括最近兴起的PVOD模式，简单来说就是，一部影片以接近于院线上映的时间在视频平台上线，甚至跳过院线直接在视频平台播出，片方通过单点付费的模式获取收益。目前来看，这样的发展态势，实际上为片方创造了最大化的收益空间，同时满足了用户的观影需求。
反映到数据表现上，据镜像娱乐统计，截至9月10日，在爱腾优三大视频平台，共有56部网络电影分账票房超千万，远超去年同期。其中，仅爱奇艺一家就覆盖到30部“千万级”影片，占比过半。
当然，今年特殊的市场环境确实催化了网络电影的爆发。但不可否认的是，行业大盘经历的这次猛增，在潜移默化中培养了用户的网络观影习惯，这部分增量人群也将被纳入网络电影的目标用户群，沉淀为市场的潜在消费力量。更重要的是，网络电影商业模式的成熟，给创作端创造了更好的生存环境，而网络电影在今年整体呈现出的发展势头，也给更多影视公司布局注入动力。
具体而言，一方面，持续在网络电影赛道布局的影视公司，像《东北往事：我叫刘海柱》背后的淘梦影业、孵化出《奇门遁甲》（分账票房5600万+）、《毛驴上树》系列的奇树有鱼、创作《鬼吹灯》系列（多部分账在2000万左右及以上）的新片场影业、《陈翔六点半》系列背后的爆笑江湖文化等，目前已在网络电影行业站稳脚跟，跻身头部阵营。来自网络电影的收入已经成为这些公司的核心收入点。


推荐阅读


上一篇： 5G新旗舰|vivo 5G秀肌肉，骁龙865plus+双8500万，符合真香定律

下一篇： 餐后服用|原来很多人都吃错了！请收好这11类常用药最佳服用时间！