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旅游|业绩连创新高 同程艺龙依托下沉市场再次崛起

_原题为 业绩连创新高 同程艺龙依托下沉市场再次崛起
作者：王琪骥
来源：GPLP犀牛财经（ID：gplpcn）
旅游|业绩连创新高 同程艺龙依托下沉市场再次崛起
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图片来自：pexels
国庆“黄金周”的到来终于让中国的旅游行业增强了信心 。
文化和旅游部发布的数据显示 ， 国庆8天长假里 ， 全国共接待国内游客6.37亿人次 ， 国内旅游收入4665.6亿元 ， 同比恢复69.9% 。 与此同时 ， 下沉市场的旅游市场增长更远超该数据 。 据同程艺龙发布数据显示 ， 截止至10月7日 ， 同程艺龙国内大交通出票量比去年同期增长27% ， 来自三线及以下城市的酒店预订量同比增长超过35%；同程艺龙国内酒店预订量则实现同比增长43% ， 三线及以下城市的酒店预订量整体同比增长超过55% 。
由此可见 ， 在国庆黄金周让旅游行业不断恢复的过程当中 ， 同程艺龙正在不断凭借低线旅游市场实现弯道超车——数据显示 ， 同程艺龙的业绩增长远超行业整体水平 。
“中国旅游行业的在线渗透率正加速提升 ， 其中贡献最大的 ， 正是下沉市场用户 。 ” 同程艺龙CEO马和平表示 ， “我们相信中国基础设施的持续发展将为旅游业带来无限潜质 ， 而旅游数字化新基建则将为行业带来根本性的改变 。 同程艺龙将通过科技创新强化产品及服务 ， 满足中国更广大用户的出行需求 。 ”
“下沉市场”的旅游机会
国庆假期 ， 从杭州西湖辗转来到丽水 ， 来自江苏宿迁的小马异常激动 ， 这是他长大以来的第三次旅行 ， 2016年大专毕业后 ， 他就回到了家乡一家国企工作 ， 带父母一起出来旅游曾经是他的一个梦想 。
而类似小马这种三线城市的青年有很多 ， 他们正在成为中国旅游市场的主力军——他们生活在三四线城市 ， 普遍接受过大学以上教育 ， 在当地有一份体面的工作 ， 他们没有一线城市的高额房贷与工作压力 ， 渴望外面的世界 ， 旅游是他们了解这个世界最好的方式 。
据CEIC调查的数据显示 ， 第六次人口普查中 ， 中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上 ， 而GDP已经占到了全国的59% 。 与此同时 ， 三线及以下城市贡献了中国2/3的经济增长 ， 在旅游行业也同样如此 ， 三线及以下城市消费者正在成为中国旅游业中不容小觑的新势力 ， 据《2019年度旅行报告》显示 ， 三四线城市不但作为旅游客源地快速增长 ， 作为目的地亦呈增长趋势 ， 大理、湛江、遵义、佛山等旅游人数增速都在30%以上 。
浙江丽水就是其中之一 。
2019年上半年 ， 浙江丽水旅游人次同比增长39.71% ， 旅游消费总金额同比增长63.91% ， 订单量同比增长40.28% ， 毫无疑问 ， 丽水的旅游热度逐年上升 。
在这个背景下 ， 如同电商领域的拼多多 ， 在三线及以下城市带动下 ， 深耕下沉市场的同程艺龙也开始崛起——据同程艺龙相关数据显示 ， 2020年二季度末 ， 同程艺龙注册用户中来自非一线城市的比例达到了85.9% 。 截至2020年6月30日 ， 同程艺龙约有63.1%的微信平台新增付费用户来自于中国三线以下城市 。 而在去年同期 ， 这个数字还只有61.5% 。
不过 ， 相比下沉市场较低的线上渗透率 ， 同程艺龙依旧还拥有较大的增长空间——据易观发布的《中国在线旅游市场年度综合分析2020》显示：2019年中国在线旅游市场全年交易规模达到10866.5亿元人民币 ， 首次超过万亿规模 ， 但旅游线上渗透率仍仅为16.7% ， 相比中国近三百个地级市、三千个县城、四万个乡镇 ， 六十六万个村庄 ， 孕育了300多亿美元市值的拼多多 ， 同程艺龙的增长空间巨大 。
【旅游|业绩连创新高 同程艺龙依托下沉市场再次崛起】对此 ， 2020年初 ， TalkingData曾发布的《下沉市场 ， 价值几何——下沉市场人群洞察报告》数据显示 ， 中国下沉市场用户规模高达9.3亿 ， 占据全国近7成人口 。 庞大的市场规模让下沉市场得到了越来越多企业关注 ， 同程艺龙就是其中之一 ， 其正在凭借下沉市场的提前布局成为下沉旅游市场的重要参与者 。
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国庆黄金周让旅游行业恢复信心的同时 ， 也让同程艺龙收获了惊喜 。
数据显示 ， 截止至10月7日 ， 同程艺龙国内大交通出票量比去年同期增长27% ， 其中汽车票出票量同比增长超过100%；同程艺龙国内酒店预订量同比增长43% ， 其中郑州、赣州、长春、哈尔滨、兰州、海口、贵阳、金华、苏州等城市酒店预订量同比增长超50% ， 三线及以下城市的酒店预订量整体同比增长超过55% 。
这一切可以归咎为同程艺龙在下沉市场的布局——深耕低线城市、深挖用户增量 ， 这是2020年同程艺龙做的最多的动作 ， 当然 ， 针对下沉市场的诸多特征 ， 比如网络不稳定、交通更多依靠汽车票及船票等特征 ， 同程艺龙也通过全服务场景的布局赢得了下沉市场的认可 。
“基于‘用户在哪里 ， 服务就在哪里’的理念 ， 我们一直在加强全场景、全链路服务用户的布局 。 微信、快应用可以通过全局搜索、负一屏、快应用中心等渠道直达用户 ， 让我们离用户更近 ， 提供简单、快捷、智能的出行服务 。 ”同程艺龙相关负责人表示 。


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