|连续3年天猫全店全年销量第一，喜临门再携手支付宝补贴50亿
开学季到来,万千学子迎来疫情后第一波秋季返校,大学校园又开始恢复昔日的热闹与温暖。而经历了一场疫情,广大高校学子对健康、对品质生活的追求也上升至新的高度。如今,为了迎接广大学子返校,喜临门联手支付宝在蚂蚁星愿“许个开学愿望”中,补贴50亿巨额优惠券,去守护广大学子的睡眠。
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事实上,喜临门与阿里系企业的合作故事在过去已经上演过多次。从2009年喜临门加入天猫以来,十一年的时间两家都在更高更深的层面上实现自我的突破,用行动讲述出了一段电商与品牌商相互成就的故事。
基于零售进化视角:回顾几番节点的同频共振
时间回到2009年,那一年天猫还叫淘宝商城,那一年双十一电商购物节更多地被称作“光棍节”。
经过淘宝的洗礼,国内电子商务已经趋于成熟,线上消费习惯得以普及,广大用户也有了更多更高品质的消费诉求。于是旧貌换新颜,整个电子商务领域迎来了产业转型升级的节点,这才有了天猫的出现。
作为消费经济新常态下的产物,年轻的天猫需要更多“养料”去支撑其成长。对于双边市场而言,一边的用户量和销售业绩取决于另一边的产品品类以及品牌数量。其中,头部品牌更是对销售拉动起到巨大的推动作用。
对于当时的喜临门而言,线下渠道已经做得很强,同时也在寻求新的增长机会,基于分析判断,喜临门选择开拓线上电商平台。事实证明,这一决定无疑是具备前瞻性的。
2009年喜临门加入天猫(那时叫淘宝商城),从双11诞生开始喜临门就一直参与其中。很显然,像喜临门这样的行业头部品牌加入对平台而言往往意义非凡,示范效应下吸引更多软体家具品牌的加入,帮助天猫迅速壮大相关产品类别,也给天猫用户更多的消费选择。
随着天猫的发展壮大喜临门也受益良多。2012年7月17日,喜临门在A股成功上市,喜提中国床垫行业“第一股”的美誉。
回顾近五年国内电子商务市场,消费升级成为整个消费互联网的主旋律,更高品质的软体家具消费成为主流。
用户的消费习惯发生改变,只有真正懂行业、懂用户、懂时代、深耕价值的品牌和平台才会成为价值收获者。这时期,渠道导向、品质导向转为品牌导向,圈层化、个性化消费盛行。而喜临门顺势而为,形成了以“喜临门”品牌为核心的多层次品牌体系,例如“净眠”、“云眠”、“法诗曼”等,可以满足不同消费者的个性化需求。
如今,喜临门已连续3年获得天猫全年全店销量第一,成为真正的类目老大。带领着行业品牌在天猫持续创新和投入,造就了天猫这一类目的繁荣,提高了天猫用户软体家具层面的消费体验,厚实品类基础。
就这样,两家间又一则互相成就的故事被书写出来。
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现如今,智能商业时代已经到来。由制造到智造,低端产能在被不断取代,整个制造业正处于转型升级的拐点处,5G、人工智能、工业互联网将引领产业发展。
强大的产能离不开高度信息化的支撑,阿里方面,深耕工业互联网已久,阿里云生态早已得到市场证明,打造出“数据+算力+算法”所构建的通用的技术平台,通过数据中台、IoT中台、智慧管控平台,帮助各行各业进行柔性供应链的搭建工作。
喜临门方面,自2016年起就将精益制造、智造升级作为公司的核心战略,并于2018年初成立了智能制造中心。如今已经率先将研究成果转换到旧有的设备、产线的智能化改造中和新的设备产线布局中,建设了基于5G的工业物联网系统。喜临门“5G+工业互联网”的发展形态,其实也充当着技术落地“样板间”的作用,为阿里产学结合的推进和实现提供帮助。
几次在时代的拐角处相遇,阿里巴巴与喜临门两家十一载的经历,超越了时空与经济周期,在变与不变的抉择中两家一次又一次地选择并肩行走。
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天猫双11十周年
从商业到公益:“金刚钻”与“瓷器活”的天作之合
商业理念的同频共振,促成了喜临门与阿里巴巴之间一次又一次的相互成就。如今,在整体的企业价值观层面上,两家又展现出了高度的一致性。
在疫情的大背景下,防螨抗菌功能的床垫正是广大学生所需要的。因而此次喜临门携手支付宝蚂蚁星愿发起的“开学季”活动可谓击中了最痛的点,补贴50亿巨额优惠券,为大学生群体量身定制了尺寸规格贴合宿舍床铺大小,让全国更多学子能以优惠价获得抗菌床垫,助力学生安心返校,健康睡眠。
值得一提的是,在此之前喜临门还为武汉学子捐赠了2000套抗菌床垫。而现在,活动范围变得更大,全国更多学子都能以优惠价获得抗菌床垫。
从产品品质来看,喜临门的抗菌防螨系列床垫采用由美国杜邦大中华区独家授权的Intellifresh抗菌技术,以及瑞士山宁泰防螨技术,能自动祛除床垫上的异味,持久抗菌防螨。
然而,再好的产品、再适宜的活动也需要一个大的流量入口把它传递给每一位学子。如此看来,喜临门的产品“瓷器活”也需要支付宝这个流量“金刚钻”。
借助支付宝的流量优势,可以大大降低活动的参与门槛。据了解,整个活动期间广大学子只需要打开支付宝,搜索蚂蚁星愿,就可以参加到活动中来。点击“喜临门开学有礼”即可领取50元优惠券购买学生床垫。
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