跨境|深耕海外市场，我们不会放弃——对部分消费品外贸企业运营情况调查
_原题为 深耕海外市场 ， 我们不会放弃——对部分消费品外贸企业运营情况调查
【跨境|深耕海外市场，我们不会放弃——对部分消费品外贸企业运营情况调查】对外贸企业来说 ， 今年的日子的确不好过 。 但不久前公布的今年前8个月外贸数据显示 ， 我国外贸进出口逐步回稳向好 ， 情况好于预期 ， 出口更是实现正增长 。 在数据统计背后 ， 经济日报采访人员走访外贸企业发现 ， 面对突如其来的困难 ， 不同行业不同类型的外贸企业正在作出最适合自己的选择和努力 。 采访人员调查报道的这几家外贸企业 ， 选择的是继续深耕海外市场 。
一只骨节粗大的手拈起一枚金色的圆环 ， 另一只手捏着小镊子 ， 一颗颗为金环镶上锆石；接着是字母B、字母S ， 焊接、冲洗之后 ， 一条定制的大号链坠“BOSS”闪着耀眼的金光亮相 。
“这是我们定制版的首饰 ， 售价150美元到200美元 。 ”义乌市合创工艺品有限公司总经理俞金松拿起一条又一条外国客户定制的项链展示给采访人员看 ， “以前我们开模批量化生产 ， 一个模具就要做上千个 。 现在变成单个的定制出口 ， 每个月订单已有上万件了 。 ”
小到首饰大到彩电 ， 近期经济日报采访人员在走访外贸企业时发现 ， 虽然受新冠肺炎疫情冲击颇为严重 ， 但目前回暖迹象明显 。 据海关总署公布的数据显示 ， 今年8月份 ， 我国外贸出口达1.65万亿元 ， 同比增长11.6% ， 不仅刷新了疫情暴发至今的纪录 ， 更创下去年3月以来的新高 。
随着国际贸易订单日益碎片化 ， 再加上疫情倒逼海外市场加速线上化 ， 外贸企业正在从传统的批发出口模式转型跨境电商模式 。 今年上半年 ， 中国海关跨境电商监管平台出口增长28.7% ， 远高于同期中国出口整体增速 。 不少新兴跨境小微电商呼吁政府的扶持政策能跟上企业变化 ， 向跨境物流、企业认证等领域倾斜 。
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9月10日 ， 湖南省资兴市重点出口民营企业伟丰实业公司 ， 工人在制作、检查出口玩具产品 。 8月份以来 ， 随着一大批来自欧美地区的外贸玩具订单签订成功 ， 该公司迎来生产高峰 。朱孝荣摄（中经视觉）
跨境电商平台成新选择
在浙江义乌 ， 快时尚的小饰品一直是外贸销量最大的品类之一 。 这些小饰品以日韩风、小清新为主 ， 成本几角钱 ， 点缀着全世界爱美的女孩子 。
合创工艺品刚成立时走的也是这个路数 ， 但俞金松和伙伴们不甘心一直在低端市场“混”着 。 几个年轻人注意到美国市场嘻哈风兴盛 ， 追捧披金戴银、“闪闪惹人爱”的blingbling风格 。 这种饰品生产难度不大 ， 再加上嘻哈爱好者追求个性化 ， 舍得一掷千金 ， 只要东西好 ， 销量和售价都不发愁 。 2015年 ， 合创工艺品在美国注册了“TOPGRILLZ”商标 ， 推出了自己的嘻哈品牌 。
因为想要做中高端市场 ， “TOPGRILLZ”一开始就建立了自己的官网和电商渠道 ， 直接面对消费者 。 4年下来 ， “TOPGRILLZ”已经成为出口电商平台速卖通上排名第二的饰品出口品牌 ， 在亚马逊等海外电商平台上也排名前列 。
今年新冠肺炎疫情在全球蔓延后 ， 普通的外贸订单大幅下降 ， 俞金松判断 ， 他们的外贸销售额将下降30% 。 此时 ， 跨境电商平台成为一种选择 。 “以前义乌工艺品大多是批量生产 ， 开一次模就能做成千上万个产品 ， 直接批发给商超客户 ， 薄利多销 ， 挣钱容易 。 ”俞金松说 ， “别看现在我们单条卖得贵 ， 但挣的是辛苦钱 ， 每一个客户都要有接单、设计、定制、发货、售后等多个环节 ， 很复杂 ， 没有几个外贸厂愿意接这种细碎的买卖 。 ”
企业不得不正视这种疫情带来的变化 ， 因为这可能将是今后的常态 。 “我们认为消费者今后会更倾向个性化、定制化的商品和服务 ， 再加上在线购物习惯的养成 ， 线上化趋势明显 。 ”俞金松告诉采访人员 ， 公司目前把主要精力放在了跨境电商平台 。 这里的业务虽然细碎 ， 但是单个客户分散了风险 ， 一定程度上起到了缓冲作用 。 “我们的客户90%在美国 ， 客户大多数也从事网上的生意 ， 只要物流不断 ， 其实受到的影响不大 。 ”
家电品牌康佳在这场疫情下同样加快了转型线上的步伐 。 早在1994年 ， 康佳就已开始了全球贸易布局 ， 但过去一直走传统批发出口模式 ， 年出口规模约40亿元至50亿元人民币 。 但近些年 ， 在国际贸易订单日益碎片化以及全球贸易保护主义抬头的形势下 ， 传统外贸出口模式遇到了瓶颈 。 2019年 ， 康佳入驻速卖通 ， 直接面对消费者开展跨境电商业务 。
“幸亏转型了 ， 通过提前布局海外仓 ， 疫情期间我们的货物还能在俄罗斯、西班牙、波兰等地发货 ， 否则货物在国内发不出去 ， 损失更大 。 ”康佳智能电器科技有限公司跨境出口团队副总监朱英华表示 ， 由于线下展会基本都取消了 ， 无法拓展商家订单 ， 康佳的出口目前以跨境电商为主阵地 。 她给采访人员数了数近期参与的网上互动：“线上广交会 ， 14天有100多条询盘；企业40周年云直播；速卖通上邀请波兰网红直播；Facebook、ins粉丝互动；等等 。 多管齐下 ， 哪一个都不能放弃 。 ”
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