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市场规模达数十亿 那些＂汉服江湖＂里的年轻人

近年来 ， 汉服受到越来越多中国年轻人的热捧 。 2019年仅淘宝平台的汉服成交额就超过了20亿元 。 最新数据显示 ， 今年上半年 ， 已有超过2000万人在天猫上买汉服 。 这表明 ， 汉服已经从过去的一个亚文化“小圈子” ， 变成了一门拥有数千万消费者、数十亿产值的“大生意” 。 “汉服经济” ， 名不虚传 。
如今 ， 整个汉服圈已经形成了一个较为完善的产业链条 ， 并诞生了一批圈内知名品牌 。 年轻 ， 是“汉服经济”的一大特点 。 本报采访人员采访了汉服爱好者与品牌商家 ， 讲述新兴消费现象“汉服热”背后那些年轻人的故事 。
同袍！感受来自传统的魅力
“从两年前起 ， 我几乎每个月都会买一套汉服 。 ”汉服爱好者崔婉打开她的衣柜 ， 里面挂满了各式各样的汉服：齐胸襦裙、明制马面裙、宋制旋裙、交领大袖……样式琳琅满目 ， 十分华美 。 崔婉拿出一套齐胸襦裙向采访人员介绍 ， 这套叫作“醉红妆”的汉服是她“入坑”第一套汉服 ， “入坑”以来她花在汉服上的开销月均1000至2000元 。 “我是始于齐胸 ， 忠于明制 。 ”崔婉说 ， “光是明制马面裙我就买了10件左右 。 ”
像崔婉这样热爱汉服的年轻人越来越多 。 日前 ， “永不落幕的汉服节”在河南省焦作市修武县启动 ， 成千上万的汉服爱好者从各地云集 ， 成为一道亮丽的风景线 。 “过去穿汉服上街 ， 会吸引很多异样的目光 ， 甚至有路人问我穿的是不是韩服 。 ”汉服业余模特张丽华告诉采访人员 ， 她喜欢汉服已有五年之久 ， 现在成为一名业余“种草姬” 。
“一开始我只是在微博等公共平台随便发一发自己穿汉服的照片 ， 后来渐渐地有了一点粉丝基础 ， 业余会接一些工作室的商业模特图约拍 。 ”张丽华说 ， 自己第一次的拍摄在北京玉渊潭公园 ， 有很多路人围观她 ， 当时非常不好意思 。 “现在顶着人群目光在公共场合拍摄已经是常事了 ， 我脸皮也厚了不少 。 ”张丽华笑说 。
在汉服圈内 ， 除了普通爱好者和“种草姬”外 ， 还有许多“有身份”的爱好者——汉服“妆娘”、“手作娘”等 ， 小猫就是其中一位 。 “我经常给一些汉服爱好者、模特化妆 ， 近两年有这方面需求的人明显变多 。 ”小猫表示 ， 每逢节日、汉服活动时会有许多汉服爱好者找她约妆、找摄影师约拍 ， 她的任务就是把这些姑娘打扮得漂漂亮亮 。 “我平时会研究史料 ， 力求还原古代妆容 ， 包括我手作的各类饰品也都是有文物参照的 。 ”小猫说 ， “当一名‘妆娘’‘手作娘’可不容易呀 。 ”
从天猫海外的情况来看 ， 汉服作为新国货 ， 不仅成为年轻人的新时尚 ， 这股风潮也正在海外兴起 。 今年5-7月 ， 天猫海外平台上 ， 汉服出海销量同比增长超20% 。 在法国留学的刘楚心告诉采访人员 ， 她非常喜欢中华传统文化 ， 在法国上学时穿汉服也是常事 。 “同学们对汉服都很好奇 ， 在我的介绍下 ， 越来越多的同学也喜欢上了汉服 ， 甚至有同学托我从国内代购汉服 。 ”刘楚心说 ， “穿汉服也是传承中华传统文化的一种方式 ， 作为中华儿女 ， 我们当仁不让！”
《诗经》曰：“岂曰无衣？与子同袍 。 ”“同袍”正是汉服爱好者彼此的称呼 。 随着“同袍”数量攀升 ， 汉服已经成为亚文化圈子里不可忽略的一个分支 。 天猫女装汉服行业负责人萧枫向采访人员介绍 ， 2017年到2019年 ， 淘宝天猫上的汉服品类爆发式增长 ， 三年销售额增长了6倍 ， 目前汉服的主要品牌、商品供给、创新发展和消费都发生在淘宝天猫平台上 。 “今年汉服市场受到疫情的影响 ， 但仍会延续爆发式增长的势头 。 ”萧枫说 ， “我们预计 ， 汉服的潜在用户超过4亿 ， 未来具有很大的发展空间 。 ”
创业！打造“汉服经济”的品牌
“汉服经济”热起来的背后 ， 除了千万消费者的助推 ， 更离不开一批有梦想、有创意的“90后”汉服品牌创始人的努力 。
淘宝数据显示 ， 2019年 ， 有超过2000家淘宝店铺孵化成年入过千万且拥有品牌属性的淘品牌 。 从淘宝店到“淘品牌”的路越来越短 ， 尤其是在汉服领域 ， 就涌现出汉尚华莲、花朝记、十三余等人们耳熟能详的淘品牌 。 汉服已经形成了一个超过20亿元规模的市场 ， 而且保持着近150%的高速增长 。
淘宝汉服品牌汉尚华莲的创始人小若 ， 早在12年前就接触汉服 ， 作为国内第一批汉服商家 ， 她可以说见证了这个“20亿江湖”的成长 。 小若回忆 ， 2007年她刚刚接触汉服时 ， 几乎找不到买汉服的地方 ， 而如今在淘宝搜索汉服 ， 无论什么款式什么颜色的汉服都有 。
远山乔的创始人黄乔恩 ， 还在读大学时就开起了淘宝汉服店 。 服装设计专业的她 ， 接连推出改良款汉服、国风旗袍 ， 引起了消费者对国风、汉服的关注 。 2018年 ， 黄乔恩成立了汉服品牌远山乔 ， 短短一年时间 ， 远山乔就在汉服圈迅速积累了知名度 ， 参加了2019年淘宝造物节 ， 一跃成为年成交额过千万元的“淘品牌” 。
汉服品牌织造司是一家年轻的品牌 ， 今年5月正式上线淘宝 。 不到4个月时间里 ， 织造司在淘宝汉服这一细分领域里屡次进入前十名 。 织造司主理人林威是一名“95后” ， 他在接受采访人员采访时介绍 ， 目前织造司上线的单品主要以明制汉服中的马面裙为主 。 “选择它的原因是我们认为马面裙最有可能被作为日常服饰中的‘白T’‘牛仔裤’ ， 从而达到汉服日常化、百搭化的目的 。 ”林威说 ， “我们把汉服比喻成榴莲 ， 如果你硬塞一块榴莲给从来不吃的人 ， 他是很难接受的 ， 但是如果你丢一块榴莲糖（马面裙）给他 ， 糖果作为大众消费品 ， 接受度就会变高 ， 有可能成为他以后吃榴莲的第一步 。 ”


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