市场规模达数十亿 那些＂汉服江湖＂里的年轻人( 二 )
汉服商家和品牌的迅猛发展 ， 正是淘宝上中小商家创业潮的缩影 。 许多创业者都在做着小众的行业 ， 除了汉服 ， 还有手办、BJD、LOLITA、JK制服等 ， 但都成了各自领域粉丝们耳熟能详的品牌 。
淘宝中小商家的蓬勃发展 ， 和平台不断创新的商业土壤息息相关 。 萧枫介绍 ， 今年以来 ， 淘宝又陆续推出了“银河路计划”、淘宝直播“百亿扶持计划”等一系列行动 ， 目标直指帮中小商家善用平台资源、提升营销能力和运用效率 ， 实现更快成长 。 一代代年轻创业者在这里把梦想变成现实 ， 把自己的小众爱好变成一门大生意 。
出圈！借好数字时代的东风
不满足于“圈地自萌” ， 影视剧联名成为驱动汉服“出圈”的重要动力 。 2018年底 ， 与电视剧《知否知否 ， 应是绿肥红瘦》联名定制的汉服仅一个月销售额就近百万元 ， 成为爆款 。 淘宝店铺“流烟昔泠”和《陈情令》的联名款 ， 连续3个多月霸榜消费者最爱的汉服前五位 ， 剧中人物魏无羡的专属定制套装在一个月里销量增长了3倍多 。 “花朝记”和《长安十二时辰》联合推出的大袖儒裙 ， 几个月里销量暴涨12倍 。
天猫联合电视剧《大明风华》等7个热门IP ， 与汉服品牌共同开发特色IP货品 ， 形成看剧到购买的营销闭环 。 根据天猫公布的数据 ， 在《大明风华》播出期间 ， 明制汉服成交人数同比上涨超过800% ， 成交金额超过500% 。 今年 ， 阿里巴巴将为汉服打通全域生态 ， 进一步促进汉服品牌的重构 。
萧枫介绍 ， 助力汉服“出圈”的一大措施就是帮助汉服商家品牌化升级 ， 通过数字化赋能 ， 帮品牌提高运营会员和粉丝的效率 ， 比如头部品牌汉尚华莲 ， 目前粉丝规模已经达到340万、会员规模超过30万 ， 会员人数同比增长超过14倍 ， 这部分消费者可以说是商家最具价值的资产 。 同时 ， 淘宝天猫上也不断涌现新兴品牌进入消费者视线 ， 市场表现抢眼 ， 比如淘宝店铺“艺缕”的粉丝数一年间从1万多增长到近50万 ， 增长超过40倍 。
萧枫表示 ， 汉服品牌“走出去”也是“汉服经济”持续“发热”的一大因素 。 “今年3月天猫携手上海时装周打造云上时装周 ， 天猫4家汉服品牌聚集云上时装周秀夏款新品首发 。 ”萧枫说 ， “汉服品牌汉尚华莲还登上了纽约时代广场的大屏 ， 成为站在世界舞台上的中国汉服品牌 ， 向世界展示了中国传统美学与现代潮流结合下多元、包容、充满活力的文化形象 。 ”
尽管汉服已不再“小众” ， 但萧枫认为 ， 汉服领域目前仍面临不够日常、与潮流元素结合不紧密等问题 。 “国家和媒体对传统文化的倡导对汉服市场影响很大 ， 将进一步推动汉服融入日常生活 。 ”萧枫说 ， “旅游、公司年会、婚礼宴会等场合 ， 也成为消费者购买汉服的主要驱动因素之一 ， 天猫大量品牌已经尝试将汉服元素和潮流元素融合 ， 将汉服元素更加常服化 。 ”
林威认为 ， 当前汉服还面临着形制不合、复原化汉服市场活力不足的缺点 。 “由于当下大多数人的眼球被古装剧、古风游戏、Cosplay等吸引 ， 导致人们较容易把复原化汉服当作道具服看待 。 ”林威说 ， “而织造司更倾向于在保留传统形制及工艺的情况下 ， 结合当下潮流审美的设计 ， 在输出传统文化的同时 ， 也能让更多消费者接受并穿上这类汉服 。 ”
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