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市场|在小镇卖家电，2里路就有10家专卖店！有人年赚百万，有人却…

如果要问一家企业在2020年重点工作会是什么 ， 或许很多企业都会给到一个相同的答案 ， 那就是“下沉” 。 如今 ， 下沉市场成为一片“宝藏地”早已不是什么秘密 ， 尤其是在消费领域 。
日前 ， 阿里、京东、苏宁等中国几大零售巨头悉数交出最新“成绩单” 。 在看完各家财报后 ， 《每日经济新闻(博客,微博)》采访人员注意到 ， 下沉市场已经成为了零售巨头最重要的增长来源 ， 巨头们也一致强调“下沉”是各自当下最重要的任务 。 实际上不止是巨头 ， 不少创业企业也纷纷选择将自己的命运押注在下沉市场 。 一时间“千军万马”涌入 ， 颇有一种“得下沉市场者得天下”之感 。
与此同时 ， 在下沉过程中 ， 家电品类似乎成为了巨头快速下沉的重要切入点 。 无论是苏宁继续将零售云店在县镇市场的拓展作为重要目标；还是京东联合五星电器 ， 加速京东家电的下沉；亦或是拼多多与国美合作 ， 试图通过增加家电品类来提高其客单价等 ， 都让家电零售在下沉市场再次成为焦点 。
显然 ， “回村的诱惑”很大 。
可值得注意的是 ， 如今的下沉市场 ， 早已不是当初大家想象中的模样——贫瘠、低端、好开发 。 过往当中 ， 有多少企业曾认为“下沉市场=低价市场” ， 死磕低价策略 ， 最后只能乘兴而来 ， 败兴而去 。 如今 ， 巨头们的加入 ， 让原本已经逐渐沉寂的家电零售在下沉市场再次沸腾起来 。 乡镇市场的家电零售 ， 正在进行新一轮重构 。
2公里10家专卖店 “生意越来越不好做了”
巨头们都争先涌入下沉市场 ， 原因就在于他们认为这是一片蓝海 。 可这片蓝海中的家电行业 ， 似乎开始泛起了红光 。
短短2里路的街区 ， 至少聚集着10家专卖家电的门店 。 这是《每日经济新闻》采访人员在距江苏省徐州市市区38公里的一个名叫“双沟镇”的乡镇中心看到的场景 。
这些门店中 ， 既有像海尔、格力、美的等品牌专卖店 ， 也有像苏宁易购(002024,股吧)、五星电器等家电零售连锁卖场；既有新开的门店 ， 也有经营十多年的“老店” 。 这其中就包括刘明顺（化名）经营的家电门店 。
市场|在小镇卖家电，2里路就有10家专卖店！有人年赚百万，有人却…
图片

刘明顺经营的统帅电器门店
图片来源：每经采访人员 王星平 摄
刘明顺代理的是海尔旗下的统帅电器 ， 门店位于这条街的中心地带 ， 可采访人员看到 ， 相较于周围其他门店 ， 较传统的门头和相对局促昏暗的内部空间 ， 让这家原本位置优越的家电门店看起来似乎并不起眼 ， 甚至还会给人一点落寞的感觉 。 据刘明顺介绍 ， 这家统帅电器专卖店自己已经经营了11年 。
2009年 ， 刘明顺决定涉足家电零售行业 。 也就是在这一年 ， 一场由政策推动的“经济运动”在全国各地的乡镇市场展开 。 “家电下乡”“节能惠民”以及“以旧换新”三大家电补贴政策的相继推广 ， 让家电成为全国乡镇市场最火爆的商品 。
因此 ， 卖家电也就成为很多乡镇老板最想干的生意 。 正是看到家电的畅销 ， 刘明顺当年也与爱人一同决定拿下海尔旗下家电品牌统帅电器在双沟镇的代理 。
据刘明顺介绍 ， 除了自己开的统帅电器 ， 当时镇上一下子还新开了好几家卖家电的门店 ， 家电品牌和商品品类丰富了起来 。 门店虽然不少 ， 可随着人们生活水平的不断提高 ， 加上“家电下乡”政策的推动 ， 镇上的家电市场有时候甚至还呈现出供不应求的状态 。
“当时（生意）真的好做 ， 一般也不怎么需要操心 ， 虽说也有不少卖家电的 ， 可各家卖各家的 ， 互相也不怎么冲突 。 ”刘明顺对《每日经济新闻》采访人员说 。
如今 ， 十多年过去 ， 在乡镇市场卖家电 ， 是否还是门好生意？作为镇上卖家电的“老人儿” ， 刘明顺亲历着这些年乡镇家电市场的变化 ， 也对此有着深刻的感受 。


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