市场|在小镇卖家电，2里路就有10家专卖店！有人年赚百万，有人却…( 二 )
“生意越来越不好做了 。 ”
当采访人员问及近几年自己卖家电最大的感受时 ， 刘明顺发出了上述感叹 。 据刘明顺透露 ， 自家门店起初销量一直都还不错 ， 连续几年年销售量超200万 。 因此 ， 厂商还在2013年给刘明顺奖励了一台小轿车 。
【市场|在小镇卖家电 ， 2里路就有10家专卖店！有人年赚百万 ， 有人却…】然而 ， 如今这一数字已经降至不到100万 ， “这两年一般是五六十万” 。 刘铭顺没有想到 ， 短短几年时间 ， 整个市场就完全变了 。
“最明显的下滑是在这两年 。 ”刘明顺介绍 ， 近两年 ， 随着电商不断下沉 ， 越来越多乡镇市场的消费者开始选择在线上购买家电 。 与此同时 ， 苏宁、京东等互联网巨头也开始在乡镇开出实体店 ， 主营家电 ， 这对传统的夫妻店也产生了较大的冲击 。
双重冲击下 ， 像刘明顺这样传统品牌加盟店的老板很多时候只有无奈 ， 因为在他们看来 ， 无论是商品丰富度还是品牌效应 ， 单一的品牌加盟店较大型家电零售连锁都处于弱势 ， 选择到自家门店购买家电的消费者越来越少 。
但为了生存 ， “刘明顺们”只能与对手打起价格战 。
“比如以前卖一台空调我们可能有一两百的利润 ， 现在为了走量 ， 可能有个五六十块也就卖了 。 ”刘明顺说 。
而价格战的持续 ， 显然也让商家原本就在收窄的利润进一步被挤压 ， 这对于很多商家来说是无法接受的 ， 因为即便不需要付出额外的人工成本 ， 房租成本也是一笔不小的开销 。 如果利润极度被压缩 ， 很有可能无法覆盖门店的经营成本 。
或许因为如此 ， 刘明顺告诉采访人员 ， 之前在双沟镇上卖家电的夫妻老婆店这两年也已经关了几家 。 对于刘明顺来说 ， 由于门面是自家的 ， 无需承担房租成本 ， 因此该门店还将继续经营几年 。 “如果门面不是我的 ， 我早就不干了 。 ”
依然有人尝到甜头
“生意越来越不好做” ， 这并非刘明顺一个人的感受 。 在走访过程中 ， 多位商家也多少向采访人员有过类似的吐槽 。
那么 ， 乡镇家电究竟是不是越来越难卖？又为何巨头争相入局？
《每日经济新闻》采访人员注意到 ， 就在离刘明顺的门店不远处 ， 有一家苏宁易购零售云店 ， 由于门店面积较大门头较新 ， 故而在这条街上显得格外亮眼 。 
图片
苏宁易购零售云店（双沟镇店）
图片来源：每经采访人员 王星平 摄
采访人员来到这家苏宁零售云店发现 ， 该门店面积约为300平 ， 上下两层 ， 一楼多是小家电及白电 ， 二楼多是黑电及厨卫电器 。 乍一看 ， 俨然有点像“缩小版”的苏宁易购 。
这家零售云店的老板叫胡轶超 ， 曾经是徐州一个钢铁厂的销售员 ， 如今 ， 已经是三家苏宁零售云店的老板了 。 其余两家店分别位于徐州铜山区马坡镇和房村镇 。
“两年前自己并未想过两年后的自己会是这样的 。 ”2018年 ， 刚从钢铁厂辞职的胡轶超经曾在苏宁易购工作过的发小推荐 ， 开出了自己的第一家苏宁易购零售云店 。
事实上 ， 在决定加盟苏宁零售云店之前 ， 胡轶超进行过一番考察 。 他发现对于县镇传统家电线下门店来说 ， 进货渠道相对单一 ， 而且品类、价格、型号都没有优势 。 而苏宁零售云、京东、五星电器等家电零售连锁无论是商品品类、价格 ， 还是后端供应链与物流配送 ， 都有着较大的优势 。 对比苏宁、京东、五星 ， 五星优势在线下 ， 京东优势在线上 ， 最终让胡轶超下定决心的则是平台线上线下的综合能力 。 因此 ， 考虑再三 ， 胡轶超最终还是选择了苏宁零售云 。
短短两年时间 ， 从1家店开到3家店 ， 显然 ， 胡轶超也从乡镇家电市场中尝到了甜头 。
据胡轶超介绍 ， 他开一家店的成本在60万元左右 ， 其中开业保证金5万元、门店装修费用约10多万元 ， 门店样机购买小家电备货费用约30多万元 ， 房租成本10多万元 。
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