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市场|在小镇卖家电，2里路就有10家专卖店！有人年赚百万，有人却…( 三 )


而目前 ， 胡轶超的零售云双沟镇店一年的销售收入约400万 ， 销售毛利润一般保持在15%-20% ， 即年毛利润在60万-80万元 ， 一般一年半到2年可以收回成本 ， 之后每年扣除各项成本后净利润约为30万-40万元 。 若照此计算 ， 三家店一年的净利甚至可过百万 。
相较于传统的乡镇家电线下门店 ， 之所以自己所经营的门店能有如此高的利润 ， 在胡轶超看来 ， 与门店经营模式不同有关 。
胡轶超表示 ， 零售云门店从外观看起来 ， 在门头、装修、陈设上和传统家电专卖店很像 ， 但其实是两个完全不同的物种 。 每一个零售云店 ， 都是线下实体店和线上虚拟店的结合 。 这就相当于是说每一家门店背后 ， 都是整个苏宁 ， 这无疑让门店在拥有更多消费者的情况下 ， 还降低了成本 ， 提高了盈利空间 。
除此之外 ， 对于业绩的提升 ， 胡轶超认为与乡镇市场的空间以及这一市场消费力变化有较大关系 。
“首先 ， 全国40000个乡镇、66000个村庄 ， 以及占中国总人口近70%的县镇人口 ， 让下沉市场3C、家电等行业市场规模达近万亿；其次 ， 乡镇市场的消费力与客单价都在逐步上升 ， 之前销售的主要在1000多块钱的商品 ， 现在60%多的消费者会选择3000多元的机型 。 这些外部因素也是我看好乡镇家电零售的重要原因 。 ”胡轶超说 。
市场折叠背后
下沉市场还是那个下沉市场 ， 下沉市场却又早已不再是那个下沉市场了 。
尽管多年过去 ， “广阔”依然是下沉市场的特色 。 可随着该市场消费群体消费习惯的变化 ， 以及互联网巨头的争相进入 ， 试图用互联网思维改变这片土地 ， “贫瘠”早已不再是这片土地的底色了 。
从宏观层面来看 ， 根据海通证券(600837,股吧)数据 ， 自2013年后 ， 乡村消费增速便开始反超城镇 ， 之后每年的增速都要高于城镇 。 与此同时 ， 乡村消费占社消零售的比重也在逐渐提升 。 而根据国家统计局发布的数据 ， 近年来农村居民人均可支配收入增速要高于城镇居民人均可支配收入增速 。
这些数据的变化不仅让这一市场催生出了像拼多多这样的电商黑马 ， 同时也让一众互联网巨头争相涌入 。
例如 ， 从2017年开始 ， 苏宁零售云便作为苏宁大开发战略中的排头兵之一 ， 在下沉市场攻城掠地 。 短短3年时间 ， 零售云已经在全国布局了6650家门店、覆盖全国超过6000个乡镇 ， 2021年将突破12000家门店 。
与此同时 ， 京东家电也在加速下沉 。 就在不久前 ， 京东宣布了收购五星电器后的目标 ， 即5年内在大中型城市新开20个5万-10万平米以上超大型京东五星电器门店 ， 300个城市1万～2万平米旗舰店（中等城市） ， 5000个万镇通店（乡镇市场） ， 覆盖全国县级及重点区域乡镇市场 。
这些互联网玩家的进入 ， 让下沉市场在供给侧得到较大改善 。
就家电品类而言 ， 用胡轶超的话说 ， “现在根本就不存在农村消费者买不到的家电 ， 只要一二线城市有的 ， 乡镇一样能买到 。 ”
而随着下沉市场消费人群与环境的变化 ， “消费升级”也在这一市场不断演进 。
《每日经济新闻》采访人员在走访过程中注意到 ， 在胡轶超的零售云门店中 ， 除了有性价比较高的商品 ， 还有不少进口空调、冰箱陈列在其中 ， 这些商品的价格均已过万 。 之所以会陈列越来越多高端商品 ， 是因为胡轶超看到了这类消费需求 。
“近几年乡镇市场的消费力跟客单价都在逐步上升 。 例如之前空调主要在1000多块钱的商品 ， 现在超过60%的消费者选的是3000多元的机型 。 ”而这很大程度是因为乡镇市场的消费者对生活品质要求也有所提高 。 据胡轶超介绍 ， 之前他的门店并没有净水器 ， 可现在这一品类已经成为其门店畅销商品之一 。 又比如空调 ， 如今带有杀菌功能的空调在乡镇市场也更为畅销 。
除了价格的提升 ， 这一消费升级 ， 似乎也体现在商品的个性化需求上 。


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