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水晶|掏空中国男人钱包的外国巨头，好日子到头了？

水晶|掏空中国男人钱包的外国巨头，好日子到头了？
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作为水晶界扛把子 ， 施华洛世奇的大名 ， 如雷贯耳 。
或许你没听过它 ， 但一定在商场见过这个天鹅的标志大 logo 。
据说 ， 直男们最喜欢买这里 bling bling 的饰品送给女朋友 。
国内各大小城市的商场、机场免税店 ， 几乎无一例外都设有施华洛世奇专柜 。 甚至出国玩 ， 中国人还是爱买施华洛世奇 。
如今受疫情影响 ， 这门生意也不好做了 。
就拿最赚钱的水晶业务来说 ， 本来预计会增长 4%-5% ， 可现在呢 ， 全年销售额或大跌快超过 33% 至 20 亿欧元 。
而且公司决定裁员 6000 人， 并缩减 3000 家店铺网络 ， 来升级全新零售概念店 。
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就连 CEO 都打算用放弃家族股权的形式 ， 寻求上市这条路 。
这个有着 125 年历史的奥地利水晶配饰品牌 ， 正在面临自己的至暗时刻 。
但刀哥认为 ， 施华洛世奇走到如今 ， 除了客观因素 ， 更多的是自己造成 。
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过去的施华洛世奇：舒适安逸
十年前的施华洛世奇 ， 大概不会想到今日局面 。
那时候 ， 只要你能叫得上名字的大牌 ， 都有施华洛世奇的水晶傍身 。
1、谁火和谁玩
不仅如此 ， 你在这些地方也能看到：
维密大秀上 ， 会用成吨的施华洛世奇来装饰内衣和翅膀 。
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与时尚潮牌 Supreme 的联名 T 恤（logo 是施华洛世奇水晶）
还在第 90 届奥斯卡颁奖典礼现场 ， 用 4500 万颗施华洛世奇水晶打造的梦幻舞台：
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除去品牌光环 ， 还有明星效应 。
曾经玛丽莲 · 梦露穿着一身镶有 2500 颗施华洛世奇水晶的紧身裙 ， 为美国总统肯尼迪献唱了一首生日歌 。
赫本在《蒂凡尼的早餐》里 ， 戴着施华洛世奇的水晶皇冠：
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借着时尚圈和影视圈 ， 施华洛世奇赚足了人气和流量 ， 以及话题度 。
也是因为此 ， 让很多人误以为施华洛世奇很高端 ， 毕竟和大牌站一起的 ， 也差不到哪里去 。
但问题来了 ， 别看施华洛世奇的饰品闪亮 ， 但那可都不是真货 ， 全是人造水晶 。
说更简单点 ， 那些光彩炫目的水晶全是玻璃 。
所以就是 ， 一个靠卖人造水晶的大牌 ， 现在抱上了各条大腿 ， 正在占据饰品市场 。
当然 ， 最主要的 ， 还是少不了施华洛世奇的鬼才营销 。
2、平民化奢侈
一般来说 ， 当品牌被刻上 " 人造 XX" 的时候 ， 很难讨得观众喜欢 。
对比之前的人造肉和人造革 ， 口碑怎样大家都很清楚 。
而施华洛世奇不一样 ， 既然原材料无法保真 ， 那我就在技术和设计方面打动你 。
于是在宣传口径上 ， 施华洛世奇扬长避短 ， 把重点放在切割技术上 。
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不断强调光线折射效果和优雅唯美的款式设计 。
其实就是告诉顾客 " 我很闪、我很亮、我还会发光！还不快买 。 "
这么一来 ， 就完美规避假水晶带来的负面影响 ， 反而将弱势转变为营销利器 。
事实证明的确有用 。
2019 年的业绩 ， 施华洛世奇集团年销售额为 35 亿欧元 ， 其中光水晶业务就占 27 亿欧元 。
尤其中国市场 ， 作为其海外最大的销售空间 ， 为施华洛世奇带来了丰厚的利润 。


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