水晶|掏空中国男人钱包的外国巨头，好日子到头了？( 三 )
可施华洛世奇没意识到 ， 长期靠品牌溢价赚钱 ， 终究不是长久之计 。
想想看 ， 一个廉价的人造水晶 ， 在被营销包装之后 ， 成为轻奢饰品的代表 。
这样的套路 ， 一次两次也罢 ， 但时间一长 ， 难免会给消费者一种虚张声势的印象 。
尤其随着国人境外旅游次数增加 ， 对首饰品牌有更多选择 。
文章图片
施华洛世奇的可替代性变得越来越高 ， 优势也就不再突出 。
曾经最赚钱的日子 ， 是不会再回来了 。
最扎心的是 ， 还有同类型的品牌开始瞄准中国市场 。
2、同期品牌的包围战
进军中国近 40 年 ， 施华洛世奇直营店、代理商门店也从一线扩展到二三线城市 ， 但并不顺利 。
在购物中心里 ， 施华洛世奇所到之处 ， 通常被竞品团团包围 。
文章图片
数据来源 / 赢商大数据制图 / 商业地产头条
在这些品牌中 ， 施华洛世奇与周大福、六福珠宝、周生生、谢瑞麟香港四大品牌重合度极高 。
在这些中国传统消费偏好的金银饰品品牌面前 ， 一个人造水晶的首饰品牌 ， 显得毫无竞争力 。
再加上近几年有观众缘的摩纳哥品牌 apm ， 来中国市场没多久 ， 还创下 7 个月销量一亿的局面 。
被多品牌挤压下的施华洛世奇 ， 陷入了困局 。
除了这两大原因 ， 不得不提到中国用户对珠宝类消费趋向高端化 。
就拿钻石来说 ， 中国钻石消费规模约占世界需求的 16% ， 呈现逐年增长趋势 。
文章图片
细分下来 ， 一二线城市偏好钻石和铂金 ， 三线城市偏向黄金消费 。
在此背景下 ， 处于轻奢珠宝第一梯队的宝格丽、蒂凡尼更得人心 。
市场风向在变 ， 而施华洛世奇就像是被温水煮的那只青蛙 。
虽然意识到新生代消费者的品味早已发生巨变 ， 但仍旧享受中国市场为它带来的红利 。
当然 ， 它也不是没尝试过拉近消费者距离 。
比如与五粮液合作的高端限定 " 缘定晶生 " ， 也曾经和故宫有过联名 。
文章图片
但说到底 ， 一个首饰品牌 ， 产品用料和款式设计 ， 才是最打动消费者的 。
联名再多 ， 只会消耗之前积累的好感 ， 有蹭大牌的嫌疑 。
再看看价格 ， 动辄就是好几千的水晶吊坠 ， 结果还反复掉钻 ， 一个贴满水晶的钥匙扣、或者手机壳的施华洛世奇 ， 定价就好几百 。
文章图片
这样的理直气壮 ， 长久以来 ， 谁会成为它忠实的顾客？
结语：
一边是同类品牌涌现 ， 一边是高端品牌的压制 ， 施华洛世奇在产品和影响力方面已经远远落后 。
面对众口难调的消费者 ， 施华洛世奇靠过去的红利 ， 还能撑多久？
曾经的施华洛世奇 ， 为无数女孩编织了一个水晶童话 。
而现在小女孩也长大了 ， 从人造水晶的童话梦里醒来了 ， 只是施华洛世奇 ， 还需要亲手打破这个美梦 ， 重新启程 。
文章图片
【水晶|掏空中国男人钱包的外国巨头，好日子到头了？】过去的 125 年 ， 施华洛世奇荣耀无比 ， 可未来呢 ， 说不好 ， 要想不被甩开 ， 就必须大刀阔斧的改革 。
推荐阅读
- |新债王拉响“警报”！美国发债“自救”，中国提前抛售2500亿美债
- |多国疫情又反扑！中国出口还扛得住吗？
- 音乐大烩菜|中国股市: MACD的价值不在金叉死叉, 而在顶底背离, 把握才是精华
- 中新经纬|中国将公布9月CPI三季报披露开启
- 金融时报-中国金融新闻网|金融知识进社区 贴心服务惠民众
- 小景儿爱财经|美国信誉下降，又有1500亿美债被抛售，上万亿外资将涌入中国
- 中国经济网|钱宝科技山东违法遭罚62万元 违反银行卡收单业务规定
- 枝头的喜鹊|中国股市: 老股民提醒: 一旦碰到“落日残阳”见顶, 股票难逃一劫
- 中年|女科学家是科技进步中一支不可或缺的力量
- 车辆知多少|中国乙烯产能分布呈现“三足鼎立”之势