壹点点儿|你也能站着挣钱，不搞关系不跪舔
之前在后台收到这样一个问题：
在职场上是不是只用搞好人际关系就够了？
我一直想就这个话题写点什么 ， 但总找不到一个合适的契机 。 恰好有读者来问 ， 我就顺水推舟聊聊看法 。
首先摆观点
职场上所谓的“搞关系”全都是建立在利益互换上的社交手段 。
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没有价值利益的交换 ， 就没有关系一说 。
如果打比方的话 ， “关系”这个东西属于如虎添翼中的那个“翼”字 。
没有利益这只大老虎 ， 关系一文不值 。
我能明白为什么许多年轻人对搞关系这个事迷之崇拜 ， 那是因为社会上太多油腻中年人做了坏榜样 。
我们经常能看到这样的场景 ， 一个大腹便便梳着油头的男人 ， 满脸堆笑把客户一行人请进高档酒店的包间 ， 推杯换盏之间生意就谈成了 。
回到公司后 ， 男人和下面一帮小弟吹嘘自己的手段如何高超 ， 如何搞定张总李总赵总王总 ， 谈笑间上千万的单子轻松拿下 。
然后下面的人一脸崇拜 ， 心里暗自发誓有朝一日也要这样 ， 学会三杯不醉五杯不倒十杯就跟客户是兄弟了 。
很可惜 ， 事实并不是这样 。
只靠关系就能拉来的生意 ， 要么早就谈好了利益分配 ， 要么这事本来就没有专业门槛 。
谈好利益分配的 ， 你只要做人不出大差错 ， 该是你的一样不落 。
没有技术门槛的 ， 给你做和给别人做没有区别 ， 你如果不能提供额外的新价值 ， 人家凭什么选你？
就凭和你是兄弟？就凭和你一起做过按摩？还是就凭你长得好看？
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一、所有酒桌上的风光胜利 ， 早在酒桌下就成了定局 。
所谓的商务社交都只是走个过场 ， 这是成年人的仪式感 。
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然而这就跟冰山理论一样 ， 台面下的东西是不会告诉你的 ， 你只能看到台面上的功夫 ， 所以想当然觉得只用搞好关系就够了 。
再加上有些人没有自知之明 ， 以为全凭自己能说会道 ， 长袖善舞 ， 和客户喝几杯酒唱几首歌就是过命的交情 ， 就没有搞不定的事情 。
这些人自己产生了幻觉还不够 ， 还得要广而告之 ， 害得一帮刚毕业的年轻人以为找到了成功捷径 ， 纷纷效仿之 。
结果事情的关键本质没学到位 ， 浮躁的仪式感倒是学得有模有样 。
可成功哪有那么容易呢？如果真是这样 ， 几杯酒几首歌就把命交出去了 ， 这命也太廉价了 。
这时肯定有人会站出来说 ， 根本不是这样 。 我有一个朋友在XX公司做销售 ， 客户把他当拜把子的兄弟一样 ， 就凭这层关系他每年收入几十上百万不在话下 。
对此我要说 ， 知其然也要知其所以然 。
首先在生意场上建立一段稳定良性的关系是非常难的 。
这不像国产影视剧里演的那样 ， 和人家吃个饭握个手事情就成了 。
这背后多的是无数个昼夜的汗水和辛勤准备 ， 只是这些东西拍出来太苦逼太无聊了 ， 大家还是喜欢看屌丝轻松逆袭年薪百万的故事 。
所以必须把中间过程掐掉 ， 只给你看开头和结尾 ， 足够戏剧化才能足够吸睛 。
别从影视剧里学人生道理 ， 就像不要从抖音里学成功秘籍一样 。 地方找错了 ， 掘地三尺都找不到真经 。
另外一点 ， 这种牢固关系的建立并不是单靠一个人努力就能成的 。
你能和客户成为拜把子的兄弟 ， 究竟是因为你的个人魅力大还是你代表的公司平台背景强大？
对方看重的是你这个人本身还是看重你身后能触及到的资源？
如果有一天你不在这家公司了 ， 你还能一个电话把人家约出来喝酒吗 ， 人家还会理你吗？
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