电商|“封杀外链” 抖音电商“野心”显露( 二 )
不过 ， 陈瑞以为 ， 纯粹以电商带货为盈利诉求的长尾型主播因为利润空间进一步缩小可能选择转战其他平台 ， 这可能会进一步强化抖音作为“内容电商”平台代表的特质 ， 能够凭借抖音流量优势将内容或主播IP化 ， 并且进行多元变现的主体留存概率更大 ， 抖音电商与淘宝电商进一步形成区隔 。
就品牌商而言 ， 大概可以分为几类 ， 一类品牌商到抖音 ， 是想拓宽销售渠道；还有一类品牌商把抖音当作发布广告的地方 ， 相当于把之前投放到电视等渠道的钱投放到了抖音 。
伍岱麒分析称：“抖音直播切断第三方链接,对于以抖音为主要销售渠道的商家影响最大 ， 切断外链之后 ， 第三方电商平台的商家通过抖音获取的流量 ， 势必会呈现一定程度的下降 。 ”
“一些做淘宝的朋友都说 ， 淘宝的自然流量差 ， 付费流量又很贵 ， 抖音可以靠做内容获得流量 ， 是非常好的导流渠道 。 ”伍岱麒对采访人员说道 。
杨航洲服务的品牌商以中小企业为主 ， 2019年他的公司有100多人的团队同时为多个品牌商家服务 。 “早期做抖音运营 ， 只要内容有创意 ， 很容易出爆款 ， 因为自然流量非常好 。 但现在已经越来越难做了 。 ”杨航洲认为 ， 抖音的自然流量变差和短视频内容（创意）同质化有关以及内容创作者增加有关 。
另有多名相关从业人员对采访人员表示 ， 抖音现在的自然流量变差 ， 且限流严重 ， 要通过抖加（抖音推出的一项付费的视频推广功能）付费购买才能获得更多的流量 。
“现在抖音属于大主播、大明星、大品牌等大玩家的场子 。 ”杨航洲说 ， 如今公司和抖音相关的业务已经大幅收缩 。 “中小型企业没有品牌号召力吸引自然流量 ， 没有量级很大的粉丝库 ， 也没有足够的资金做明星（大主播）邀请和抖加付费推广 。 ”
抖音直播新规之下 ， 其实也是平台对品牌商的一次洗牌 。 “企业假如是以抖音直播带货作为主要销售渠道 ， 则必须开通抖音小店 。 如果企业是通过抖音为其他电商平台导流 ， 这条路已经行不通了 。 ”伍岱麒说道 。
陈瑞表示 ， 从过往的历史经验看 ， 不同类型的品牌适合不同类型的电商平台 ， 未来品牌和平台之间的差异化双向选择是大趋势 ， 抖音传统的广告变现基因和这次平台服务费政策调整使其更适合新生代品牌型产品的售卖 ， 缺乏品牌溢价的白标型产品或许会进一步退出 。
对于抖音切断第三方电商平台链接的举动 ， 截至采访人员发稿 ， 淘宝和京东方面均未作出回应 。
抖音电商的坎
在杨航洲看来 ， 抖音直播突然宣布禁止第三方平台的链接 ， 可能会对品牌商的直播造成一定程度的影响 ， 对于想继续在抖音直播做带货的商家来说 ， 新开一家抖音小店还涉及到团队的调整、店铺的上线、商品的上架、后期的运营等众多细碎的环节 。
但对于还是继续留在抖音的品牌商而言 ， 随平台政策而变是必须做的选择 。 “抖音的优势是算法驱动下对用户浏览、留存、复购等行为更为精准的追踪监测、数据挖掘和信息流精准触达 ， 整体而言 ， 更适合具有品牌化内涵的产品类型 。 ”陈瑞指出 。
经济学家丁孟认为 ， 抖音拥有短视频用户的客户基础 ， 与淘宝 ， 京东和拼多多纯粹购物的客户基础不同 ， 其使用者流量本身在变成购物流量方面具备优势 。
不过正向电商发起猛攻的字节跳动依然还有不少短板 ， 尤其是电商物流、支付、客服、售后、电商平台生态体系建设等问题 。
“京东和淘宝花了很长时间去做物流基础设施 ， 物流对抖音来说既是挑战也是痛点 。 就支付来说 ， 抖音不给淘宝导流了 ， 未来支付宝能否保持和字节跳动之间的合作？”伍岱麒举例说道 。
需要看到的是 ， 字节跳动正在补足其在支付领域的短板 。 天眼查显示 ， 8月28日 ， 武汉合众易宝科技有限公司（以下简称“合众易宝”）股东中发实业（集团）有限公司退出 ， 天津同融电子商务有限公司接盘100%股份 。
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