江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

快手|从600元起家到GMV超千万 快手电商赋能个体经济崛起

本报采访人员 郭梦仪 北京报道
9月29日0点已过 ， “拼手速”的带货在珍珠蚌哥孙腾（快手ID：zzb1234666）的直播间中持续着 ， 操着山东口音的普通话 ， 孙腾在快手直播间一边和粉丝唠嗑一边卖货 。
"进入快手是我人生的一个转折点 。 没有快手 ， 我可能没有办法改变我的生活 。 这是我人生最好的一个经历 。 "孙腾这样说道 。
直播电商的兴起正在为更多个体提供机会 ， 快手相关负责人在接受《中国经营报(博客,微博)》采访人员采访时表示 ， 电商方面 ， 快手平台也会给予支持 ， 通过优秀商家筛选机制 ， 从店铺运营、流量支持多方面给予高潜商家支持 。 “比如孙腾之前是在山东 ， 后来迁移到了快手基地所在的诸暨山下湖 ， 平台侧也对优质商家和基地进行撮合 ， 更好的赋能 。 ”
目前 ， 直播电商在快手平台上已经有了一套基础的打法 ， 有很好的复制性 。 “在基地侧我们会进行货品供应链梳理 ， 做好服务升级 ， 在主播侧会通过运营引导+流量扶持 ， 对优质的主播做好孵化 。 ”而快手电商也搭上了直播电商发展的快车 。 事实上 ， 作为最早入局直播电商的短视频直播平台 ， 快手电商已经在电商行业占据一席之地 。
600元起家的蚌哥
蚌哥原名孙腾 ， 一开始在酒店、饭馆打工 ， 如今在快手做珍珠蚌已经3年了 。 接触了珍珠蚌后 ， 他用600元买了30多个珍珠蚌 ， 开启了快手电商的创业之路 。 经过3年的积累 ， “ 珍珠蚌哥”的粉丝量已达到 125 万 ， 单场直播就能卖出 1000 多条妈妈链 ， 客单价也提升到 60 元以上 ， 最高月 GMV 近千万元 。 从珍珠蚌到珍珠饰品 ， 蚌哥一路摸爬滚打 ， 终于成为快手电商珍珠行业最优秀的主播之一 。
“刚开始我什么都不知道 ， 一点一点学 。 客户问我这个耳钉是怎么样的？我说你想要什么样的？说想要纯银的 ， 我就查是不是纯银 ， 看我的货是怎么样的 ， 一点一点慢慢积累 ， 一年半的时间我都在摸底这个行业 。 ”孙腾的快手号在第7天终于有了起色 。
“我发现 ， 热门的秘诀就是你不能懒 ， 说句直白的话是‘抢热门就不能懒’ ， 不是随便拍个段子就能热门的 。 ”孙腾在前7天一直在研究如何涨粉、有的段子为什么会热门、拍摄技巧怎么样可以更好 。 最近的一年半中 ， 孙腾账号的粉丝量涨到了二三十万 。
这一年半 ， 孙腾摸清楚了珍珠行业里面的八九成 ， “包括海水、淡水、颜色 ， 珍珠知识我都全都摸清楚了 。 ”为了让直播间有更好的氛围 ， 孙腾拿知了猴（金蝉） ， 根据知了猴（金蝉）爬行指向哪个蚌就开哪个 。 “刚开始看我直播的人比较喜欢我这个人 ， 并不是很喜欢我的产品 。 ”为了引流 ， 孙腾将蚌降价卖到30多元一个 ， 便宜一点的19.9元一个 。
现在孙腾主要卖各个种类的珍珠饰品 ， 这也是孙腾在开蚌之后的另一个新思维 。
从2019年8月份开始 ， 孙腾从开蚌转型到卖珍珠饰品的成品 。 因为进货环节减少 ， 成本较低 ， 刚开始做成品的时候效果非常好 。 “卖得便宜 ， 像手链我们都卖到20多块钱一个 ， 市场上基本都卖到一百多 。 ”
随着生意越做越大 ， 孙腾也开始思考如何能联合上下产业链 。 2020 年 3 月 ， 为了追求质的突破 ， 孙腾决定彻底实行源头好货模式 ， 将工厂搬至珍珠原产地山下湖 。 山下湖镇位于浙江省诸暨 ， 是中国最大的淡水珍珠养殖、加工、贸易中心 ， 拥有中国最大的珍珠、珍珠饰品专业市场 ， 全镇淡水珍珠年产量占世界淡水珍珠总产量的 73％ 。
“我们找了一个养殖的公司合作 ， 我投了一批资金 ， 自己养了一些蚌 ， 为了在市场上更加有竞争力、直播间更加稳定 ， 我们就和一个养殖公司合作 ， 他们有养殖技术 ， 我们出钱 ， 就合作养了10万个蚌 ， 然后慢慢地 ， 我们的珍珠蚌价格控制得成本比较低 ， 在市场上更加有竞争的优势 。 ”


推荐阅读


上一篇：科技|洲明科技大举扩张存隐忧

下一篇：电子商务|《电子商务法》颁行两周年 火爆的直播带货如何监管？