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钛媒体|踢开淘宝，抖音小店“拔苗助长”


钛媒体|踢开淘宝，抖音小店“拔苗助长”
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文丨深燃（shenrancaijing） ， 作者丨李秋涵 ， 编辑丨魏佳
自8月27日抖音公布“9月6日起 ， 第三方来源商品链接需要相关客户通过巨量星图下发直播带货任务” ， “10月9日起禁止跳转第三方平台链接” ， “入驻抖音小店商品不受影响”后 ， 王伟的团队每天订单由40多单上升到70多单 ，在国庆节放假前一天 ， 订单量突破了100 。
往常他们帮客户办理入驻抖音小店、上架产品收费450元 ， 据他介绍 ， 8月18日到10月18日 ， 官方开启补贴活动 ， 商家通过他们做企业认证 ， 可免费入驻抖音小店和小黄车 ， 只是蓝V入驻需要给抖音官方缴纳600元认证费 。
门槛低 ， 审核快 ， 越来越多商家涌入抖音小店 。 与此同时 ， 平台上通过抖音小店的成交量占比也在飞速提升 。 据蝉妈妈数据显示 ，2020年5-7月 ， 抖音全平台TOP500达人的抖音小店的销售额占比由34.12%上升至78.4% ， TOP100达人由31.58%上升至73.13% 。
抖音直播禁外链最后一天 ， 10月8日销量榜已全被抖音小店来源商品霸占 ， 位列首位的销量高达4.8万 ， 而商品来源为淘宝的商品 ， 位列第一的最高销量不到4000 。
据专注抖音直播带货的某MCN达人机构相关负责人杜飞透露 ， 在8月之前 ， 其旗下达人带货商品来源基本为淘宝 ， 到了9月新规出现后抖音小店商品就已经占到了六成 。
站外商品销量数字还将被压缩 。 直播带货“禁止跳转第三方链接” ， 是抖音打造电商生态闭环中的一步 ， 但肯定不是最后一步 。 虽然目前抖音短视频还能正常挂出第三方链接商品 ， 全面断外链也只是时间上的问题 。
如今 ， 抖音直播封外链的“大限之日”已到 。 8月宣布消息 ， 9月由巨量星图缓冲 ， 10月正式断外链 ， 11月就是双十一了 ， 抖音野心昭然若揭 。
电商巨头暗战 ， 抖音推出抖音小店 ， 快速吸纳商家 ， 完善电商生态闭环 ， 接着与巨头正面交锋 ， 让今年双十一有了新的热闹 。 但不同于可快速崛起的内容产业 ， 电商是难以一蹴而就的重型战场 ， 阿里、京东电商巨头都有着多年的供应链积累 ， 字节系显然不能比拟 。
从8月27日宣布封外链开始 ， 抖音小店数量激增 ， 一个月过去了 ， 现在直播带货已经断外链 ， 作为其电商生态野心的承载体 ， 诞生时间不长的抖音小店 ， 真的准备好了吗？
中小商家进退两难最近中小商家有点烦 。
断外链 ， 意味着要在抖音上直播带货就必须开通抖音小店 。 这本不是麻烦事 ， 2020年抖音小店接连放低入驻门槛 ， 取消绑定抖音号必需要30万粉丝的条件 ， 开放个人入驻 ， 0粉丝就可申请“直播购物车” 。
增加的人力成本也不是大难题 ， 目前抖音小店更像是用户的一个下单页面 ， 运营压力小 ， 不止一位商家告诉深燃 ， 他们本就在其他平台上拥有完备的物流、客服、售后 ， 只是多了一个呈现端口 ， 工作人员是多端口共用 。
现在让他们头疼的 ， 是抖音小店不完善的基础建设 ， 以及不能再通过抖音直播带货为淘宝店铺大本营导流用户 ， 转化粉丝 ， 增加淘内权重 。
直到目前 ， 抖音电商核心是直播带货 ， 并不是店铺运营 。 商家入驻抖音小店 ， 只是为用户提供了下单场所 ， 还不能实现粉丝积累 。 如果投放的直播带货效果不佳 ， 费用即打水漂 。 在很多中小商家的思维里 ， 淘宝店铺才是大本营 ， 不能跳转 ， 对于他们而言 ， 抖音直播带货由此带来的意义要大打折扣 。
限制外链之后 ， 抖音规定对所有第三方平台商品收取20%服务费 ， 而抖音小店仅收5% ， 在杜飞接触的商家里 ， 9月仍有不少中小商家选择用第三方平台链接 ， 反而通过提高客单价的方式 ， 来抵消增加的成本 ， “提高幅度大概是15个点” ， 他说 ， 商家对于淘宝店铺的执着由此可见一斑 。


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