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为了“成功”，他们抵押房子凑成功学“学费”( 二 )

为了“成功”，他们抵押房子凑成功学“学费”
▲罗燕所在的公开课现场 。 受访者供图罗燕回忆 ， 最后一天 ， 陈安之开始招收弟子 ， “只招三个 ， 要非常有缘分的 ， 只帮助那种特别想成功、特别积极努力的人 。 ”鼓点紧凑的音乐适时响起 ， 有人冲上了台 ， 罗燕唯恐错失成功机会 ， 也跟着冲了上去 。经过“层层筛选” ， 罗燕“幸运”地被陈安之选中——其他人都因生肖、八字等理由被拒绝了 ， 只有罗燕被直接指定 ， 没有问过其他任何信息 。 “我当时就特别兴奋 ， 觉得他可能是觉得我比较面善吧 。 ”罗燕当场用信用卡刷了一万块定金 。入门弟子一共31万元 ， 罗燕的信用卡不能再透支了 。 工作人员告诉她 ， “相信陈老师 ， 这笔钱你很快就会赚回来 。 ”在公开课上 ， 陈安之的收费标准分别是年卡弟子——一年包听三次、价值29800元、入门弟子——31万元、终极弟子——108万元 ， 以及318万元的接班弟子 。罗燕回到老家 ， 瞒着家人抵押了家里的房子 ， 在一周内以民间借贷途径贷款 ， 这才补齐尾款 。━━━━━沉迷在沉迷成功学之前 ， 47岁的四川人罗燕是个朝九晚五的上班族 ， 她讲话也慢条斯理 ， 不爱打麻将 ， 也不跳广场舞 。 唯一的爱好是翻翻书 ， 连看电视都只看法治节目和历史片 ， 从不看连续剧消磨时间 。“我们这一代人最缺的是知识文化 。 ”罗燕中专毕业后自考了法律文凭 ， 又考了会计从业资格证 ， 但她总有焦虑 ， “不说能引领时代吧 ， 可现在就是跟在后面跑都吃力 。 ”看着同在事业单位的同事 ， 她无奈 ， “大家都是混着等工资 ， 每天也不动脑筋 ， 我不能这样 ， 难道真的一直混到棺材里面去？”时值2018年 ， 罗燕的女儿已步入高中 ， 她想 ， “为女儿做个终身学习的表率”；也想着能够突破老实的性格外壳 ， 能和自家兄弟一样能说善道、左右逢源 。她自己摸索着看书 ， 但总觉无从下手；市面上的培训机构层出不穷 ， 却大多是计算机、英语等针对年轻人的高门槛培训 。 在罗燕的印象中 ， 当时 ， “宣传力度最大、规模也最大的培训 ， 就是陈安之 。 ”2018年10月 ， 吕大元和罗燕以同样的方式成为陈安之的初级弟子 。 他是一个梦想成为李小龙的建材老板 ， “这个社会有钱就能潇洒 ， 有钱才能当英雄 。 我就是想赚更多钱 。 ”他自称 ， 年轻时 ， 骑着一辆凤凰单车跑业务 ， 后来 ， 买了四台汽车 。 在新闻中 ， 他看到李小龙因为敢于要价 ， 片酬不断提升 。 便也开始只做大笔买卖 。 20岁出头 ， 吕大元手下就有20多名员工 ， 在一线城市安了家 。“我们做生意的人 ， 野心总是有的吧 。 ”吕大元说 ， 他报名成功学课程目的很单纯——赚更多的钱 。 为了这一月一次的弟子班课程 ， 他搁置了广州的生意 ， 独自搬到上海租房子住 。公开课中 ， 陈安之大谈“我是炎黄子孙 ， 我的使命是拯救中国人 ， 帮无数中国企业家渡过难关”时 ， 吕大元内心的英雄主义情怀又被勾起 。 他一口气交清了31万元 ， 为此还抵押了广州的房子 。 “如果当时让我交108万我也会交的 。 我就是敢‘赌’ ， 我知道大收益必须要大投资 ， 你敢收31万 ， 我就敢给 。 ”━━━━━话术“来到这里就是为了快乐！”在上海绿瘦酒店 ， 当陈安之于弟子内训中对着200多名弟子高呼这句话时 ， 坐在台下的吕大元生气了 ， “我交了31万 ， 是来认真学习赚钱的 ， 要想快乐哪里不能快乐！”在吕大元所在的弟子班中 ， 陈安之不停拉弟子进一步消费 。 私人会所一张餐票1500元 ， 各路风水师、首饰商、卖股票的、卖演讲课程的人也都悉数登场 ， “好像光上陈安之的课程还不够 ， 要叠加上另外的课程才有用一样 。 ”吕大元渐渐发现 ， 本应是学习的地方 ， 源源不断地却都是销售 。 “上课不像上课 ， 卖东西不像卖东西 。 ”为了参加成功学培训 ， 2018年下半年 ， 罗燕辞了公务员 ， 专心开始上课 。 但陈安之没完没了地推销产品 ， 还鼓励大家投资他推荐的股份与公司 。 罗燕只觉得烦了 ， “都成为弟子了 ， 说的还是以前公开课那些东西 。 ”很快 ， 罗燕的幻想彻底破灭了 。 她找到了一个缴费108万元的终极弟子 。 她原以为 ， 终极弟子常常同老师一起出席高端场合、名人会所 。 但她再三确认了好几遍 ， 才知道终极弟子学的东西也和她一模一样 。 而且这位终极弟子连老师的电话号都没有 ， 罗燕感到愤怒了 ， “这个人敛财太厉害了 ， 无孔不入 ， 每一分钱都得给你榨干 。 ”程飞曾是成功学大师姬剑晶的“轩辕国际产业集团”员工之一 。 在他入职时 ， 公司曾发给他一份内部资料 ， 要求熟练背诵 ， 这是公司每个业务员的必修课 。在这份扉页写着“内部资料 ， 严禁泄露 ， 离职收回”的文件中 ， 也提到陈安之和徐鹤宁的名字 ， 程飞表示 ， 这是一套一脉相承的话术 ， 从陈安之开始便流传下来 。面对客户的可能反应 ， 文件一一给出了见招拆招的话术模版 。 例如 ， 若客户提到亲友的不支持和不理解 ， 那么话术应分四步走：首先 ， 鼓励学员孤立亲友 ， “很多不成功的人都是被亲人朋友害死的”；第二步 ， 将坚持听课包装为“为着梦想不断迈进”；接着 ， 引用名人背书；最后 ， 告诉大家成功的关键是“交对朋友 ， 跟对人” 。文件还一再提倡 ， 推销课程前要先问出潜在学员的渴望与需求 ， 然后“给痛苦 ， 刺几刀 ， 再撒盐 ， 最后再告诉对方你有种药 。 ”


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