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10万到1500亿，可能是中国山寨老板转型最成功的人

10万到1500亿，可能是中国山寨老板转型最成功的人
10万起家 ， 豪赌千亿棋局 。文丨华商韬略 黄 珊2005年 ， 30岁的张学政 ， 拿着10万元资金 ， 开了家和山寨厂并无二致的手机主板工坊 。今天 ， 他创立的闻泰科技 ， 已成为市值千亿的行业巨头之一 。【业界“神话”】十几年前 ， 功能机“霸主”诺基亚 ， 稳坐在全球手机产业的“铁王座”之上 。当时 ， 随便一块手机主板就能赚100多元 。 这让一毕业就进入手机产业 ， 并先后在意法半导体、中兴、深圳先盛任职的张学政 ， 嗅到了新的商机 。在三十而立之年 ， 他以10万元白手起家 ， 率领一支小团队 ， 成立了闻泰 。业界曾流传这样一句话 ， “中兴出将帅 ， 华为出兵将” 。 从中国电子行业“黄埔军校”走出的张学政 ， 点燃了“将帅”中的“第一把火” ， 他在错综复杂的手机产业链中 ， 为闻泰精准定点 ， 切入了主板方案设计（IDH）这个细分领域 。彼时 ， 闻泰已经不是第一批入局者了 。 背靠国际手机厂称霸的“大局势” ， 韩国和中国台湾企业早已在此领域布局发展 。 但张学政还是通过性价比 ， 为企业找到了新的突破口 。2006年2月 ， 揣着闻泰自主研发的首款手机主板产品W100 ， 张学政与几名销售员奔赴深圳 。 每天早8点 ， 他们挨家挨户拜访客户 ， 一遍遍将主板结构图、ID设计等演示给客户观看 ， 最终吸引到2家集成商代售其主板 。一个月后 ， 一款采用了W100主板的产品在手机市场脱颖而出 ， 当月销量突破20万台 ， 打破了当时国内单款手机的月销纪录 。 后来 ， 整个W100主板出货量达到1800万台 ， 创造出手机业界的神话 。从此 ， 闻泰在业界声名大振 。2006年前后 ， 借助成本优势和国内市场的爆发 ， 国产手机异军突起 ， 手机设计行业随之风起云涌 。 闻泰迅速赶上了这趟飞车 ， 并以高峰时一天能接十几个订单的速度 ， 发展成为中国最大的方案设计公司之一 。但张学政并没有满足于此 ， 他还希望用新的技术去引领需求的进化 。 其中一个代表性的成果就是 ， 和展讯联合开发出单芯片双卡双待主板 。10万到1500亿，可能是中国山寨老板转型最成功的人
他注意到 ， 市面上的双卡双待手机 ， 大多采用双芯片 ， 外形难免过于敦厚 。 于是 ， 闻泰与展讯共同探索 ， 推出单芯片双卡双待新主板 ， 一经推出 ， 在市场上大受欢迎 。如今再回忆起那段时光 ， 张学政形容为“那是一个画张图就能接单的好时代” 。但“好时代”之下 ， 闻泰与当时涌现的主板厂商一样面临着可持续性的巨大挑战 。实际上 ， 主板设计门槛较低 ， 从成熟的手机厂商里拉出十几个人就能做 。 在功能机大行其道时 ， 主板方案设计厂商更是一度接近500家 ， 大多数玩家都是靠低价策略左右逢源 ， 看似借大势站稳脚跟 ， 却难以挣脱与山寨机纠缠的命运 。而且 ， 好时代终将过去 。2007年 ， 苹果推出iPhone ， 为功能机敲响了丧钟 。【00M之王】对于从功能机时代成长起来的主板方案设计（IDH）厂商来说 ， 转型的动力更主要来自“危”而不是“机” 。过度竞争 ， 加上芯片制造的集成度越来越高 ， 手机设计公司的角色愈发微不足道 ， 2007年前后 ， 其平均利润率从早期的70%爆降到15% 。这样的形势下 ， 闻泰该往何处去？一个行业痛点 ， 给闻泰带来了新机遇 。作为手机方案设计商 ， 闻泰处在产业链中间：上接IC原厂 ， 在其芯片基础上做开发；下连整机企业 ， 负责向其交货 。但当时在业内 ， 手机方案设计时有被制造商偷工减料的问题 ， 最终导致成品不如闻泰和整机企业的预期 。这让业界为之苦恼 ， 更推动了张学政从更高层面去创新 ， 进而也有了闻泰的一次脱胎换骨的变化：由IDH转型为集手机设计、制造于一体的ODM 。 这样 ， 闻泰不但能够帮客户设计手机 ， 还能向供应链各环节采购零部件、严把质量关 ， 帮客户生产组装出符合设计预期的手机 。2008年 ， 张学政在嘉兴南湖点燃“第二把火” ， 开启建设累计投资达8000万美元的闻泰手机工厂 。10万到1500亿，可能是中国山寨老板转型最成功的人
工厂创立之初 ， 张学政就笃定：既然要做 ， 就绝不做技术含量低、劳动密集型的加工厂 ， 一定要做科技密集型的智能工厂 。一次张学政在国外出差 ， 一位外国朋友如此评价中国制造：“价格very good ， 品质very very bad 。 ”这种评价 ， 让张学政深感心痛 。 闻泰转型ODM ， 就是要瞄准高品质 ， 成为全球领先的手机ODM工厂 。为达成这个宏伟的目标 ， 闻泰将全公司的资源向生产基地倾斜 。 2013年 ， 12栋厂房在嘉兴南湖拔地而起 ， 囊括了手机主板、整机、配件三大事业部 ， 员工过万 。10万到1500亿，可能是中国山寨老板转型最成功的人
但关键问题是 ， ODM第一单从哪来？恰在此时 ， 互联网手机的新贵小米登场 ， 并贡献了闻泰转型的划时代订单——“红米” 。 从主板设计到生产的生命周期 ， “红米”全由闻泰操刀；这样 ， 小米把主要精力放在产品营销和渠道即可 。期间 ， 张学政亲自抓了从手机设计到生产的每道关卡 ， 并破天荒地首次把智能手机的价格不但拉到千元以下 ， 而且定为799元 。这使得“红米”一经推出 ， 迅速成为现象级产品遭遇哄抢 ， 不但市场上一机难求 ， 有“黄牛”甚至把价格炒到1000元以上 。2013年 ， “红米”出货量直接破亿 ， 闻泰一举成为全球最大手机ODM厂商之一 。之后 ， 嘉兴工厂产能飞跃 ， 从2012年每月60万台的产能 ， 到2014年10月攀升到180万台 。到2016年 ， 闻泰通信类收入已达126.52亿 。 除了苹果之外 ， 华为、联想、魅族等几乎所有手机品牌都是闻泰的客户 。 很长一段时间内 ， 千元以下机型之争 ， 都可视为闻泰的左右互搏 。2015年 ， 闻泰在资本土壤中的生根发芽：通过借壳中茵股份 ， 成功登陆上交所 ， 奠定了闻泰手机ODM第一股的地位 。


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