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10年后美的空调收入再超格力，董明珠将如何反击？( 四 )


10年后美的空调收入再超格力，董明珠将如何反击？
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从双方的财报中能看出 ， 除了第二跑道的不成熟 ， “实际上这几年 ， 格力和美的并不是产品差异化越来越高 ， 而是产品重合度越来越高 。 ”刘步尘说道：10年前 ， 格力只做空调 ， 但是现在 ， 美的有的产品 ， 格力基本上也都有 ， 只不过格力的生活电器和小家电还没有形成足够的产业规模 。
上述业内人士也认为 ， 格力和美的越走越远终究是不可能了 。 它们的基本盘都还在家电 ， 最终的竞争还是家电的竞争 。
2020年1~6月 ， 格力空调收入占比降至59.48% ， 但这并不是多元化所带来的结果 ， 而是空调营收大幅下滑所致 。 上半年 ， 格力生活电器收入占比小幅提升至3.19% ， 美的暖通空调的营收占比较去年年末再度提升 。
在“格力董明珠的店” ， 格力在销家电产品包括：
家用空调、中央空调、冰箱、洗衣机、空气能热水器、厨卫大电（油烟机、燃气灶、蒸烤双能机、洗碗机等）、厨房小电（榨汁杯、电饭煲、电压力锅、电火锅、电磁炉等）以及环境电器（风扇、空气净化器、电热器、加湿器等） 。
而在天猫“美的官方旗舰店” ， 美的的产品品类也囊括：
空调、冰箱/冰柜、热水器、电风扇、厨房大电（烟灶消、消毒柜、洗碗机等）、厨房小电（微波炉、电磁炉、电烤箱、榨汁机等）、饭煲压力锅、生活护理电器（吸尘器、加湿器、空气净化器等）、净水饮水机、锅具水杯等等 。
这几年 ， 格力电器在生活电器上的多元化品类已经悄然扩充 ， 与美的集团在家电产品重合度上是越来越高 ， 相应两者在家电领域的竞争也越来越激烈 。
小家电业务上 ， 格力在发力；空调业务上 ， 美的也在发力 。
一位不愿具名的空调业内人士告诉采访人员 ， 今年上半年 ， 格力与美的空调零售量已经不相上下 ， 你追我赶 ， 状态焦灼 ， “现在两家企业的市场策略都很激进” 。
2020年上半年 ， 格力空调收入占比下降到59.48% ， 虽然这并不是多元化所带来的结果——而是空调营收大幅下滑所致 。 但同时也要看到 ， 上半年格力生活电器收入占比小幅提升至3.19% 。 另一边 ， 上半年美的暖通空调的营收占比较去年末再度提升 。
前不久财新网的文章中援引美的集团官方人士的话称：美的集团计划至迟在2021年实现对格力空调业务的赶超 。 如今来看 ， 美的已经提前完成了“目标” ， 至于2020年全年 ， 美的能否笑到最后 ， 需要时间来回答 。
刘步尘认为 ， 可以肯定的是 ， 今明两年 ， 格力与美的之间必然会有恶战 ， 而且这个“恶战”大概率会以价格战形式呈现 。
疫情冲击下 ， 主要依赖线下渠道的格力电器业绩承压 。 当前董明珠正忙着用直播带货解决问题 ， 但只要她开启降价之端 ， “美的就肯定得跟进 。 同时 ， 美的为了完成超越格力的目标 ， 面对今明两年的市场环境 ， 它也必须通过降价进行刺激 ， 拉动销售 。 一来一往 ， 空调的价格战必然发生 。 ”刘步尘说道 。
10年后美的空调收入再超格力，董明珠将如何反击？
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格力电器股东大会上的董明珠 。 图片来源：每经采访人员 陈鹏丽 摄
8月31日 ， 刘步尘再次接受采访人员采访时表示 ， 上半年格力空调毛利率仍然高出美的8个百分点 ， 这意味着格力还有充分降价的空间 ， “格力如果降价到一定程度 ， 与美的的价差缩小 ， 那美的的优势就没有那么明显了” 。
他同时表示 ， “如果今年全年美的空调收入规模真的超过格力 ， 那将会掀起很大的连锁反应 。 董明珠当年从朱江洪手里接过格力时 ， 格力就只有这么一个‘第一’ 。 如果这个‘第一’丢掉了 ， 这关乎董明珠的脸面 。 她会想办法保住这个位置 。 ”他告诉采访人员 ， 在新冷年 ， 空调行业的价格战其实已经箭在弦上 。
10年后美的空调收入再超格力，董明珠将如何反击？
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采访人员手记丨期待中国家电傲视全球的那天
有商业的地方就一定有竞争 ， 只不过竞争有明有暗罢了 。 在过去的十余年里 ， 格力与美的之间的竞争其实一直没有停止 。 有人说 ， 两家巨头之间“口水战”频繁 ， 其实是与董明珠的性格有关 ， 在朱江洪和何享健执权之时 ， 格力与美的的竞争至少表面上没有那么激烈 。 但是 ， 这里有个不可忽略的背景是 ， 2012年至今的8年时间里 ， 空调行业“变天”了 ， 增长越来越乏力 ， 企业竞争自然也会越来越激烈 。


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