江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

春播|直播带货时代，“品效合一”是一个伪命题吗？| 超级观点( 三 )


所以 ， 品效合一上 ， 除了最大化商业价值 ， 我们更希望用一种健康有益社会和消费者的价值理念 ， 去带领行业和社会进步 ， 从而自己也能做大做强 。 培养更多消费者理念上的提升 ， 最终影响到生鲜电商背后中国食品安全这个产业问题 ， 这是我们的目标 。
王卓然：对的 ， 我认为春播不能用常规的促销方式做推广 ， 因为春播不光是个电商平台 ， 除了售卖产品外 ， 最突出的特点是春播自身的检测系统 ， 可以把这个当做品牌推广时的亮点 。
熊晓云：没错 ， 检测系统和产地直采都是我们的特色 ， 其实春播可以算是生产者和消费者之间的一个连接和沟通的平台 ， 比如我们的买手会在全球去寻找优品 ， 另外春播现在跟30多家大使馆都建立了合作关系 ， 并建立了良心守护大地生产者联盟 ， 联合了近百家联盟农庄 ， 这里的种植者就是我们最好的代言人 ， 也是我们春播品牌的一部分 。
马金男：春播之前做品牌传播不多 ， 而对于像食品这种特殊商品 ， 消费者很难从外观、口感上去做特别大的区别 ， 那春播必须要主动告诉消费者“产品背后的故事” 。 从品牌传播的核心来讲 ， 春播除了卖品牌还要卖故事 。 比如 ， 春播有很好的产品检测 ， 那它的种子来源是什么地方？在哪里种植的？需要多少天能成熟？春播必须要主动传递这些故事给消费者 ， 可能需要做一些事件的营销 。
熊晓云：从营销层面来说 ， 我们既有正向打法也有反向打法 。 首先 ， 反向的打法是我们通过人网 ， 我们的意见领袖 ， 来进行圈层影响 。 比如我们已经启动的“春播试吃官”招募活动 ， 已经有上百位达人加入进来 ， 未来还会找更多名人、专家、KOC去传播我们的理念 ， 体验春播好的商品 ， 先通过圈层建立春播在意见中心影响力人群中的忠诚度 ， 从而产生更大的影响力 。 而正向的打法就是我们可能会通过事件营销或打造爆品 ， 直接快速打开知名度 ， 再培养用户的忠诚度 。 行业内很少有留存率像春播这么高的平台 ， 所以我们相信随着消费者对健康的关注和对品质生活的追求 ， 春播能不断吸引和培养更多的粉丝型用户 。
马金男：如果说春播的传播重点是食材的优质和食品安全 ， 那我觉得在传播过程中可能会有问题 。 因为这是所有食品类企业都必须拥有的要素 ， 根本无法形成差异化 。 但如果这是春播的核心竞争力 ， 那你怎么让消费者去侧面认知这一点 ， 可能就需要借助另外的事情去引导 ， 先让消费者去关注春播 ， 然后再认识到春播原来食品这么安全 ， 品质这么好 。 从品牌传播角度来说 ， 你就要通过事件营销去“刺激”消费者的神经 。
王卓然：做品牌公关的更多是要想花小钱办大事 ， 比如能不能把春播的产品跟很多场景做结合？找到一些知名KOL在自己的生活场景中使用春播的产品 ， 即使没有露出LOGO ， 但是春播的特色产品 。
熊晓云：实际上这次疫情推动了整个生鲜电商行业的发展 ， 这也是春播的一个重要机会点 ， 很多人因为疫情才开始真正重视食品安全 ， 春播也因此获得了更多人的了解和认可 。 “新鲜、安全”其它平台也在打 ， 但春播才是真正投入在做安全 。 为此 ， 我们在定价方面也做出了一些牺牲 ， 让利给消费者 ， 你会发现 ， 春播在确保食材品质的基础上价格其实并不高 。
我们现在也在给明星和达人送春播的创意礼品和食物礼盒 ， 相信真正优质的好物和好内容会得到他们的认可和分享 。 像我们刚刚在七夕送出的蔬果花束 ， 就收到了很多明星和达人的自发安利 。 目前春播的产品、服务体验以及推广方式还在不断升级迭代中 ， 也会做更多场景化的营销 。 未来 ， 我们希望春播是一个引领健康生活方式的平台 。
寻找新的场景把“品”与“效”做得更统一
田牧：爱回收是目前国内交易规模最大的二手3C产品流通平台 ， 我们企业有回收、有2B销售、有2C销售的多种业务 ， 这里我就只说回收 。 在过去几年里 ， 针对回收我们也做了大量“品”和“效”的投放尝试 ， 结论是无论出发点是品牌还是效果 ， 当投放量在达不到一个基础标准的时候 ， 谈论效果的意义都不大 ， 因为所有的用户转化都是由“曝光量*转化率”而得到的 ， 不管企业要达到什么样的结果 ， 首先都要保证的是曝光量 ， 这是第一点 。


推荐阅读


上一篇：趣头条|刚刚！安徽首条智能网联汽车示范线正式开通

下一篇：唯品会|数百万货值服装积压 小商家面临唯品会“二选一”要求之困