宜家的布娃娃这么丑，其实都是故意的( 三 )
宜家的扁平化包装（flat-packed form)大大降低了物流成本和仓储成本 ， 也提高了运输效率而且 ， 宜家也并不指望靠这些获取主要利润 。宜家的大卖场有"最热区-热区-冷区"之分 。 从入口到出口 ， 每个到过宜家的人的行走轨迹都被记录在案 。 最热门的区域会被摆上畅销款,一般这个比例是20% 。还有80%的的非畅销款商品置物架密集地分布在周围 。 这些零零碎碎的小物件被宜家称为"填料",种类约有5000-6000种之多[3] 。它们的存在不是为了创造利润 。 事实上 ， 这80%的“填料”的销售额不会占到总销售额的20%[3] 。 但它们却能为畅销品提供一种销售情境和氛围 ， 让你忍不住就捡起一个放进购物袋里 。
那些零零碎碎的小物件为畅销品提供了一种销售情境和氛围 ， 低廉的价格很难让人不心动这种冲动是在不知不觉中萌生的 。 比如 ， 某个转弯后 ， 当季最畅销的家具单品突然强势地跃进你的视线 。 你心动不已 ， 但看着价签犹豫不觉 ， 最后没有购买 。 而旁边触手可及的置物箱里毛绒玩具看起来还不错 ， 醒目地标着售价：9.9元 。 于是 ， 你把它收进了购物袋 。在这短短的几分钟 ， 你在不知不觉中进行了对比、淘汰和选择 。宜家吃准了你这样的心理：“顾客如果买不起沙发 ， 也可以买一个小玩偶回去 ， 权作慰藉[3] 。 ”虽然你没有买沙发 ， 但你每次在自己的书桌上看到宜家的这个小玩偶 ， 它都时刻提醒你：卖场里让你心动的沙发还没有被带回家 。也许下个月发了工资 ， 你就知道这笔钱该怎么花了 。参考文献：[1]Abby, A. (2020). An interview with Ikea soft toy designer Annie Hulden - whileshenaps.com.[2] Guo, C., & Huang, J. (2017). IKEA 宜家的设计 . 武汉:华中科技大学出版社.[3] Stenebo, J. (2014). 宜家的真相. 桂林: 丽江出版社.[4] IDEAS, I., & New SAGOSKATT soft toys – designed kids, f. (2020). Meet the new soft toys designed for SAGOSKATT 2019.[5] Soft Toys for Education - Donation - IKEA. (2020).[6] home - Annie Huldén. (2020).[7] Play Report 2017: A spark of play everyday. (2020).[8] 赵晶晶. (2010). 宜家家居商场空间规划研究 [D] (Doctoral dissertation, 中南林业科技大学).
推荐阅读
- 《谈癌色变的恐癌症是这么炼成的》
- 为什么中国人这么爱“囤囤囤”？
- 照片连载《宜昌记忆》
- 西媒渲染柬埔寨“弃美选中”，柬首相洪森这么回
- 笑出腹肌：印度人的最高境界。
- 真有这么巧合的精神病？
- 从逻辑说到辩证法
- 川普这么做，其实是给中国“腾地方”？
- 子女|“新型养老”来袭，不去养老院也不拖累子女，网友：老了就这么过
- 高铁|高铁的座位为什么一边2个、一边3个？原来还有这么多“隐情”