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互联网|三只松鼠章燎原：消费品创业十七年，教会了我什么？( 四 )



所以无论你带领多少人 ， 都必须要通过树立愿景来激发热爱 ， 通过极大地信任来激发责任和担当 。 永远记住 ， 小团队不管理只管人心 。
4、其实 ， 我从来没有挖到过第一桶金 。 我觉得让自己变得值钱 ， 比有多少钱更重要 。
18岁立志创业 ， 摆过地摊、开过饭店 ， 虽然都失败了 ， 但我学会了一项技能：营销 。
20岁进入一家做核桃的小企业 ， 用9年的时间从业务员做到总经理 ， 让我熟悉了坚果行业 。
2012年做电商 ， 凭着对营销和行业的理解 ， 用着11页纸的PPT ， 获得了150美金的天使投资 ， 才有了今天的三只松鼠 。 所以只要把自己变值钱 ， 自然就会有钱 。
5、创业三只松鼠到现在 ， 在我们自己的经验上总结了四个“好”：
第一个 ， 好趋势很重要 。 怎样把用户对产品的需求和现在供给的不足 ， 把这里面最大的问题抽出来 。
第二是好招牌 ， 我们要令人记忆深刻 ， 有更好的互动 。
第三是好体验 ， 不仅是体验本身 ， 而是体验的基础上怎样建立全链路的运营打法 。
第四个“好” ， 大家知道是什么吗？好团队 。 好团队的标准是什么？不是最优秀的 ， 是最合适的 。
互联网|三只松鼠章燎原：消费品创业十七年，教会了我什么？
本文插图


1、一个好的品牌名字至少可以省掉一半的广告费 。 我有相当多的时间是花费在取名上 ， 有三点非常重要：
第一要好记 ， 最好一次就能让人记住；
第二要有关联 ， 最好是能够关联到你的产品属性；
第三要能互动 ， 最好能够赋予一个人格化的形象 ， 以及有互动的延展性 。
如果三条都能满足 ， 就是优秀的名字 。 如果不能满足 ， 也要按照记忆、关联和互动这个顺序来 ， 不可颠倒 ， 因为品牌名的第一指标就是让人记住你 。
2、产品包装是触达用户最低成本的载体 ， 也是品牌营销最重要的第一步 。 一个好的包装要具备四点：
第一要脱颖而出 ， 你必须要和同行业的包装在视觉风格上完全差异化；
第二要突出品牌名 ， 品牌名是文字的第一焦点 ， 其次才是产品力；
第三要有核心卖点 ， 且只能提炼一个卖点作为表达；
最后才是设计美学和细节 。
以上四点需按序执行不可颠倒 ， 因此好的包装设计是远看有吸引力 ， 近看想得到 ， 得到忘不掉 。
3、下一个宝洁时代已然来临 。 在今天互联网进入短视频时代之后 ， 打造一个新品牌 ， 应该提炼出几个关键要素是什么？我们叫三新 ， 也就是新品牌=新产品×新设计×新营销 。
在这个公式里面 ， 它们的逻辑关系是逐层放大的 。 如果你的产品不新 ， 它是个零 ， 后面怎么也放不大 。
第二个环节新设计 ， 品牌名是第一步 ， 然后是你的包装或者提炼的东西能不能互动和更有视觉化的表达 。
到第三个环节才是新营销 ， 我们简单叫小快抖直B的全域触达 。
【互联网|三只松鼠章燎原：消费品创业十七年，教会了我什么？】


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