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互联网|三只松鼠章燎原：消费品创业十七年，教会了我什么？( 三 )


因为2003年的芜湖市场大部分是以散装为主 ， 且价格低廉 ， 而我们的预包装产品价格虽然高出35% ， 但是也因此拉开了品质的差距 。
其实我们要做的就是树立起品牌 ， 砍掉散装产品线 ， 建立用户认知 。 就这样 ， 我以品牌路线开展了自己的工作 ， 每天不是站在店里接待顾客宣传自己 ， 就是骑上自行车去铺货 ， 哪怕一个月只卖我们几袋商品的超市都不放过 。
到了夜里不断地钻研品牌和营销 ， 当大家还在计算提成、扣点、进厂费、业务费这些公司政策的时候 ， 我在默默地做着我觉得正确的事 。
以至于那3000元的业务费也没花掉 ， 2年后我的区域成为了公司最好业绩的区域 ， 我也成为了公司的营销总监 。
4、运气的背后是努力熬下去
你根本没想去得到的东西往往容易得到 ， 就如我成为营销总监像是捡来的一样 。 大部分成功其实靠的是运气 ， 而运气的背后就是努力熬下去 。
我被分配到芜湖片区后 ， 因为资源匮乏 ， 以及企业管理的不健全 ， 恰恰给了我独自探索的空间 。 当其他同事看到的是抱怨、是漏洞 ， 并借此取巧的时候 ， 我做的是完善和改变它 。
因为我把区域模拟成了一家属于我的创业公司 ， 我给区域确定了品牌路线 ， 大刀阔斧不计个人得失的让产品在各商超上架 。

财务不规范 ， 我主动研究开放版的信息化软件 ， 让区域率先实现了初级的信息化 ， 规避了资金漏洞 。 我还花2个月的时间 ， 制定了2万字的销售规划和销售制度 。
而这期间我没有主动向老板要过一次资源 ， 老板也来过几次 ， 但是每次看到的都是一个极其澎湃的小伙 ， 以及一串不断飙升的业绩 。
两年后的某一天 ， 当我还在如痴如醉地沉浸在我对芜湖片区创业的远景规划时 ， 老板对我说 ， 你来总部担任营销总监吧 。
我知道这不仅是因为我的努力 ， 更重要的是在我们同时入职的11个人当中 ， 其他的全部都离开了 。
几年后 ， 这家公司成为了安徽著名品牌 ， 而我则成为了这家公司的总经理 。
努力熬下去 ， 把别人熬走的同时 ， 通过勤能补拙形成技能壁垒 。 以至于在后来我创建三只松鼠的时候 ， 这一成才理念引领很多了平凡人成就不平凡 。
互联网|三只松鼠章燎原：消费品创业十七年，教会了我什么？
本文插图

1、创业成功是有捷径的 ， 就是尽量把失败放在一个篮子里 ， 少做无用的实事 。
我决定创业的时候 ， 无论是学历、背景 ， 甚至是智商都不行 。
但我和大家最大的不同是从一开始就在刻意两项能力：营销和行业洞察 。

这样 ， 即使我失败了很多次 ， 但每一次的失败都是增值的 ， 都距离成功更近了一步 。 所以成功的捷径就是专注一个领域 ， 让每一次失败都成为价值 。
2、我们说创业者要“四有”：
第一要有使命 。 你的使命是让你自己成功 ， 而不是让公司成功 ， 你要做孙悟空不要做唐僧 。 一个早期团队对优秀的标准不是你找来多少优秀的人 ， 而是你自己优秀 ， 你的团队就一定能优秀；
第二要有韧性 。 受到外力产生的时候 ， 你可以变形 ， 但是不能折断 。 很多人问我 ， 创业要做哪些准备？我觉得只有一个：迎接失败 。 创业失败是正常的 ， 成功才是意外；
第三要有认知 。 在不同的时间点 ， 判断出那个最值得你做的关键要素 。
第四要有情义 。 这一点很重要 ， 创始人一定要从内心里做到真心真意地帮助创始团队去成长 。
3、要让一支小团队有活力不是靠管理 ， 或者说优秀的管理就是不要管理 。 因为没有人能在被管理的情况下 ， 做出优秀的成绩 。
能做出优秀成绩的人往往只有两种状态：一种是热爱 ， 因为热爱而追求自我成功的满足感；一种是责任 ， 因为身负责任而努力去追求成功 ， 从而不辜负他人的信任 。


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